12月的关键时刻 - 彭博社

数字设备公司计划在4月27日欢迎大约25,000名最重要的客户来到波士顿的世界贸易中心参加DECworld，这是一个每两年举办一次的技术嘉年华，展示公司的产品。但这与1987年的DECworld完全不同，那时这家小型计算机制造商正处于巅峰时期。那时，毫不吝啬开支。公司租下了周围几英里内所有最好的酒店房间，并将溢出部分安置在QE2号邮轮上。它甚至支付费用延长码头以容纳这艘著名的远洋客轮。客户和DEC员工在为期九天的派对和研讨会上混在一起。几乎没有成交的压力——毕竟，VAX小型计算机的销售创下了记录。

在今年的聚会上，气氛却完全不欢快。首次，DEC的销售团队被严格命令只邀请真正的潜在客户参加DECworld——并且他们在展会期间被分配了成交的配额。这家140亿美元的公司，曾是IBM的强劲对手，如今却陷入平静——批评者称其失去了方向。小型计算机的销售，以及相关的软件和服务费用，占公司收入的90%，去年下降了15%，截至3月28日的季度下降超过20%。对大型机和其他新业务的尝试进展不佳。高成本导致经营亏损。而管理层似乎一直处于持续的动荡之中。