嘘！想投资日本公司吗？ - 彭博社

正如T. Boone Pickens所发现的，日本是一个进行敌意收购的艰难之地。在经过两年的斗争后，这位德克萨斯州的企业掠夺者去年夏天放弃了利用26.4%的股份赢得Koito Manufacturing Co.的四个董事会席位的努力，该公司是一个由丰田汽车公司持有19%股份的汽车零部件供应商。Koito声称Pickens试图进行绿色邮件，而他则声称自己被日本企业的勾结所排斥。

但是，拒绝大多数外国收购提议（即使是友好的）的日本正在改变其方式。尽管仍然是小规模的变化，外国公司突然发现更容易进入日本公司。直到最近，即使是纯粹的国内交易，日本人也将并购交易的卖方称为miuri，这个词曾经形容的是贫困农民将女儿卖入妓院的情景。但态度正在改变。根据大和证券公司的数据，外国人在日本去年进行了13笔总值14亿美元的收购。一些银行家预计，1992年的总数将翻倍或三倍。

随着经济低迷，日本公司正受到挤压。到目前为止，寻求外部帮助的主要是小型家族企业，而不是企业巨头。“现在经济优先于日本情感，”大和证券的并购经理Kazumichi Shimamoto说。一位银行家表示，只有10%的客户愿意接受外国合作伙伴。尽管如此，两年前，没有人愿意。“至少现在他们愿意谈论这个问题，”她说。

以技换技。CS First Boston（日本）有限公司的并购总监Kiyotaka Fujii表示，许多活动涉及制药和化学公司。那些无法独自承担巨额研发费用的小公司可以获得最先进的产品，而外国公司则可以在增长市场中扩展。在上个月的一笔交易中，辉瑞公司以约2300万美元收购了大阪的医疗设备分销商Koshin Medical。

其他行业也有收益。上个月，通用汽车公司的一个部门电子数据系统以2890万美元购买了日本系统公司的19.9%股份，并有选择权在三年内购买最多51%的股份。日本系统公司正在亏损，其600名软件工程师中有许多人处于闲置状态。这笔交易使EDS日本有限公司能够接触到稀缺的工程人才，同时日本系统公司则能够抵御债权人并获得最新的计算技术。

甚至一些更大的公司现在也准备进行分拆。狮子公司是一家年销售额为23亿美元的家居产品公司，最近将其74.5%的亏损杀虫剂子公司的股份出售给了S.C.约翰逊公司的日本子公司。沙特阿拉伯的国有石油公司沙特阿美正在谈判购买日本石油公司及其他公司的炼油厂股份。

援助之手？官员们正在努力鼓励更多交易。国际贸易与工业部正在请求议会批准对至少有三分之一外资持股的公司给予优惠税收待遇、加速折旧和其他好处。

关键是找到完美的匹配。日本长期信用银行的副总经理安田育夫表示，西方人寻求在健康公司中获得多数股份，而日本人则希望保持控制权，除非遇到困难，否则不会出售。然而，他表示，对于外国公司来说，“现在是购买的时机。”