麦克高恩之后的Mci：仍然是一名长跑运动员 - 彭博社

在他于6月8日发生致命心脏病发作的一个月前，MCI通讯公司董事长威廉·G·麦高恩正在进行哲学思考。在他位于乔治城的家中与退休的MCI董事V·奥维尔·赖特共进晚餐时，这位64岁的麦高恩曾帮助拆分美国电话电报公司，预测了另一场革命。他说，不久之后，提供长途服务的数十家全国电话公司将合并成少数几个全球财团。

麦高恩可以悠闲地展望未来。去年12月，他将价值95亿美元的公司交给了新任首席执行官伯特·C·罗伯茨。现在，罗伯茨表示他将继续麦高恩对核心业务的全心投入。当AT&T在计算机和电话设备市场中挣扎，而Sprint寻求收购地方电话和移动公司Centel时，MCI则坚持专注于长途业务（图表）。

这并不意味着罗伯茨，预计将在6月23日被任命为MCI董事长，计划安于现状。这位在MCI工作了20年的老将设定了三个主要目标：他希望增加MCI在550亿美元美国长途市场中的16%份额，拓展国际市场，并保持公司精简高效。“能做的精神将继续是公司的组成部分，”罗伯茨承诺。

这些目标值得追求，但对更大市场份额的追求让一些投资者感到紧张。通过增加客户，MCI可以分摊其网络的固定成本。但从AT&T手中抢夺业务需要昂贵的营销费用——并且有可能导致AT&T采取新的降价措施。华尔街希望最近长途价格的坚挺能够持续下去。“人们希望看到一种更温和的、类似寡头垄断的局面，”拥有60万股MCI股票的首席资本公司董事总经理约翰·M·夏皮罗说。罗伯茨表示，他希望通过更好的产品和有针对性的降价来盈利性地增加客户。分析师预计MCI的收入将从1991年的95亿美元跃升至1992年的105亿美元，增幅达到11%，超过行业的平均增长。

`我们打败了他们。’ 部分增长来自一些大型新合同。去年，AT&T东海岸网络的故障导致全国范围内的空中交通延误。尽管否认是对AT&T失败的反应，联邦航空管理局随后将MCI的最大合同授予了MCI，潜在价值达8.64亿美元。“我们就是打败了他们，”MCI副项目经理迈克尔·塞尔布塞克得意地说。

在住宅服务方面，MCI也证明了自己的实力。其15个月大的朋友与家人折扣计划每年增加了约5亿美元的收入，并让竞争对手措手不及。“我们没有预料到它会如此成功，”斯普林特的董事长威廉·T·埃斯里承认，该公司于6月1日推出了自己的计划。

为了抓住蓬勃发展的全球市场，MCI正试图与主导的外国运营商建立合作关系。罗伯茨认为，AT&T的规模让潜在的外国合作伙伴感到害怕，他认为斯普林特的安全性不足以达成类似的交易。

对于沉默寡言的罗伯茨来说，最艰难的工作可能是保持麦高恩所激发的团队精神。在企业化日益加剧的迹象中，MCI最近搬入了靠近白宫的崭新总部，并且现在拥有四架飞机。成功可能会使MCI变得更糟。“许多伟大的公司都是因自身的负担而灭亡的，”罗伯茨说。这将是他接替麦高恩后需要避免的一个陷阱。