降价如何带来回报 - 彭博社

虽然我们全心全意支持宝洁公司的计划，以增强其企业培训项目（“准备，瞄准，市场：宝洁大学的战斗训练，”《公司》，2月3日），但我们对董事长埃德温·L·阿茨特的声明提出质疑，即“过多的价格折扣侵蚀了宝洁品牌的价值。”

作为一名拥有30年经验的市场营销专家，我观察到经过战略规划、纪律严明的降价促销并没有破坏品牌价值。事实上，尤其在经济衰退时期，许多缺乏广告支持的品牌依靠价格和增值项目生存。降价确实可以成功减缓品牌市场份额的下降。此外，它可以为品牌管理提供时间，以恢复或重新定位品牌以实现未来的活力。

1980年代的消费心态已经过去。节俭的消费者正在寻找价值。聪明的营销人员，如麦当劳，正在利用“价值定价”策略来获得优势。

威廉·A·罗宾逊

管理合伙人

罗宾逊与梅特斯公司

芝加哥