不仅仅是粉丝们坐立不安 - 彭博社

三月疯狂在杜克大学和肯塔基大学之间的NCAA地区决赛的最后加时时刻似乎从未如此疯狂。在比赛还剩2.1秒时，杜克大学的克里斯蒂安·莱特纳落后1分，接到了一记78英尺的界外传球，向右假动作，向左转身，在哨声响起时投出了一个投篮。最终得分：杜克104，肯塔基103。“就好像《年轻与 restless》的编剧为这场比赛写了剧本，”著名媒体买家和确认的三月疯狂迷保罗·舒尔曼说。

舒尔曼应该感谢莱特纳的美好结局：他和其他媒体专家表示，杜克在3月28日的惊险胜利可能会使NCAA锦标赛最后三场比赛的电视观众人数增加超过92万户。这对舒尔曼的客户，Eveready Battery Co.和ITT Corp.来说是个好消息，他们在半决赛期间购买了广告时间。CBS计划在4月4日播出半决赛，并在4月6日星期一播出NCAA冠军赛。

广告商并不是唯一为蓝魔队欢呼的人。CBS Inc.为这场比赛赢得了11.9的尼尔森收视率，或1090万户电视家庭。这比去年同场比赛增长了27%。总体而言，该网络的NCAA收视率比1991年上升了5%。CBS预测冠军赛将吸引超过1900万户电视家庭。更重要的是，CBS已经在最终四场比赛中售罄了广告时间，尽管它在冠军赛中每30秒的广告位要价超过45万美元。“当你看看主要体育赛事的强度时，这场比赛介于超级碗和棒球全明星赛之间，”CBS体育总裁尼尔·H·皮尔森说。

巨头。自1984年NCAA将锦标赛参赛队伍从全国各地区扩展到64支球队以来，大学篮球逐渐蓬勃发展。但在一系列惊心动魄的冠军赛之后，它真正成为了一个巨头：1985年维拉诺瓦对乔治城的冷门，1987年印第安纳对锡拉丘兹的最后时刻胜利，以及1989年密歇根对西顿霍尔的微弱胜利。“在1980年代，我们不断有一场又一场精彩的比赛，”波士顿凯尔特人首席执行官、前NCAA锦标赛委员会主席戴夫·加维特说。

市场营销人员愿意支付高额费用来参与这样的兴奋：按每千观众的成本计算，NCAA决赛的商业时间与超级碗转播的费用一样昂贵。半决赛的商业时间为30秒约25万美元，这就是为什么CBS在决赛之前就将这些比赛的广告位售罄。但总的来说，尽管CBS在1990年支付了10亿美元的费用以获得七年转播男子锦标赛的权利，该网络仍在大学篮球上盈利。

对于CBS来说，这并不是一个小安慰，因为它在1991年损失了4亿美元，主要是由于它为美国职业棒球大联盟和国家橄榄球联盟比赛支付的高额版权费用。更好的是，NCAA的成功是在冬季奥运会的结果好于预期之后出现的。尽管它在销售所有商业时间方面遇到困难，CBS表示它实现了收支平衡。

对CBS来说，令人高兴的是，广告商已将NCAA锦标赛视为一个为期三周的营销机会，仅次于奥运会。例如，百事可乐公司正在购买15个在决赛四强比赛中的广告。百事的发言人安德鲁·江戈拉表示，今年公司花费的金额是1991年的三倍。这笔钱用于一系列广告，以重新振兴高度成功的“健怡百事”广告活动，其中雷·查尔斯演唱“你找对人了，宝贝，嗯哼。”百事还在明尼阿波利斯的美洲狮体育场外搭建了一座16,000平方英尺的帐篷，以推广健怡百事。

Nike公司将在四强赛期间播放八个广告，以推广一项新的企业形象活动，使用约翰·列侬的歌曲《瞬间业报》。Nike部门广告经理罗布·德·弗洛里奥表示：“我们认为这场比赛和世界系列赛以及NBA总决赛一样重要，甚至更重要。”Nike的死对头，锐步国际，正在花费500万美元购买四强赛的10个广告位，比去年增加了40%。该公司还将在可口可乐公司搭建的巨型帐篷“篮球城”中赠送14,000顶免费帽子。

锐步、Nike和百事可乐都看重这场比赛，因为它的观众主要是高收入且大多受过大学教育的人群。这场比赛的时间也恰到好处，正好处于超级碗和NBA总决赛之间。此外，广告商喜欢比赛对阵的质量和不可预测性，这使其与容易出现一边倒局面的超级碗有所不同。今年，百事可乐将所有超级碗的广告位安排在前三个广告时段，因为他们担心一边倒的比分会导致观众调台。“对于NCAA比赛，我们相信球迷会一直坐在座位上，直到最后几秒钟，”吉安戈拉说。

今年应该也不会例外。决赛对阵是一个梦想：光鲜的杜克大学在教练鲍比·奈特的带领下迎战戏剧性的印第安纳，而辛辛那提的黑马熊猫队则对阵密歇根的新生五人组。难怪三月疯狂让CBS及其赞助商兴奋不已。