他们正在尽可能快地削减 - 彭博社

买不起新的个人电脑？等一下。

在争夺市场份额的生死攸关的竞争中，行业顶尖的PC制造商们加剧了一场喧闹的价格战。2月4日，苹果电脑公司和戴尔电脑公司都将价格削减了多达38%。苹果甚至对其便宜的经典款进行了10%的降价，并将四个月大的PowerBook 100笔记本电脑的价格降低了13%。戴尔销售主管乔尔·J·科赫誓言：“我们不会放松压力。”竞争对手也不会。Zenith数据系统公司准备在2月10日将其台式机和便携式型号的价格削减多达26%。

这些只是最近的降价。在过去两个月中，至少有十几家公司，从IBM到康柏再到Zeos国际，都削减了其计算机的建议零售价。结果非常显著。如今，一台由英特尔公司80386微处理器驱动的PC售价为1200美元。六个月前，这台PC的价格为1600美元，一年前则为3500美元。

在所有这些降价背后，是一群决心复仇的高管。PC价格在1991年开始暴跌，当时戴尔、AST研究和Zeos等新兴公司开始从行业巨头IBM和康柏电脑公司手中夺取市场份额。今年，这些巨头决心将其夺回来。计算机商店连锁ComputerLand公司的首席执行官威廉·Y·陶舍表示：“康柏和IBM心里明白，他们必须停止失去市场份额。而唯一能做到这一点的方法就是再次降价。”

精明的买家。可以肯定的是，价格削减在PC行业并不新鲜。随着新技术进入市场，旧技术的价值下降。历史上，这意味着新PC的年均价格下降约10%。但国际数据公司表示，去年这一趋势并未持续，价格下降了25%。底线是：在1991年，PC行业历史上第一次，全球销售额下降了8.3%，降至457亿美元——尽管销售的计算机数量增加了4%。

竞争只会变得更糟。今天，美国每四个人中就有一个使用电脑。这不仅意味着新买家的数量减少，还意味着有更多的购物者足够聪明，能够在IBM和康柏等品牌之外进行讨价还价。

然后是组件成本的下降趋势。例如，英特尔的386芯片价格自1991年中期以来已经暴跌了35%，这要归功于芯片制造商超微半导体公司的新竞争。而磁盘驱动器的过剩导致1991年存储介质价格下降了40%。计算机磁盘驱动器制造商量子公司的首席执行官斯蒂芬·M·伯克利表示：“PC公司太多了，磁盘驱动器公司也太多了，它们的产品没有差异化。” “再加上全球需求非常缓慢，你就会看到这些巨大的价格下降。”

没有缓解。为了应对价格下降和毛利率下降，PC制造商们拼命试图削减成本。例如，康柏的毛利率从最高的45%暴跌至约35%。去年，它报告了7030万美元的季度亏损，进行了首次裁员，并解雇了首席执行官罗德·卡尼昂。现在，康柏誓言要东山再起。新任首席执行官埃克哈德·菲费尔表示，他尚未决定康柏是否会与戴尔的新低价相匹配。但他发誓要“坚持下去，奋战到底。”

他的主要竞争对手也在与他一起坚持。以苹果为例。向低价Macintosh的转变迫使苹果的毛利率从1990年底的51%下降到1991年底的约44%。但这被运营费用减少12.9%所抵消——主要是由于裁员。最终结果是：刚刚报告的季度净收入增加了10%以及另一轮降价。苹果美国销售总裁罗伯特·L·普埃特表示：“我们可以不断让我们的产品更具价格竞争力。我们会的。”

他的决心意味着一些公司必须受到伤害。它们可能是没有足够资金来维持进一步削减的克隆制造商。AST Research Inc. 的联合创始人 Thomas C.K. Yuen 说：“任何认为这会消失的人都没有看到墙上的字迹。” 对于消费者来说，这只是意味着这场个人电脑价格战将继续成为一个优惠的盛宴。