金钱能挑选出的最佳陪审员 - 彭博社

罗德尼·金案的辩护律师利用他们来寻找对警方有同情心的陪审员。威廉·肯尼迪·史密斯的律师利用他们来寻找具有勇气和独立思维的陪审员。从壳牌石油到陶氏化学的公司在各种案件中使用“审判顾问”以获得对手的优势。壳牌高级诉讼顾问伯特·巴兰凡特说：“我使用他们，但要谨慎。”

审判顾问的名字如诉讼科学、决策探索和陪审团分析，声称其专业知识远远超出陪审员选择。他们提供关于在哪里举行审判以及如何与陪审员交谈等主题的建议。虽然他们的服务可能更像艺术而非科学，结果也不可预测，但生意却蒸蒸日上。陶氏化学助理总顾问罗纳德·L·戴维斯说：“在这个诉讼环境中，确保你的案件尽可能有效变得越来越重要。”纽约律师乔治·格拉夫更直言不讳：“你这样做是因为你害怕不这样做。”

以格拉夫的客户美能达相机公司为例。在霍尼韦尔公司因其自动对焦相机起诉美能达侵犯专利后，这家日本相机制造商对在美国陪审团面前作证感到担忧。而美能达的高管们——许多人从未去过美国——对作证感到紧张。美能达请来了陪审团分析公司，该公司对数百名潜在陪审员的对日本人和美能达的态度进行了调查。这让他们放心，陪审员会公正。该公司还找到了替代陪审员，让日本高管讲述他们的故事。尽管真正的陪审团判给霍尼韦尔9600万美元，格拉夫表示这项工作是值得的：陪审团在两个关键问题上支持了美能达，避免了赔偿金额的进一步增加。

身体语言。大多数审判顾问是心理学家、社会学家和沟通专家，他们使用各种工具来预测和影响陪审员的行为。有些人偏爱社会科学家的传统访谈方法；其他人则依赖复杂的软件。一些人声称他们通过身体语言来解读陪审团，或者组建“影子陪审团”，让他们在法庭上坐着并提供报告（表格）。

批评者表示，这些技术弊大于利。“与常识相比，使用审判顾问可能会得到更糟糕的陪审团，”纽约审判律师托马斯·P·普乔说。其他人则抨击这些策略是不当操控。“这一切只是对陪审团的一种操控，我会禁止这种行为，”长期批评者、社会学家阿米泰·W·埃齐奥尼惊呼。但诉讼科学公司的罗伯特·米尼克表示，“在这种情况下，操控的概念有点傻。整个审判就是一种操控。”

审判咨询直到1970年代初才真正存在，当时反战活动家菲利普·F·贝里根等被告担心他们会被剥夺同情的陪审团，因此寻求社会科学家的帮助。很快，企业在涉及公司生死存亡的案件中聘请顾问，包括MCI通讯公司对美国电话电报公司的反垄断诉讼。

如今，在常规商业争议的双方都能找到顾问。而且越来越多的人作为审判顾问展示名片。成立于1983年的美国审判顾问协会，从19名成员增长到250名。竞争变得更加激烈，因为利润丰厚：顾问的收费从每小时150美元到数十万美元不等，具体取决于服务包的内容。市场领导者诉讼科学公司年收入约为2500万美元。

但即使是最成功的审判顾问也表示，评估他们的有效性是棘手的。与大多数刑事案件不同，在刑事案件中，被告要么被判有罪，要么被判无罪，而在民事案件中，胜利对不同公司意味着不同的事情。例如，一家公司可能会声称胜利，如果它被判有责任但避免了惩罚性赔偿。诉讼科学公司在预测客户案件最终结果方面的准确率为96%——但并不保证他们会赢。

在最佳情况下，审判顾问帮助律师获得关于陪审团会认为可信的宝贵见解。顾问还帮助律师了解他们的客户将如何被看待——这可能会影响他们的和解决定。曼哈顿律师斯坦利·S·阿金雇佣安·科尔来了解纽约居民对套利者萨利姆·B·刘易斯的看法，检察官已对其提出股票操纵的指控。刘易斯最终认罪。

科尔不会透露她的发现，但她表示，在1980年代末她参与的六个华尔街案件中，她发现潜在陪审员对富人有“很多愤怒和怨恨，以及寻找替罪羊的需要”。这帮助阿金为一名华尔街被告赢得了无罪判决，通过将套利者D·罗纳德·雅戈达描绘成一个体面、勤劳的家庭男人。

反效果？顾问们最具争议的技术之一是最具侵入性的：影子陪审团。国家联盟，一家保险公司，在与336名投资者争夺因1986年投资公司技术股权公司倒闭而造成的情感损害赔偿时，雇佣陪审团研究所来找出其风险的界限。陪审团研究所组建了一个由四人组成的影子陪审团，以反映真实的12人陪审团的观点和人口统计特征。影子陪审员每天赚取100美元，并参加了为期4个半月的审判中的2个月。辩护律师阿奇·罗宾逊表示，影子陪审团的反馈使他对原告更加激进，因为“我们知道我们可以走多远。”真实陪审团向172名原告授予了625万美元的赔偿，约比影子陪审团多出三分之二。但罗宾逊表示，给予个别原告的赔偿金额遵循了影子陪审员预测的递减模式。

审判咨询技术可能适得其反。律师们表示，一个主要风险是，通过审前发现，顾问的研究可能会落入对手之手。而且由于该领域没有监管，公司可能会花费大量资金在“很多废话”上，正如律师阿金所说。尽管如此，考虑到诉讼的风险日益增加，审判建议的市场肯定会增长。