记分板：来自收藏品的一笔可观的现金收入 - 彭博社

乔·迪马吉总是被签名狂热者纠缠，有时甚至在他吃饭的时候。但是当保罗·戈尔丁在去年十月的午餐上向这位前洋基明星请求签名时，他很乐意满足。戈尔丁是Score Board Inc.的董事长，他为迪马吉提供了高达600万美元的回报。

戈尔丁在那天午餐上安排的是对乔·迪马吉签名的独家权利，为期两年。现在，当他在任何棒球纪念品上签名时，Score Board会出售这些签名，并保留大约35%的收入。这些简单的安排，加上对体育交易卡日益增长的兴趣，使Score Board在超过20亿美元的体育纪念品市场中处于获胜状态。自1989年以来，其净收入激增了905%，达到600万美元，销售额增长了822%，达到5900万美元。

戈尔丁，60岁，和他的儿子肯尼斯，26岁，在1987年创立了Score Board。自1970年代初以来，他们一直是棒球卡收藏者，在参加一个人满为患的体育卡展览后得到了这个想法。“我想：‘这里一定有商业机会，’”保罗说，当时他是一个小型医疗公司的总裁，该公司后来因竞争激烈和医疗补助支付减少而破产。他说服了一家纽约投资公司，现已倒闭的Greentree Securities，承销了一次筹集220万美元的首次公开募股。戈尔丁一家将收益投资于大量新棒球卡，挑选出最佳球员并以溢价转售。

“最热门的。”在1988年，他们通过收购Game Time，一家制作交易卡和问答桌游的公司，开始扩展业务。不久，他们发现了一个蓬勃发展的签名市场，并开始签约从乔·蒙塔纳到穆罕默德·阿里等体育明星。“他们几乎拥有所有最热门的运动员，”波士顿Adams, Harkness & Hill Inc.的分析师大卫·本海姆说。通过让Score Board的工作人员在球员签名时进行监督，公司可以向买家保证每个签名都是正品。

现在，肯·戈尔丁正在进军27亿美元的娱乐纪念品市场。成立于1990年的Score Board的Catch a Star Collectibles部门销售约翰·列侬的金唱片牌匾和埃尔维斯·普雷斯利的珠宝等产品。该部门现在大约占Score Board收入的7%，但这是一项风险业务。The Licensing Letter的编辑卡伦·劳戈斯警告说：“人们不会厌倦棒球，但蝙蝠侠的狂热会消退。”

肯坚称，Score Board不会因为过于依赖某一时尚产品而受到损失。此外，公司的产品组合将始终包括大量的体育产品，这是戈尔丁夫妇的初恋。“我见过我所有的体育偶像，”保罗兴奋地说。“除了迈克尔·乔丹。接触他有点困难，但我想最终我们会见到他。”