软件光谱：他们为您准备了一个程序 - 彭博社

朱迪·O·西姆斯一直打算全职加入她和丈夫的初创企业，一家名为软件光谱公司的个人计算机程序供应商。但在1985年，当她准备离开达拉斯的格兰特·桑顿公司时，这并不容易。她努力工作，成为了这家会计公司的合伙人，她对背弃那些视她为榜样的女性感到有些内疚。“知道我正在放弃这一切，走向一个未来不那么安全的地方，这很困难，”她说。

尽管当时看起来很危险，西姆斯决定冒险的选择证明是明智的。软件光谱总部位于德克萨斯州的加兰，业务如火如荼，已跃升至美国商业软件销售的第二位，仅次于巨型零售商Egghead Inc. 在《商业周刊》1992年的排名中，它报告截至3月31日的年度收入为1.589亿美元。利润飙升98%，达到380万美元。首席执行官西姆斯，39岁，负责大部分日常业务。丈夫理查德，37岁，是总裁，负责销售团队。

在一个每个人都销售相同产品的行业中，软件光谱通过低成本、低价格和优质服务找到了竞争优势。通过其广泛的软件数据库，该公司在行业内建立了追踪难以找到的软件包的声誉，例如为巴克斯特医疗公司本地网络提供的“Windows的准时软件”。“他们竭尽全力为我们找到那款奇特的软件，”巴克斯特的办公技术部门经理格伦·尤尔曼说。

西姆斯一家与合作伙伴弗兰克·廷德（现已退休）一起，以一对零售店进入软件行业。这三位注册会计师凑了4万美元作为启动资金。但很快他们就意识到，大型企业客户比普通公众和小型企业更具盈利潜力。他们迅速转向直接销售，并在1989年关闭了商店。

“实质性领先。”现在，西姆斯一家正在寻找新的增长方式。一个领域可能是欧洲市场，主要竞争对手企业软件公司已经在该市场扎根。其首席执行官莫顿·H·罗森塔尔表示：“他们可以进入市场，但这将很困难，因为我们有相当大的领先优势。”

这并没有让朱迪·西姆斯感到畏惧，她并不容易被竞争对手或刻板印象所吓倒。“对一些女性来说，感觉她们成功的机会与男性不一样更容易，”她说。“但如果你坚持下去，做你应该做的事情——开展业务——你就能成功。”