看看谁在帮助捍卫欧洲堡垒 - 彭博社

多年来，IBM一直是欧洲的黑暗势力。被其在大型机领域的主导地位所震慑的竞争对手，将该公司告上了欧洲委员会，指控其违反反垄断法。他们甚至试图将其列入欧洲研究和开发项目的黑名单。没有哪个比法国的Groupe Bull更为坚定，几十年来，政府将针对美国巨头的Bull专属采购政策明确指向IBM。

如今，威胁欧洲计算机制造商的则是日本人——或者说，IBM希望他们相信这一点。具有讽刺意味的是，IBM正在发出这一警报，试图成为欧洲的第一道防线。英国的国际计算机公司和芬兰的诺基亚数据公司已经被富士通收购，而英国的个人电脑制造商Apricot则被三菱电机收购。IBM警告说，欧洲的计算机制造商——Bull、意大利的Olivetti、德国的Siemens-Nixdorf等——可能会遭遇同样的命运，试图说服他们与自己合作。

这一逻辑赢得了一些严苛怀疑者的认可。1月28日，Bull本身（日本NEC持有其4.7%的股份）同意与IBM建立广泛的合作关系。国有的Bull将基于IBM的RS/6000微处理器开发未来的计算机，并以1亿美元将5.7%的股权出售给IBM。这为长期亏损的Bull注入了新的活力。

但与IBM的其他举措一样，这也是为了增强该公司在全球最大计算机市场中日益下滑的地位。“要在欧洲战胜日本，IBM要么控制该地区，这代价太高且风险反垄断诉讼，要么通过捍卫现状来削弱攻击，”Bull董事长Francis Lorentz说。

这笔交易标志着IBM在欧洲的一系列举措的顶点。在过去两年中，它已为大约200家软件和计算机服务公司支付了超过1亿美元的股权投资。1990年，它开始与西门子合作开发和生产16和64兆位动态随机存取存储器（DRAM）芯片。这两家公司将共同承担10亿美元的DRAM工厂建设费用，并相互分享芯片设计的职责。“我们将把首个64兆位技术带到欧洲，”西门子半导体部门负责人尤尔根·克诺尔说。这应该会减少欧洲计算机行业对日本供应商的依赖。

在IBM新获得认可的另一个迹象是，欧洲的JESSI半导体开发计划去年接纳了IBM作为成员。与此同时，一些成员因与富士通的合作而对国际计算机有限公司表示反对。现在，IBM正在更深入地挖掘：作为对法国政府批准与国有Bull达成交易的让步，IBM同意将芯片制造技术转让给SGS-Thomson微电子公司，并增加对这家法意芯片制造商的采购。

市场份额的侵蚀。IBM对欧洲芯片业务的兴趣并非出于无私。IBM已开始大规模推动向全球计算机制造商销售计算机组件，如芯片和磁盘驱动器，以及完整系统。到目前为止，它已在欧洲签署了130项此类交易。目标是在1993年前占据欧洲300亿美元计算机组件市场的3%，IBM欧洲的负责人杰克·霍克利表示。IBM认为，日本组件在欧洲制造的机器中占据了约40%的价值。霍克利说，除非IBM用欧洲技术或自己的技术抢先于日本，否则日本“只会进一步深入”。

IBM在欧洲的一个更务实的目标是遏制自身的下滑。1991年，其欧洲收入下降了6%，降至256亿美元，继续侵蚀IBM的市场份额，从1985年的32%降至占1130亿美元欧洲市场的22.6%。尽管如此，IBM在那里的销售额去年首次超过了美国。联盟可能会重新启动IBM在欧洲的增长。与Bull达成交易的一个动机是扩大IBM的RS/6000计算机设计的市场，该设计正面临来自惠普公司和其他公司的激烈竞争。惠普与IBM争夺Bull联盟的合作直到最后一刻。

现在，欧洲的计算机行业正在关注Olivetti和Siemens-Nixdorf，看看他们是否会与IBM合作。两家公司现在都依赖于MIPS计算机系统公司的微处理器，该公司最近遇到了困难，并可能转向RS/6000。Olivetti董事长Carlo DeBenedetti曾与IBM谈判过类似于Bull的合作，分别是在去年十月和上个月。两次他都犹豫于牺牲Olivetti的独立性。但IBM欧洲产品总经理Bob E. Dies表示，随着Bull现在在其阵营中，IBM“对Olivetti和Siemens-Nixdorf来说必须显得更加有吸引力。”这两家公司似乎现在都不愿意做出大蓝的举动。但没有人预料到Bull会与敌人同床共枕。