“他是美林证券的精神,从华尔街到主街” - 彭博社
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当唐纳德·T·瑞根在1970年至1980年担任美林公司首席执行官时,这位直言不讳的前海军陆战队员不断引发公众关注。相比之下,威廉·A·施赖尔在担任美林首席执行官的六年期间,从未成为主要媒体报道的对象,一位公司发言人表示。批评者称,在他随和的指导下,美林仅仅依靠惯性缓慢前行,对盈利几乎不予考虑。“他并没有展现出卓越的管理才能,”美林的长期观察者、密歇根第一分析师佩林·朗说。
但施赖尔常常被低估。尽管他对美林早期的一些问题负有一定责任,但近年来,他通过促进团队合作和将权力下放给一批强有力的管理者,磨练出了一种有效的管理风格。“比尔·施赖尔是共识型的人,”瑞根说,他曾是施赖尔最严厉的批评者之一。“你不需要……一个强大而充满活力的领导者。”宾州州立大学足球教练乔·帕特诺,施赖尔的密友补充道:“比尔是个非常有活力的人,但以不同的方式。他并不自满。”
拉拉队员。施赖尔最重要的角色是美林团队的有效拉拉队员。他最初在美林的威廉斯波特(宾夕法尼亚州)分行担任零售经纪人,他的父亲是分行经理。在美林的研究和交易部门工作后,他在纽约总部的企业阶梯上攀升。但他在外地的多年经历使他在公司的零售经纪人中颇受欢迎。他以乐观的态度、幽默感和与生俱来的销售能力激励他们。
美林最近成功的很大一部分功劳归功于施赖尔亲自挑选的高管团队。他与总裁丹尼尔·塔利共同掌舵。塔利也是前经纪人,扮演着施赖尔的“内部人士”角色。“施赖尔有非常非常有能力的人在管理主要部门,”佩林·朗说。“他坐在那里按按钮,公司就不断向前推进。”
零售负责人约翰·L·斯特芬斯被认为是在十年前制定美林成功的资产收集策略的人。前检察官斯蒂芬·L·哈默曼建立了华尔街最严格的合规部门之一。亚瑟·齐克尔建立了美林庞大的共同基金业务。“丹的态度是:如果你想让我做每一个决定,那我需要你做什么?”齐克尔说。
许多重大决策是通过共识做出的。施雷耶和塔利在1988年想要考虑收购陷入困境的E.F.哈顿。但美林的执行委员会否决了这个想法。这为美林避免了哈顿给谢尔登·雷曼兄弟公司带来的问题。其他时候,施雷耶不得不说服他的下属采取激进的行动,比如1989年的4.7亿美元重组费用和去年的大规模管理重组。“我不同意重新调整。但这是一个巧妙的举动,”哈默曼说。
当施雷耶在1993年辞职时,正如他所说的那样,塔利预计将接任他的职位。“董事会支持塔利,”一位董事会成员确认。最大的问题是,谁将取代塔利担任总裁。消费者负责人斯特芬斯,50岁,被认为是最有力的竞争者。在1990年的一次重组中,四位部门负责人被提升,使他获得了一些竞争对手。
尽管有一些强有力的候选人,但尚不清楚是否有人能像施雷耶那样体现美林精心打造的公众形象,这一形象依赖于爱国主义和乐观。“他是美林的精神,从华尔街到主街,”格兰克索公司的首席执行官查尔斯·A·桑德斯说,他也是美林的董事。让美林整顿起来的人可能不是一个容易跟随的榜样。