法国 - 彭博社

IBM在使自己成为欧洲高科技未来的中心方面迈出了巨大的步伐。在与竞争对手惠普公司的紧张竞标中，IBM最终赢得了奖品：与法国国有计算机制造商Groupe Bull的合作。通过这项新伙伴关系，IBM旨在确保其高速RISC计算机技术——而不是惠普的——成为欧洲标准。这一联盟还加强了IBM成为欧洲抵御进一步日本侵略的第一道防线的战略。

为了赢得这一荣誉，IBM不仅要抵御惠普，还要抵御法国政府。虽然Bull董事长弗朗西斯·洛伦茨和法国财政部支持与IBM的合作，但保护主义的总理艾迪特·克雷松更倾向于惠普，因为惠普被认为威胁较小。最终，政治上受到困扰的克雷松还是迅速接受了IBM的协议，认为这是她拯救法国疲软的国有高科技公司的一个重大推动。

尽管克雷松承诺阻止IBM收购Bull，但两者将紧密相连。首先，IBM将支付1亿美元购买Bull 5.7%的股份——这一举措旨在抵消日本NEC公司持有的4.7%。IBM和Bull将共同制造两家公司在其计算机中使用的各种RISC组件。IBM还同意每年转售约150,000台来自Bull的Zenith Data Systems部门的便携式计算机，并共享其与苹果公司开发的未来系统。

在克雷松的推动下，IBM还将帮助加强亏损的SGS-Thomson微电子公司在与日本和美国竞争对手中的地位。IBM将向这家国有芯片制造商转让半导体加工技术，并将其对SGS芯片的采购量增加到每年约1亿美元。