为欧洲高科技巨头提供帮助 - 彭博社

奥利维etti董事长卡洛·德·贝内代蒂知道如何选择时机。自1989年与美国电话电报公司（American Telephone & Telegraph Co.）的计算机合作关系解散以来，他一直在与荷兰巨头飞利浦（Philips）、英国的ICL以及IBM等公司接触，寻找替代者。现在，随着美国公司在争夺欧洲市场份额的激烈竞争中渴望盟友，德·贝内代蒂开始行动。6月26日，他向数字设备公司（Digital Equipment Corp.）索取了约3亿美元的高价，以换取在亏损的奥利维etti中10%的股份。作为回报，DEC可以通过奥利维etti庞大的欧洲销售网络推广其新工作站技术，与IBM、惠普（Hewlett-Packard）和太阳微系统（Sun Microsystems）竞争。

随着欧洲高科技行业经历剧烈的洗牌，一波技术联盟和投资正在席卷整个大陆。由于巨额亏损，像Groupe Bull、飞利浦和汤姆逊（Thomson）这样的领导者正在迅速放弃民族自豪感，寻求生存所需的技术和资本。他们在彼此之间获得了一些帮助，但这种援助越来越多地来自于机会主义的外国竞争对手。作为政治上正确的首选合作伙伴，美国人及其技术正在获得影响力。目前，更为谨慎的日本似乎正在失去优势。

北电网络有限公司（Northern Telecom Ltd.）是希望在这场洗牌中获利的公司之一。7月2日，这家多伦多的电话设备制造商预计将同意支付超过1亿美元，以获得法国综合企业马特拉（Matra）陷入困境的通信部门至少20%的股份。首先，双方计划在蜂窝电话网络上进行合资。马特拉获得了进入新兴高增长市场所急需的资本，而北电则在欧洲大陆上获得了立足点。其他交换机项目可能帮助北电实现到本世纪末与欧洲巨头阿尔卡特（Alcatel）和西门子（Siemens）竞争的雄心。

房屋冷落。由于研发成本的上升，这种合作关系多年来一直在增长。但在欧洲，除了共享基础研究之外，任何合作都很少见。现在，企业高管们意识到，除非他们迅速变得更具竞争力，否则单一的欧洲市场将使美国和日本的竞争对手获得如此优势，以至于欧洲人可能永远无法恢复。

作为保持竞争的一种方式，飞利浦和德国竞争对手Grundig最近合并了他们的录像机和摄像机业务，以应对索尼公司和松下公司的市场份额增长和降价。而在对其内部芯片部门的罕见冷落中，飞利浦正在与摩托罗拉公司建立一个联合设计中心，以制造对新的多媒体光盘播放器至关重要的视频电路。这家美国芯片制造商希望将协议扩大到其他产品，并获得重新进入其在1970年代放弃的消费电子市场所需的专业知识。至于飞利浦，这标志着“我们再也无法奢侈地独自生存下去了，”一位战略规划高管说。

一个原因是，欧洲共同体再也不能指望以任何代价保护本土企业。去年冬天，欧洲共同体拒绝完全支持为帮助飞利浦、汤姆逊和诺基亚开发的高清电视标准。来自汤姆逊董事长阿兰·戈麦斯等直言不讳的领导人的保护主义呼声，呼吁欧洲共同体提高对低成本日本电子产品进口的关税，已被置若罔闻。尽管欧洲共同体委员会主席雅克·德洛尔希望到1997年将年度研发支出提高62%，在五年内总计达到230亿美元，但在马斯特里赫特条约后的预算争吵中，这一目标现在似乎也已无望。

字母表。事实上，欧洲在技术方面可能并不像战略和市场技能那样短缺。德·贝内代蒂表示，奥利维蒂在北美的74亿美元销售额中仅占7%，“我们主要需要的是帮助我们成为一个全球性的——而不仅仅是欧洲的——参与者。”

这就是数字公司可能介入的地方。除了在与IBM等公司的工作站战争中使用其超快微处理器Alpha外，奥利维蒂还向数字公司销售个人电脑和笔记本型号，以便在欧洲转售。意大利人希望新的联盟能促使数字公司购买更多——今年从1991年的6万台增加到10万台。迄今为止的交易并未超出Alpha，但双方甚至讨论过如何在欧洲和美国共同营销产品和服务，例如在银行和零售领域。“我们在全球范围内更紧密合作的潜力很大，”数字公司的欧洲市场副总裁彼得·J·史密斯说。

日益紧密的跨大西洋关系可能让日本人感到不安。数字-奥利维蒂的交易以及IBM与法国的Groupe Bull在2月份形成的类似轴心似乎限制了日立有限公司和NEC公司这两家欧洲主要供应商在其他计算机领域扩展联系的机会。在日本主要公司中，只有富士通有限公司通过1990年收购英国的ICL牢牢掌握了市场。令人惊讶的不是日本人没有更快行动，而是欧洲人和美国人等了这么久。