快速交谈、肥大的雪茄和90年代的大交易 - 彭博社
Andrea Rothman
在他办公室的一侧，俯瞰公园大道，有一些亨利·R·西尔弗曼喜欢称之为“耻辱墙”的东西。事实上，它更像是一面骄傲的墙。与许多银行家所青睐的严肃装饰不同，黑石集团的普通合伙人用各种纪念品装饰了他的墙：墓碑广告、新闻剪辑、婴儿照片，甚至还有一幅用大字框起来的他最喜欢的机智语录。其中包括：“时间伤害所有交易”和“在我们分赃之前，先抢劫火车。”
这听起来像是1980年代的谈话。但西尔弗曼确实是个80年代的人。尽管90年代的礼仪中谦逊被认为是流行，而贪婪被认为是不受欢迎的，他依然坚持自己的风格。这位曾任索尔·P·斯坦伯格收购基金的负责人，仍然抽古巴雪茄，驾驶宾利——只不过现在他在黑石工作，这是一家由前商务部长彼得·彼得森领导的投资精品公司。
51岁的西尔弗曼去年年初被引入，现在正在协调公司的杠杆收购活动。他利用该集团的8.5亿美元股权基金，去年以2亿美元收购了拉马达和霍华德·约翰逊酒店连锁。今年，据几位熟悉交易的人士透露，他的基金正与时代华纳公司合作，收购时代华纳未拥有的80%的六旗游乐园。西尔弗曼对此收购不予置评。
烫手山芋。不过，最引人好奇的交易是西尔弗曼提议收购戴斯酒店公司的关键资产。他已经两次买卖过这家酒店连锁的一部分（表格），并被一些人认为对可能很快迫使新一轮出售的笨重财务结构负有部分责任。他第一次在1984年收购戴斯酒店，当时他在管理可靠资本集团。他在1986年将其上市，1988年再次私有化，并在1989年将其出售给戴斯酒店最大的特许经营商——托尔曼-亨德利酒店公司。西尔弗曼表示，这笔交易为原始投资者带来了1.25亿美元的收益——几乎是400%的回报。
西尔弗曼的原始杠杆收购高度杠杆化，斯坦利·S·托尔曼和蒙提·D·亨德利收购了该公司，希望他们能在大额付款到期之前重组债务。这被证明是不可能的，托尔曼-亨德利在1990年底违约了一些债券支付。从那时起，他们一直在与债券持有人争执。现在，西尔弗曼出现，提出以2.25亿美元收购戴斯酒店的特许经营协议和预订系统——它的皇冠明珠。该物业将加入西尔弗曼的酒店特许经营系统，与拉马达和霍华德·约翰逊一起。
许多戴斯酒店的特许经营者对这个想法感到宽慰，因为这意味着更稳固的财务基础。但一些债券持有人则持谨慎态度。一位接近交易的人称西尔弗曼的报价具有讽刺意味，考虑到他“在某种程度上是把他们带入了珍珠港的人。”托尔曼也被听到指责西尔弗曼，但这位交易者表示他最近告诉托尔曼：“你们可不是天真的小孩。别告诉我你们不知道债务是多少。”托尔曼和亨德利没有回复电话。
快乐的战士。西尔弗曼口才流利，沉着冷静，难以激怒，被尊重为一位交易者。尽管他将这个沉寂的东南部连锁酒店转变为全国第三大酒店，但在住宿行业中，有些人仍然将他视为外来者，一个华尔街的奇才，他的高负债交易使戴斯酒店处于危险境地。“他口才了得，”一位行业高管说。
西尔弗曼本人充满了自信。他喜欢将交易描述为“就像打仗，没有流血”，并显然享受这种权力。“你说‘跳’，”他说，“那么成群的律师、银行家、投资银行家、会计师、顾问和公关人员以及其他所有人都会跳起来。”
他从不缺少夸耀。他说他的公寓曾属于沃尔特·克莱斯勒。他在纽约贝德福德山的乡村别墅让他成为卡尔·C·艾坎的邻居。他的古巴“Punch Punch”雪茄稀有到多年来只能通过一位黎巴嫩军火商朋友获得，后者据说是通过古巴国防部长获得的。西尔弗曼每天抽一根，七英寸的雪茄从他年轻的脸上突出，给他增添了一种滑稽的外观。
来自律师和商人家庭的西尔弗曼说，他一直知道自己会从商。这位来自纽约韦斯特切斯特县的本地人在宾夕法尼亚大学获得了法律学位，但只实践了短暂的时间。他接下来的15年多时间里是一名专业投资者和交易商，也为各种华尔街公司工作。
1982年，斯坦伯格邀请西尔弗曼来瑞利安斯设立投资基金。西尔弗曼以6000万美元起步，迅速投资于一系列中型交易，购买了广播和电视台、Yoo-Hoo巧克力饮料公司，以及约翰·布莱尔公司，他将其转变为西班牙语电视网络Telemundo集团公司。
艰难的奋斗。给西尔弗曼最大舞台的交易是Days Inns。西尔弗曼作为首席执行官提出的想法是，Days Inn的最佳广告就是另一个Days Inn，他组建了一支强大的销售团队，劝说酒店业主转为Days Inns。他还通过大型预订系统、电视广告和折扣“旅行俱乐部”积极推广这一经济型连锁酒店。西尔弗曼作为“优秀运营经理”的记录使他成为黑石集团的好人选，首席执行官斯蒂芬·施瓦茨曼说。
但是，如果西尔弗曼再次获得戴斯酒店，他将面临更严峻的环境。经济衰退抑制了旅行，而该连锁酒店已经发展得如此庞大，以至于在不影响现有特许经营业务的情况下，增加新单位变得困难。此外，另一家公司仍然可能会收购戴斯酒店。
西尔弗曼还有很多事情可以让他忙碌。他已经在去年五月购买的900家拉马达和霍华德约翰逊酒店中增加了200家，并且他正在推动进一步的增长。西尔弗曼表示，黑石基金剩下大约4.5亿美元，他对购买有线电视资产感兴趣，他说这些资产在按次付费和广告收入方面有很大的“上行空间”。但他会考虑任何负债过多的好公司。“我们在寻找那些负债过高但尚未失去特许经营权的企业，”他说。这听起来很像戴斯酒店，来自一个应该知道的人。
他拥有它，他不拥有它……
1984年9月，亨利·西尔弗曼，依赖资本集团的负责人，以5.7亿美元的杠杆收购购买戴斯酒店
1986年1月，酒店连锁公司上市
1988年6月，西尔弗曼再次将戴斯酒店私有化
1989年8月，托尔曼-亨德利酒店以7.65亿美元收购戴斯酒店。原始投资者的利润：1.25亿美元
1991年7月，现在在黑石集团的西尔弗曼
向托尔曼-亨德利提供2.25亿美元以获取关键的戴斯酒店资产