啤酒之王的艰巨任务 - 彭博社

当奥兰多市民中心巨大的礼堂灯光渐暗时，数千名安海斯-布希的批发商和销售人员愉快地坐在座位上，等待着模特的出现。安海斯-布希的庞大百威品牌连续第三年销售下滑，而这家巨型酿酒商承诺将广告支出提高20%——这意味着美国人可以期待在1992年看到价值2.5亿美元的百威市场支持。在啤酒行业，更多的钱通常意味着更多穿比基尼的美女。这对为他们的年度十月销售派对聚集在一起的满头白发的批发商们来说是完全可以接受的。

但是当视频开始时，屏幕上唯一的女性是一位打扮得花枝招展的祖母，手持电吉他。下一个广告根本没有女性，只有一个奇怪的老夏威夷人让一群未来派的年轻冲浪者——以及与会者——感到困惑，他说“酷”。批发商们心想，这可不是卖啤酒的好办法，感到沮丧。加州沃森维尔的一家A-B分销公司的总裁乔治·库奇回忆道：“那些广告的反响就像冷水澡一样冷淡。”

当灯光亮起时，站在讲台旁的是奥古斯特·布希，打扮得体，头发向后梳，穿着一双尖头牛仔靴。两人之间的相似之处令人惊讶，但这并不是安海斯-布希公司董事长奥古斯特·A·布希三世。试图解释这些时尚新广告旨在吸引年轻饮酒者的，是董事长27岁的儿子奥古斯特·A·布希四世。没错，这位新的百威品牌经理看起来像他的父亲，但这个孩子真的认真对待这些广告吗？“我们中的一些人有点担心，”俄亥俄州门罗的分销商约翰·E·迪克森二世承认。

`与它。’ 尽管“第四代”在奥兰多那天遭到了无情的审问，但事实证明，他所倡导的广告在市场调研中表现得比分销商想要的那些跳跃的美女要好得多。事实上，这些广告在年轻饮酒者中如此成功，以至于一个批发商团体在下次会议上向年轻的奥古斯特道歉，承认他“比他们更懂时尚”。奥古斯特三世在仪式上站在儿子旁边，脸上露出了罕见的紧绷微笑。“儿子，”他说，“别让这冲昏你的头脑。”

批发商测试是奥吉培养过程中的最公开一章——这是奥古斯特三世为他的大儿子精心设计的严格学徒制。它始于奥古斯特四世出生那天他所收到的一小杯百威啤酒。现在，年轻的奥古斯特是A-B最重要品牌的经理。这个职位标志着他在全国第一酿酒厂的快速晋升，这对任何看过他父亲在60年代和70年代升任董事长的人来说都应该是熟悉的。奥古斯特四世是第五代布希家族成员在公司中晋升（表格）。只要他继续表现出色，他就有机会追随父亲的脚步。

不过，目前毫无疑问的是，谁在安海斯-布希掌权。与奥古斯特三世、奥古斯特四世及许多密切合作的伙伴的采访证实，父亲正在按照自己的形象塑造儿子。在1970年代中期，奥古斯特三世组织了将自己父亲赶下CEO的位置，因为显然老爷子无法应对米勒轻啤酒的冲击。现在，他似乎正在向未来伸出手，通过他的儿子接触下一代。

快速学习。这并不是说奥古斯特四世没有自己的想法。尽管他的青春期充满了富家子弟与法律的冲突，但他在前任和现任公司高管中获得了很高的评价，因为他学习能力很强。他的父亲明确表示，奥古斯特四世必须表现出色才能晋升。“没有保证奥古斯特在这家公司有直接的继承权，”他说。布道啤酒品牌经理约瑟夫·科尔科兰补充道：“奥古斯特是否比乔·科尔科兰有优势？是的。但如果他不努力工作，这一切都不会发生。”

显然，奥古斯特正在一个关键时刻获得机会。百威品牌在1991年的销售额中占据了近40%的比例，总额为126亿美元。它贡献了约17亿美元的运营利润。多年来，百威一直是酿酒行业的巨头，占据了美国每年消费的四分之一的啤酒。

然而，啤酒之王面临着可能变成大问题的局面——即连续三年的出货量下降。由于经济衰退使消费者转向价格更低的啤酒，如布希和自然光，百威在1991年遭遇了最严重的下滑，联邦消费税上涨了100%。行业通讯《啤酒营销洞察》估计，百威的出货量去年下降了5.2%，是行业下降幅度的两倍。

这就是为什么奥古斯特三世对儿子严格控制。父子俩经常在乘坐直升机往返于奥古斯特三世位于密苏里州的2000英亩庄园瓦尔德迈斯特农场时进行长时间的私人交谈。奥古斯特三世通常在早上6点就打电话，有时晚上也会打电话，讨论市场推广或交流百威的广告策略。“一周里没有一天他不问我问题或让我为某事烦恼，”奥古斯特四世说。

鸭子狩猎。在一次讨论圣帕特里克节和即将到来的夏季奥运会广告的会议上，第四位拒绝了一系列由广告公司D’Arcy Masius Benton & Bowles Inc.的六位创意人士提出的新摇滚音乐会Bud标志。他摇了摇头，审视着用蓝色、白色和红色呈现的Bud标志。“记住你的指示吗？”他问。“我们必须用红色，伙计们，否则我们就完了。当他告诉我们时，我们不能做不同的事情，”他指的是父亲坚持Bud标志保持红色。“如果你想的话，去楼上给首席看看……”周围传来紧张的笑声，有人说：“是啊，我会用望远镜看你去！”

第四位的在职培训始于15岁，在一个批发商的仓库里开叉车。他的下一份工作是在用于陈酿啤酒的罐子里铲出安海斯-布希的商标榉木屑。早期，他就学会了作为老板的儿子意味着什么。但与他的父亲不同——他的父亲常常像普鲁士将军一样——奥古斯特四世努力融入团队。“我不认为人们害怕我，”他说。“如果他们害怕，我会试着让他们放松。”

尽管奥古斯特三世的严格管理方式，父子俩一直很亲近。他们都持有固定翼飞机和直升机的飞行执照，并且喜欢一起飞行。他们还会前往奥扎克湖的A-B公司度假胜地比赛快艇，并喜欢在瓦尔德迈斯特农场打鸭子。

但奥古斯特四世也激怒了他的父亲。作为亚利桑那大学的19岁学生，他卷入了一起涉嫌与酒精有关的汽车事故，导致他的女性伴侣死亡。更糟糕的是，布希离开了事故现场。警方第二天早上在他的公寓里找到了他，除了裹着一条床单外一丝不挂，身上沾满了干血。在公寓里有一把半自动步枪和一把锯掉枪管的霰弹枪。皮马县检察官考虑对他提出过失杀人和离开事故现场的指控。奥古斯特三世回应说，在图森和圣路易斯组建了一支精锐的法律和调查团队。经过八个月的调查，案件被撤销，主要是因为医院丢失了事故后从奥古斯特四世身上提取的血样。

愤怒的奥古斯特三世把他的儿子拉回圣路易斯大学。“我们必须给他一些纪律，”他对一位学校官员说。即使在今天，当被问及事故时，父亲握紧拳头，轻轻敲打桌子。“这段时间很艰难，”奥古斯特四世说。“这就是我想说的全部。”

花花公子。在圣路易斯大学，他学习金融，布希勤奋且低调。但在校外，他却因与美丽的女性——大多数是金发女郎——一起在圣路易斯的酒吧出入而声名鹊起。作为一名大二学生，他再次惹上麻烦。这一次，他在父亲的梅赛德斯-奔驰车上去了一家脱衣舞酒吧后，带着卧底毒品侦探在圣路易斯市中心进行了一场深夜追逐。侦探们看到一辆有着深色窗户的快速行驶的汽车，怀疑他是毒贩。他被指控试图撞倒一名警察，但在一场备受关注的法庭审判中，陪审团宣判他无罪。

布希最终在毕业后开始认真工作。在酿酒厂，他成为A-B顶级酿酒师的助理。然后，在担任市场营销主管助理后，他开始了他的第一个品牌管理工作，负责1990年Bud Dry Draft的全国发布。为了推广这个品牌，奥古斯特四世驾驶Bud Dry的离岸快艇，速度高达140英里每小时，直到他的父亲“让他退役”。这个品牌在第一年大获成功，但在1991年下滑。

如今，布希在工作上比以往任何时候都忙——尽管有时看起来像是在玩耍。他的工作通常涉及与批发商和酒吧老板的社交。在明尼阿波利斯的一场超级碗前派对上，他与一群销售人员和穿着紧身莱卡的Bud女孩一起巡游酒吧，推广Bud。在家里，这位富有的年轻单身汉也没有放松。他的母亲苏珊·布希，在奥古斯特四世六岁时与他的父亲离婚，表示他忙得连周六早上与她见面的时间都只有在公司健身房与私人武术教练训练时。“这是在拳头之间赶上进度的机会，”她笑着说。“我会珍惜我能得到的。”

布希在合气道、跆拳道和柔道方面获得了黑带——主要是出于安全原因。这个家庭曾遭受过多次绑架威胁。当他在圣路易斯市中心西区的38万美元的家对面的公园跑步时，他通常会带上他的两只狗：一只德国牧羊犬和一只新的罗威纳幼犬。但他仍然定期出现在圣路易斯的社交场合，几乎从不独自一人。尽管他在去年初宣布与一位名叫朱迪·布赫米勒的模特订婚，但他最终放弃了婚礼计划。这两人仍在约会。

“总有一天。”他最认真的关系似乎是与家族企业，特别是百威啤酒。竞争对手认为这将消耗他所有的精力。“新一代不想开他们父亲的老斯巴鲁或喝他们父亲的百威，”阿道夫·库尔斯公司的销售和市场副总裁罗伯特·A·雷赫霍尔茨说。将布希放在酒箱上并增加支出应该有助于批发商和零售商，他们对这个家庭对品牌的承诺印象深刻。公司希望新的广告——以年轻人为导向，减少性别歧视——能吸引新一代的百威饮用者。至于穿着比基尼的美女，A-B在其布希和百威轻啤广告中仍然提供了很多。

虽然第四代面临着艰巨的工作，但他可能会有第三代在旁边提供建议——无论是想要的还是不想要的。“你正在看一个54岁的人。我打算在这里待很长时间，”他的父亲说。经过努力控制自己，奥古斯特四世希望“有一天能走进我父亲的鞋子。”但父亲并不打算在他认为时机合适之前就把他的手工制作的牛仔靴换成拖鞋。