豆类是他的专长 - 彭博社

全球超级营销者 作者：E. J. Kahn Jr.

华纳书籍 320页 $24.95

自1990年阿曼德·哈默去世以来，一位美国高管在莫斯科成为资本主义最大的推销员：德怀恩·O·安德烈亚斯。但安德烈亚斯，作为谷物加工公司阿彻·丹尼尔斯·米德兰公司的董事长，还有许多其他面向。他还是乙醇燃料产业的关键力量，芝加哥商品市场的强大对手，以及地球上对那种多毛豆类——大豆的头号粉丝。

从一个门诺派农场男孩的根基出发，安德烈亚斯建立了一个价值超过88亿美元的全球谷物帝国。在《全球超级营销者》中，资深《纽约客》作家E. J. Kahn Jr. 提供了一个迷人但有缺陷的关于这个鲜为人知的巨头的肖像。

忘掉纽约的权力关系，佛罗里达州巴尔港的豪华公寓，法尔康900喷气机吧。定义安德烈亚斯的是大豆。访问ADM位于伊利诺伊州德凯特的总部的访客，几乎没有人不带着肚子里装满大豆的东西离开。卡恩忠实地记录了安德烈亚斯的主张：军队应该以大豆填满的肚子行军，世界饥饿可以通过大豆结束，美国消费者终有一天会渴望以大豆为基础的“素汉堡”。

如果不是安德烈亚斯将商业与政治结合以实现利润的能力，这一切都将只是豆腐。安德烈亚斯单独说服国会创建了每加仑54美分的补贴，使得从玉米提炼的乙醇成为一种可行的产品。他还赢得了对掺有玉米淀粉的生物可降解塑料的监管接受。

不幸的是，卡恩显然缺乏批判性。关于安德烈亚斯对商品期货交易委员会任命者家庭的捐款的骚动，完全是从安德烈亚斯的角度重新叙述的。例如，他为乙醇补贴的拉票行为也被轻描淡写。

“从我这里获取信息，”安德烈亚斯最近对一群证券分析师说，“就像试图搜身一只海豹。”当卡恩掌握他的主题时，《超级营销者》是很棒的阅读。然而，安德烈亚斯却常常挣脱开来。