Trm每次赚取数百万美元，按每个五分镍计算 - 彭博社

人们认为埃德温·S·陈很疯狂。1984年，52岁的他管理着超过80个Copeland Lumber Yards Inc.的分支。但他没有股权，晋升空间也很小。因此，陈结束了他27年的职业生涯，接管了一家在俄勒冈州小店里经营约100台复印机的挣扎企业。对于陈来说，他在前六个月获得了股权——但没有薪水，这一转变让他感到震惊：“我曾管理一个价值1亿美元的企业，而现在我必须一分钱一分钱地赚钱，”他回忆道。

今年，他的TRM复印中心公司应该能赚取超过5000万美分，或超过250万美元，收入为3000万美元。位于波特兰的TRM现在在美国和加拿大的34个城市拥有14000台复印机。去年11月上市后，筹集了1370万美元，其股票从8.5涨至16。现在的交易价格约为14.5，预期收益的31倍。

这个概念不太简单：小零售商支付TRM 95美元在他们的店里安装一台二手翻新复印机。顾客以每份5美分的价格自行复印。TRM提供维修和耗材，并收取销售的一定比例。平均而言，零售商保留24%的收益，并从增加的客流中受益。

并不那么简单。首席执行官陈，15岁时从中国广州移民，给TRM带来了复杂的运营系统。他实现了账单自动化，并开始在内部重建复印机。到1988年，他已经扭转了公司的局面，并启动了快速扩张，导致每年30%的增长。高销量保持了低成本。事实上，TRM今天购买纸张、墨粉和零件的价格比1984年还要低。它集中处理账单、收款和服务调度，并只使用两种型号的复印机，因此维修人员只需携带少量零件。

TRM 唯一的竞争对手是当地商店，它们无法匹配这样的经济效益，以及投币式机器，这些机器更昂贵且不够方便。“这家公司表面上看起来很简单，但实际上是一个严格而艰难的业务，”其董事长和最大股东西雅图投资者弗雷德里克·O·保尔塞尔说。

TRM 在《商业周刊》1992 年的热门增长公司名单中排名第 74，陈正在针对美国另外 50 个城市进行更多的增长。他估计美国市场总共有超过 40,000 台复印机。TRM 还在试验彩色复印机，每份收费 39 美元。这是有风险的，因为新的彩色复印机成本高，而二手设备仍然稀缺。他还计划在伦敦放置复印机。

三位创始人中——名字以 T、R 和 M 开头的——只有一位仍在公司工作。马修·J·肖克罗斯，29 岁，19 岁时与朋友们偶然发现了 5 美元复印的想法，作为利用他们经销商的剩余置换机器的一种方式。他的 TRM 股票现在价值近 300 万美元。陈的持股价值 830 万美元。毫无疑问：离开木材厂是正确的选择。