降价如何带来回报 - 彭博社
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虽然我们全心全意支持宝洁公司的计划,以增强其企业培训项目(“准备,瞄准,市场:宝洁大学的战斗训练,”《公司》,2月3日),但我们对董事长埃德温·L·阿茨特的声明提出质疑,即“过多的价格折扣侵蚀了宝洁品牌的价值。”
作为一名拥有30年经验的市场营销专家,我观察到经过战略规划、纪律严明的降价促销并没有破坏品牌价值。事实上,尤其在经济衰退时期,许多缺乏广告支持的品牌依靠价格和增值项目生存。降价确实可以成功减缓品牌市场份额的下降。此外,它可以为品牌管理提供时间,以恢复或重新定位品牌以实现未来的活力。
1980年代的消费心态已经过去。节俭的消费者正在寻找价值。聪明的营销人员,如麦当劳,正在利用“价值定价”策略来获得优势。
威廉·A·罗宾逊
管理合伙人
罗宾逊与梅特斯公司
芝加哥