铂金为何看起来像黄金 - 彭博社

安德鲁·J·“翻转”·菲利波夫斯基并不是一个会因挫折而郁闷的人。在1987年3月，在与他的财务支持者和合作伙伴就如何扭转他在1979年创办的DBMS Inc.软件公司发生激烈争执后，菲利波夫斯基被迫离开。因此，他立即招募了大约十名关键的DBMS高管和软件开发人员，启动了另一家初创公司，铂金科技公司。“我花了大约24小时来结束那一章并继续前进，”41岁的菲利波夫斯基说。

明智的举动。铂金科技在《商业周刊》1991年热门成长公司榜单中排名第二（BW--5月25日），在一个晦涩但蓬勃发展的软件产品领域中占据了领先份额，这些产品使得使用DB2这一流行的IBM大型机数据库程序变得更加容易。在1991年，铂金的利润激增80%，达到450万美元，收入猛增91%，达到2790万美元。而DBMS呢？由于无法扭转收入下滑的局面，它在1990年被计算机协会国际公司收购。

游击战术。虽然菲利波夫斯基可以享受最后的胜利，但他位于伊利诺伊州隆巴德的公司直到最近仍然是一家自给自足的企业。为了进入DB2工具市场，这些工具执行在不同数据库之间移动信息等功能，他采取了游击战术。其主要竞争对手BMC软件公司拒绝以低于标价的价格出售，因此铂金疯狂打折。而且，由于BMC所有的销售都是通过电话进行的，菲利波夫斯基通过增加一小支直销团队和一组全球独立计算机顾问来区分铂金的电话营销。

也许他最大的成功是与IBM的合作。为了鼓励DB2程序的开发，IBM去年设立了一项名为SystemView的安排。作为成员，菲利波夫斯基必须将大部分软件包的收入的10%支付给IBM。作为回报，他获得了对IBM数据库研究工作的无与伦比的早期访问权。此外，IBM在日本仅销售铂金的DB2工具。

Filipowski的策略正在取得成效。根据市场研究公司Gartner Group Inc.的软件分析师William S. McNee的说法，铂金在这些产品中与BMC不相上下，各自占据了146百万美元市场总出货量的约35%。但Filipowski仍然有一些问题需要解决。“如果说有什么的话，质量控制确实是需要重点关注的，”联合太平洋科技公司的数据库经理Howard D. Buehler说。尽管他遇到了一些小问题，Buehler估计通过购买五个铂金程序而不是无故障的BMC产品，他节省了大约100,000美元。Filipowski知道客户只能忍受故障一段时间。到1994年，他的目标是六西格玛，即完美的统计等价，或每百万行软件代码仅有3.4个缺陷。

目前，Filipowski唯一的其他担忧可能是铂金的股票。今年由于科技股的广泛市场回撤，其股价大幅下跌。但以每股14美元，或约36倍1992年预估收益，对于一些人来说仍然太贵。Kemper科技基金和Invesco信托公司的科技基金最近退出，但正在等待重新进入的机会。“他们管理增长的方式非常出色，”Invesco的投资组合经理Daniel Leonard说。这并不令人惊讶：这一次，Filipowski有很多东西需要证明。