扬基交易商松了一口气 - 彭博社

在全面贸易战的边缘，谈判代表于1月16日在华盛顿进行激烈的讨论，讨论如何保护美国在中国的版权和专利。几个月来，关于一系列中国贸易滥用行为的紧张局势不断升级，从纺织品欺诈到监狱出口。如果谈判失败，华盛顿威胁将对价值高达15亿美元的中国进口商品征收100%的关税。反过来，北京誓言要对美国公司进行报复。华盛顿的选举年斗争可能会毒化整个250亿美元的贸易关系。

但在美国最后期限之前，僵局被打破。根据协议，中国承诺禁止软件盗窃，并同意保护农业化学品和药品的专利。作为回报，华盛顿决定将中国从其“优先名单”中的贸易流氓中剔除。这项新协议是布什总统广受批评的中国政策所急需的胜利。今年6月，中国的最惠国贸易地位的续期似乎已成定局。

这一切都给在中国和香港做生意的美国公司带来了深刻的宽慰。尽管华盛顿与北京的关系一直处于危险的下滑中，但为中国市场服务的美国公司却在悄然但迅速地增加他们的投资。“我们对此一直感到焦虑，”麦道公司项目开发和市场营销副总裁托马斯·M·卡利根说。“感谢上帝，他们都达成了协议。”

现在，两国政府都已从悬崖边缘退回，美国可以在中国国内经济中发挥比以往更大的作用。通用汽车、摩托罗拉和杜邦正在推进在1989年天安门广场大屠杀后被搁置的重大制造投资。克莱斯勒公司正在讨论扩展其长期困扰的北京吉普业务。波音、惠普和通用电气等制造商正在进行大宗销售。

中国那长期难以捉摸的11亿人口市场也在复苏。一大批美国消费品巨头在从海飞丝洗发水到亨氏婴儿食品的各个领域发现了蓬勃发展的商机。“我们对市场非常乐观，”雅芳产品公司广州分公司的经理巴里·黄说，该公司自1990年11月开业以来已招募了8000名销售员。宝洁公司表示，其在中国的业务以50%的速度增长。

促使中国人达成知识产权协议的部分原因是对美国报复的恐惧。但这也可能反映出在中国官僚体系高层中务实官员日益增强的作用。尽管强硬派保守派在政治和军事上仍占主导地位，但有证据表明，改革派再次推动经济发展。

即使在专利滥用问题上取得适度进展，也将为美国公司创造新的环境。许多软件、制药和计算机制造商因担心其产品会被盗版而一直保持观望。“在这些变化之后，我相信很多公司会寻求在中国扩展，”美国律师约瑟夫·西蒙在香港表示，他是美国商会知识产权委员会的主席。

充盈的金库。可以肯定的是，投资者的热情与1989年天安门广场血腥镇压前的兴奋期相比仍然相去甚远。人们对中国在老迈的八旬领导人如邓小平去世后是否稳定仍存疑虑，如果民主党赢得白宫，其最惠国贸易地位可能再次受到攻击。

但是对于准备进入不断增长的中国国内市场的公司来说，生意兴隆。得益于中国蓬勃发展的出口，带来了大量的外汇，包括去年与美国的150亿美元贸易顺差，政府已经放弃了1988年启动的紧缩计划。这项政策成功地将通货膨胀从18%削减到现在的5%以下。随着中国外汇储备达到350亿美元，北京的经济规划者更加自信，已向美国公司发出了满足消费者需求的绿灯。

中国消费者有钱可花，特别是在广东这样的地方，这个南方沿海省份有大约7000万人。由于住房由国家补贴，即使是年收入仅为900美元的工人也有相当可观的可支配收入可以花在洗发水、包装食品和化妆品上。对品牌商品的渴望因从台湾和香港播出的电视广告而加剧。高露洁-棕榄公司最近宣布在中国南方首次合资生产和销售高露洁牙膏。而宝洁公司已经在销售洗发水，正在建设一座新的工厂来生产卫生棉条。同时，亨氏公司正在天津港口城市建设第二家婴儿食品工厂，投资1700万美元。

汽车工业也在加速发展。两年前，这个行业如此疲软，以至于中国政府不得不救助克莱斯勒、大众和标致的合资企业。现在，这三家公司正在销售他们能生产的所有产品。克莱斯勒的吉普工厂曾因零部件供应问题和与中国合作伙伴的激烈争执而困扰，如今已经盈利，并计划到1995年将产量翻倍至100,000辆切诺基。到1998年，通用汽车预计每年将生产50,000辆S级皮卡。

摩托罗拉也在冒险。它原本打算在1989年政治局势爆发时在天津启动一项3亿美元的投资。现在，该公司正在推进一个用于半导体、手机和汽车电子的组装厂，尽管它已将投资规模缩减近三分之二。

为了满足对航空旅行的巨大需求，中国正在考虑从位于上海的麦道公司合资企业购买多达150架飞机。去年，中国订购了34架价值16亿美元的波音飞机。这些订单还为通用电气带来了1.05亿美元的业务，通用电气为波音提供发动机。

尽管不满情绪肯定会持续，但不可否认的是，美国高管在中国的情绪异常乐观。事实上，他们面临的主要问题之一是避免引起过多的关注。“我们没有人想看起来像是在为天安门屠夫挥旗，”一位驻北京的美国高管说。随着美国企业在中国的角色重新回到快车道，保持所有新交易的秘密将变得越来越困难。