快速，列出五家台湾电脑制造商 - 彭博社

台湾的大同公司几年前就看到了危机的迹象。为IBM和东芝等公司制造个人电脑和外设，以便他们在自己的品牌下销售，这是一项亏损的事业：大部分利润都流向了盒子上名字的人，而不是制造它的人。

作为该国最大的电脑制造商，大同并不孤单。到1980年代末，台湾大多数领先的电脑制造商都得出结论，真正赚钱并在全球电脑市场上获得知名度的唯一方法是自己制造个人电脑、工作站和笔记本电脑，并以自己的品牌名称在西方市场销售。

大多数美国人从未听说过大同、神达国际、第一国际或东元信息系统，这证明了结果是多么糟糕。台湾的电脑制造商严重低估了在拥挤的美国市场上建立品牌名称所需的努力，结果被迫回到了幕后角色。由于客户之间的严重降价，许多公司发现仅仅在旧游戏中生存都变得困难。

即使是台湾在美国知名度最高的电脑制造商宏碁，也仅占美国市场不到1%的份额，并且最近报告了来自美国业务的3000万美元亏损。“就品牌名称而言，台湾的个人电脑在美国没有任何影响，”纽约市场研究公司Link Resources Corp.的副总裁安迪·博斯说。

宏碁表示，它没有放弃在美国和全球的雄心，并已拨出2000万美元用于今年的品牌推广（见框）。但台湾的其他克隆制造商正在重新考虑他们的战略，并在想他们是否能在美国以自己的名字成功。

出了什么问题？归结为天真。五年前，当个人电脑市场蓬勃发展时，像宏碁、米塔克和大同这样的克隆厂商赚取了可观的利润，并且心情愉悦。他们不再希望仅仅被视为聪明的抄袭艺术家——尽管一个仍在蓬勃发展的假冒软件行业广泛存在。因此，他们开始收购美国的分销商和硅谷的设计公司。在国内，他们参与了政府资助的研究项目。在曾在IBM、施乐、王和AT&T等巨头工作的华裔美国人的带领下，年轻的工程师们开始开发更复杂的计算机。

一个财团开始设计基于太阳微系统公司Sparc微芯片的工作站。但在英特尔公司和微软公司——向PC克隆制造商提供关键技术的供应商——说服像宏碁这样的公司退缩后，该财团解散了。一些台湾公司继续制造工作站，但销售一直缓慢。另一个小组合作开发了一款笔记本电脑，但由于进展缓慢，当它准备好进行生产时，设计已经过时。市场研究公司InfoCorp的分析师比尔·希格斯表示：“台湾仍然被视为技术追随者，而不是技术领导者。”

最低谷。因此，大多数台湾PC制造商正在匆忙回到他们希望逃避的私人标签业务。好消息是：业务量很大。预计今年来自台湾的PC出货量将增长17%，达到290万台（图表）。而且，他们越来越多地是在私人标签协议下生产的。根据台湾信息产业研究所的数据，去年，台湾出口的250万台计算机中，近49%是在合同下为外国人制造的，而1990年这一比例为33%。

“我不再相信品牌名称会如此重要，”美达克总裁何庆雄说。美达克在欧洲销售自有品牌取得了一定的成功，但在美国却毫无作为。现在，它正专注于新的笔记本电脑、个人电脑和其他将由他人销售的基于笔的产品。同样，台达电也乐于重返自有品牌业务。其工作站和笔记本电脑系列在1990年拖累了收益。但现在，它正通过与Packard Bell Electronics Inc.签订的600万美元订单，恢复生机，订单包括70万台个人电脑和50万台彩色显示器。

由于价格每年下降多达40%，美国和日本制造商开始转向愿意接受10%毛利率的台湾分包商。这就是为什么，台湾一夜之间成为笔记本电脑的主要供应商。1991年，在发运首批笔记本电脑的一年后，台湾制造商提供了全球40%的产量。像Tandy、戴尔电脑和NEC这样的公司现在在台湾生产笔记本电脑。

坏消息是：尽管订单不断，价格仍在下降，台湾的利润微薄。即使是那些工厂满负荷运转的笔记本生产商也在受苦。“我们的价格不能再降了，”Twinhead的总裁陈国华说，该公司每年生产10万台笔记本电脑。“我们已经触底了。”

像苍蝇一样跌落。行业高管对未来感到不安。虽然建造一台个人电脑的成本中，直接人工仅占约10%，但台湾的工人在过去三年中获得了40%的工资增长。随着客户要求不断降低价格，必然的洗牌已经开始：台北电脑公会——由4500家公司组成，包括显示器、线路板和其他组件的制造商——表示每月因破产损失约50名成员。何庆雄预测，到年底，严肃的个人电脑制造商数量将从1991年的高峰400家缩减到几十家。

现在，一些公司完全放弃了他们的PC梦想，或者至少推迟了这些梦想。许多公司不再制造完整的机器，而是专注于制造外设和组件。例如，第一国际公司正在专注于主板，即用于PC的主要电路板。而TECO信息系统在尝试销售PC时受阻，表示它将再坚持一段时间只做显示器。“现在，我们在黑暗中摸索，”市场营销和研发副总裁赫尔曼·舒（Herman Shu Jr.）承认。“我们只想熬过这一年。”

他的希望——这是许多台湾计算机高管共同的希望——是能够在这次洗牌中生存下来。如果他们能做到，几年后，他们将再次争取大时机。