终身霍安：一位刀具制造商如何保持在前沿 - 彭博社

米尔顿·L·科恩（Milton L. Cohen）已经销售刀具近四十年，他在过去几年里一直在达成交易。作为Lifetime Hoan Corp.的董事长，该公司是一家制造餐具、厨房工具和小工具的公司，他与贝尔·斯特恩公司（Bear, Stearns & Co.）联合在1984年进行了一次杠杆收购，收购了Lifetime。四年后，他收购了贝尔·斯特恩的股份。去年，他将这家总部位于布鲁克林的公司上市。

62岁的科恩并不打算放慢脚步。他的增长策略是：许可。为了与帝国施瑞德（Imperial Schrade）、埃克科集团（Ekco Group）和芝加哥刀具（Chicago Cutlery）等强劲竞争对手竞争，他认为拥有大而知名的品牌名称至关重要。因此，在过去的几年里，Lifetime Hoan与沃尔特·迪士尼（Walt Disney）、家居用品巨头法伯韦尔（Farberware）和比尔斯伯里（Pillsbury）达成了许可协议。对于迪士尼，Lifetime Hoan制造的产品包括米奇图案吐司（Mickey Picture Toast），这是一种塑料小工具，可以在吐司上印上著名老鼠的脸。对于法伯韦尔，它制造在百货商店销售的昂贵刀具套装。它还将开发和营销一系列以比尔斯伯里面团男孩（Pillsbury Doughboy）为特色的烘焙产品。该系列产品将在秋季运送到零售商。

由于大多数竞争的家居用品看起来和工作方式相同，品牌名称可以带来真正的市场优势。Lifetime Hoan去年的销售额为5480万美元，比1990年增长了13.1%。利润增长了21.6%，达到490万美元。仅法伯韦尔的许可就为去年带来了570万美元的收入。即使在疲软的零售经济中，科恩自豪地说：“我们从未经历过任何形式的衰退。”该公司最近的业绩使其在《商业周刊》（BUSINESS WEEK）1992年热增长公司名单中排名第90位（BW--5月25日）。

现在，科恩表示他想要达成更多交易。考虑到合适的机会，他甚至可能在家居用品行业进行收购。Lifetime Hoan 可能能够负担得起一些相当引人注目的东西：去年的公开募股将长期债务削减至零。