彼得·皮尔纳和安德鲁·海因斯：阿迪达斯的跳高运动员 - 彭博社

在1970年代，阿迪达斯将竞争对手抛在了身后。这家德国鞋制造商的三条纹商标是区分认真运动员和冒牌货的好方法。然而到了1980年代末，阿迪达斯在美国的业务变得臃肿和官僚。在竞争对手耐克公司和锐步国际有限公司以每种运动推出新鞋的情况下，阿迪达斯美国在1986年至1989年间亏损了1.4亿美元。

彼得·皮尔纳（Peter Pirner），51岁，和安德鲁·海因斯（Andrew Hines），52岁，这两位美国高管被德国人引入，负责清理美国子公司。皮尔纳是一位长期的美泰公司市场营销人员，而海因斯则是来自RJR纳贝斯克公司的严格成本削减专家，他们对公司进行了紧缩，并发起了一场新形象运动。结果：1990年实现了200万美元的利润。

这对搭档将职位削减了一半，同时将副总裁的薪水削减了10%。将办公室从新泽西州沃伦迁至南卡罗来纳州斯巴坦堡的阿迪达斯仓库，将进一步压缩成本。“文化的一部分是相信我们的母公司资金雄厚，阿迪达斯美国就像一个准乡村俱乐部，”海因斯说。“我们必须改变这种看法。”

阿迪达斯美国变得更加精简，但在1991年再次亏损。现在的关键是提高收入。这就是市场营销人员皮尔纳的用武之地。阿迪达斯无法赶上耐克和锐步。但皮尔纳计划利用公司的唯一优势：作为经典的形象。他正在推广一条名为“设备”的高端鞋系列，并通过广告敦促运动员“回归基础”。不要指望气垫或泵。“你无法用花招战胜花招，”皮尔纳说。但原地踏步的日子可能已经结束。