这些人能复兴梅西百货吗？ - 彭博社

马克·S·汉德勒，梅西百货的新任联合主席兼首席执行官，看起来很像他的前老板爱德华·S·芬克尔斯坦。和芬克尔斯坦一样，汉德勒也偏爱宽领衬衫、定制西装和飞行员眼镜。汉德勒在高中时曾短暂考虑过成为一名喜剧演员，现在他的说话方式也带有芬克尔斯坦的沉稳语调。

但汉德勒应该努力让自己与他的老朋友和长期导师区分开来。在关于R.H.梅西公司董事会希望芬克尔斯坦辞职的传闻持续了几个月后，这位饱受争议的首席执行官于4月25日辞职。现在，汉德勒和他的联合首席执行官迈伦·E·“迈克”·乌尔曼三世需要为这家自一月以来一直处于第11章重组中的零售巨头制定新的发展方向。

这两位男士比几乎任何人都更清楚这项任务将有多困难。显然，他们还没有完全适应新的角色。在距离芬克尔斯坦的黑暗办公室仅几英尺的地方，办公室里仍挂着前首席执行官家庭的照片，乌尔曼和汉德勒僵硬地为摄影师摆姿势，然后脱下外套，坐在梅西董事会议室长木桌的一端。

减少尖叫？他们承认他们的两人合作方式是不同寻常的。汉德勒说：“这个伙伴关系可能不是天造地设，但我们认为它会运作得很好。责任的界限相对清晰且明确。”但如果要在平等中选出一个领导者，可能是乌尔曼。他主导了关于梅西未来方向的讨论，并渴望谈论商店进行的消费者焦点小组。看来，梅西并不是一个让人随便浏览的商店。“65%的受访者表示他们来商店是因为需要某样东西，”乌尔曼说，不管是否有促销活动。这一发现可能会导致战略的改变，因为梅西最近几乎每周都在进行不同的促销。“也许我们会减少尖叫：‘促销，促销，促销！’”乌尔曼说。

这并不是唯一一个需要修订的商品策略。“他们必须重新考虑他们想要去的方向，”大型梅西债权人雅诗兰黛公司首席执行官伦纳德·劳德说。“他们想成为一家高端百货商店，还是想回到旧梅西的模式：‘堆得高，让它飞！’”

旧梅西也强调知名的国家品牌。相比之下，芬克尔斯坦深入挖掘了自有品牌商品——现在占梅西商品的15%到20%——涵盖从家居用品到男鞋的多个部门。乌尔曼和汉德勒正在重新审视这种方法。尽管它取得了一些成功，但劳德暗示，可能在商品组合中自有品牌商品太多了。“你会看到的最直接的变化可能是对品牌商品的更多重视。”

“有道理。”在财务方面，可能会有更大的变化，或许在这个夏天就会出现。尽管董事会成员没有发言，但华尔街有一种理论认为，那些持有优先股的董事——香港投资者邵逸夫、CBS主席劳伦斯·A·蒂施、共同基金经理迈克尔·F·普赖斯、开发商阿尔弗雷德·陶布曼和通用电气资本——可能会在价格开始下跌后在公开市场上购买梅西的债券，然后进行所有权谈判。“他们会等到人们开始将梅西从他们的雷达屏幕上移除，”雷曼兄弟的破产分析师杰克·赫希说。或者，他建议，优先股东可能会直接向梅西注入资金，以帮助削减其51亿美元的债务。作为交换，他们会要求控制性股权。”

另一个选择可能涉及泽尔/奇尔马克合伙公司，其债务持有使其有效控制卡特·霍利·海尔商店公司，该公司也正在破产程序中。芝加哥的投资者萨姆·泽尔可能有兴趣收购梅西百货的加州连锁店，I. Magnin Inc.和Bullock’s Inc.，并将它们合并到卡特·霍利中。泽尔和奇尔马克的首席合伙人大卫·舒尔特没有回复电话，而乌尔曼和汉德尔否认这样的资产出售在他们的五年计划中。不过，“泽尔的想法是有道理的，”一位董事会顾问说。“但仅仅因为它有道理并不意味着它会发生。”

梅西百货的董事会和债权人正在不耐烦地等待零售商的运气好转。乌尔曼和汉德尔知道，如果他们不想分享芬克尔斯坦的命运，他们最好快点开始让事情变得合理。