拥有金色名片夹的人 - 彭博社

那是三月下旬，奥林匹亚与约克开发有限公司的保罗·赖希曼迫切需要安抚他不安的银行家。他的200亿美元房地产帝国在他眼前崩溃。赖希曼签约了摩根大通和加拿大经纪公司伯恩斯·弗赖有限公司，但他还招募了一家小型纽约投资银行，詹姆斯·D·沃尔芬森公司，作为他的顾问。

该公司为赖希曼提供了比房地产专业知识更有价值的东西：信誉。通过聘请沃尔芬森，赖希曼不仅获得了其首席执行官詹姆斯·D·沃尔芬森的服务，他曾是所罗门兄弟公司的投资银行家，还获得了克莱斯勒公司的前副董事长罗伯特·S·米勒的服务，他在克莱斯勒1980年的救助中与银行合作发挥了关键作用，以及前联邦储备委员会主席保罗·A·沃尔克。“我们是把自己的声誉置于风险之上的人，”米勒说，他在多伦多为赖希曼提供建议。

声誉是沃尔芬森的立身之本。在过去的十年里，这家58岁的创始人吉姆·沃尔芬森，仍然带着他那略显澳大利亚口音的说话方式，通过在自己和他的公司周围培养一种威望和正直的气息，建立了一个蓬勃发展的业务。与大多数证券公司不同，这些公司已经多元化到交易和承销——这些业务有时会使他们与客户发生冲突——他保持纯粹的顾问角色，这帮助他与重要人物建立了密切的友谊。沃尔芬森的稳定客户中有大约30位首席执行官。“吉姆可能是金融界最迷人、世故、成熟的操盘手，”一位竞争对手的银行家说。“他可能拥有任何个人中最好的名片夹，毫无疑问。他让亨利·基辛格看起来像个二流人物。”

`奖杯银行家。‘但竞争对手也声称他的成功是气氛胜过实质的胜利。“你听说过奖杯妻子。他是一个奖杯银行家，”一位说。另一位说：“他三分之一是心理医生，三分之一是礼宾，三分之一是商业顾问。如果你的飞机坏了，他会借给你他的。”沃尔芬森反驳道：“在过去两年里，我们完成了超过160亿美元的交易。你不可能通过当礼宾来做到这一点。”客户们同意。“他是一个很好的想法交流对象，”巴克斯特国际公司的首席执行官弗农·R·卢克斯·小说。“他并不是想做交易，而是考虑对公司来说什么是合理的财务决策。”

沃尔芬森将他的商业、个人和慈善生活编织在一起，形成一个单一的、相互强化的利益网络。他带着小团体的朋友和偶尔的客户去阿拉斯加钓鱼，但小心不谈生意。他不仅担任华盛顿特区肯尼迪中心的主席，还是一位出色的大提琴手，交友圈中有著名艺术家如姆斯季斯拉夫·罗斯特罗波维奇。

在表演艺术中保持高调对商业有利。以杜邦公司的首席执行官埃德加·S·伍拉德·小为例。四年前，伍拉德邀请沃尔芬森在杜邦谈论伦理，随后成为客户和好朋友。沃尔芬森后来招募伍拉德领导一个由25位商业领袖组成的团队，为肯尼迪中心筹集资金。当杜邦在1991年出售其煤炭业务时，沃尔芬森促成了这笔交易。“他拥有一种独特的技能、知识和人脉的结合，非常有用，”伍拉德说。

沃尔克于1988年加入该公司，为公司的影响力和神秘感增添了巨大的价值。“他具有巨大的诚信，”山一证券董事长、前联邦储备官员斯科特·E·帕尔迪说。最近，沃尔克飞往东京，主持约30位日本首席执行官的会议，并与日本银行行长宫野康志会面。随后，他参加了在苏黎世举行的雀巢董事会会议，并飞往莫斯科与俄罗斯总统鲍里斯·叶利钦会谈。

沃尔芬森很早就认识到人脉的价值。在他位于曼哈顿的办公室里，有他三位导师的照片：英国金融家西格蒙德·沃尔堡爵士，传统关系投资银行的高手；理查德森勋爵，他曾管理施罗德公司，这是沃尔芬森在1970年代工作的英国投资银行；以及威廉·萨洛蒙。作为萨洛蒙公司企业融资部门的负责人，沃尔芬森与罗伯特·米勒合作进行克莱斯勒的救助，这使沃尔芬森首次进入公众视野。他于1981年创办了自己的公司。

客户“联结”。沃尔芬森的商业策略很简单：争取一小群首席执行官。与其寻找业务，不如依靠口碑。并为客户提供完全无私的战略建议。

沃尔芬森现在领导着一家拥有100名员工的繁荣公司，在东京和伦敦有合资伙伴。1991年，沃尔芬森参与了大约11笔交易的顾问工作，包括NCNB与C&S/Sovran的43亿美元合并，以及Kmart和戴姆勒-奔驰的收购。他收取的顾问费从25万美元到几百万不等，这使首席执行官可以定期与他联系，如果公司就特定交易提供建议，还会收取额外费用。“被雇佣和与客户建立亲密关系之间是有区别的，”沃尔芬森说。“首席执行官必须感觉到他可以在个人事务上联系你。必须有某种联结。”

现在，吉姆·沃尔芬森在奥林匹亚与约克身上承担了很多。米勒在向银行家推销赖克曼的重组计划中发挥了关键作用。尽管沃尔芬森表示沃尔克并未参与，但观察人士推测赖克曼认为让前美联储主席在他的团队中可能会帮助让犹豫不决的银行家倾向于谈判，而不是撤资。随着奥林匹亚与约克陷入深困境，沃尔克在旁边无疑是有益的。