萨姆的世代？ - 彭博社

山姆的美国选择。它可能没有“可口可乐”的声望，也没有“纳比斯科”的熟悉感。但这个新兴品牌拥有一个强大的自然优势：沃尔玛公司及其传奇创始人山姆·沃尔顿的市场影响力。山姆的可乐和果汁已经在全国各地的沃尔玛商店中出现。而这个实验可能会产生一系列沃尔玛产品，旨在与国家品牌直接竞争。

本顿维尔（阿肯色州）零售商并没有放弃其成功的低价名牌策略。它只是响应那些在几乎每个产品类别中寻找价值的经济疲软消费者。而且，由于没有名牌制造商所产生的高额营销成本，山姆的品牌应该会带来更丰厚的利润。最近为私人标签制造商协会进行的一项盖洛普民意调查发现，消费者对商店品牌的接受度达到了创纪录的高点，近90%的受访者表示曾购买过这些品牌。“消费者变得更加谨慎，正在寻找价值。这是一个真正的社会学变化，”加拿大最大的私人标签瓶装公司Cott Corp的首席运营官弗雷泽·拉特说。Cott正在从美国工厂为山姆的可乐提供供应。

虽然沃尔玛的名字已经出现在纸巾和卫生纸等日常用品上，但山姆的品牌显然质量更高，并在商店中更为显眼。这些饮料是新标签下的首批产品，但零售分析师预计山姆的巧克力曲奇饼干将是下一个推出的产品，还有其他食品。这些新产品采用吸引人的红、白、蓝包装。可乐标签宣称，山姆的产品在美国制造，“提供比领先的国家品牌更好的价值——在沃尔玛始终低价的基础上，口感极佳。”在达拉斯附近的一家商店，六罐装的山姆可乐最近售价为1.18美元，约比可口可乐20罐装的每罐价格低20%。

优质产品。沃尔玛显然从其他零售商那里学到了经验，这些零售商在提供低质量的低价自有品牌时遭遇了失败。“顾客不想要低质量的产品，”麦肯锡公司的零售专家凯伦·卡马尔说。许多零售商也未能投入所需的商品销售、产品设计和其他资源来执行自有品牌战略。“如果有人能做到，沃尔玛可能可以，”卡马尔说。

沃尔玛不会讨论其最新实验的细节——或它可能走多远。“在这个早期阶段，我们对此非常满意，”一位公司发言人说。零售分析师沃尔特·洛布认为，山姆的品牌最终可能占沃尔玛销售的10%以上，他预计沃尔玛今年的销售额将达到440亿美元，明年将达到560亿美元。

如果这一潜力让沃尔玛的品牌供应商感到担忧，他们并没有退缩。“几乎每个零售商都有自有品牌，”宝洁公司的销售高级副总裁劳伦斯·D·米利根说。“当这些自有品牌推出时，它们通常会从第三品牌中夺走市场份额，正如世界上的阳光品牌，”纳比斯科食品公司的发言人马克·L·古特舍说。阳光饼干公司表示它与纳比斯科处于同一水平，然而它的广告总监亚历山大·尼科尔斯认为，山姆的品牌将对区域品牌和通用品牌造成伤害。

没有人预计沃尔玛的自有品牌会爆炸式增长。但一个由沃尔玛的影响力支持的优质自有品牌将迫使大品牌关注自身的成本和质量。而沃尔玛走到哪里，其他人可能会跟随。