巴西或破产：伟大的计算机竞赛 - 彭博社

多年来，拉丁美洲最大的计算机市场对大多数外国人来说都是禁区。这是巴西努力培育本土信息处理产业的一部分。现在，巴西准备解除这一持续数十年的禁令。“这里的潜力巨大，”微软公司圣保罗地区总监格雷戈里奥·迪亚兹说。“巴西是一个拥有多元化产业的大国，积压了20年的需求。”他认为“软件、硬件、培训、咨询和研究将迎来长期的巨大繁荣。”

解除禁令引发了外国公司争相建立合资企业，以便在全球对个人计算机和其他信息技术需求最旺盛的市场之一中获利。参与者包括IBM、数字设备、日本NEC和法国Bull等大牌公司。这场争夺战是由总统费尔南多·科洛尔·德·梅洛于10月23日签署的一项新法律引发的，该法律放宽了对信息处理的保护主义限制，尽管它仍未完全开放每年70亿美元的市场。从1992年10月开始，该法律将允许所有数字技术的进口，包括计算机和电信，但关税和税收仍将使进口价格至少增加100%。它还为外国公司与巴西公司建立合资制造企业提供了激励。自1970年代以来，巴西对计算机的进口限制非常严格，不仅限于计算机，还包括从会说话的泰迪熊到工厂机器人等所有产品。同时，禁止与当地公司竞争的外国投资。结果，巴西人现在意识到，形成了一个被过度保护的行业，落后于世界其他地区。这反过来又使巴西经济受到低质量、高成本计算机的拖累。

勾搭。“整个国家一直被一小群不可行的制造商劫持，”苹果电脑公司巴西代表理查德·赫森说。通过吸引最新的计算机技术，科洛尔希望在他的自由市场改革中，推动巴西疲软的经济。

被巴西限制豁免的是外国产品，主要是没有本地制造对等产品的大型计算机。因此，IBM和Unisys公司继续制造大型主机。现在，IBM巴西通过与本地计算机制造商SID Informatica的合资企业扩展到个人电脑。数字设备公司去年开设了一家工厂，生产同样豁免于限制的大型小型计算机。最近，DEC购买了Elebra Computadores的30%股份，该公司在许可下制造低成本的DEC机器——而DEC有选择权可增持至49%。DEC还在与一家巴西公司洽谈生产个人电脑。NEC公司与Scopus Tecnologia签署了合资协议，生产笔记本电脑和手提电脑。

分析师估计，吸引投资者的诱惑是一个拥有1.5亿巴西人的市场，预计在五年内每年销售60万台个人电脑，较目前的16万台有所增加。其中多达65%是走私品。获得更好、更便宜的计算机将使巴西工业更具竞争力。例如，巴西通用汽车只有200台个人电脑，而在自由市场中类似公司有2000到3000台。

‘知识技能。’然而，即使在新法律下，进口计算机的关税仍然高达60%，组件的关税为40%，尽管科洛尔提议在1994年将其分别削减至40%和20%。因此，虽然苹果正在与巴西公司讨论可能的合资企业，赫森表示，“我们不会在知道我们将处于什么样的竞争环境之前做出决定。”

巴西保护主义战略的支持者认为，这一战略创造了拉丁美洲最大的 信息处理产业，拥有近400家公司。Itautec Informatica的董事Carlos Eduardo Correa da Fonseca表示：“这个系统是一个聪明的举动，因为我们发展了专业知识，但它过于保护主义。”对于美国公司来说，风险在于错过满足巴西需求积压的时机。软件生产商WordPerfect Corp.的David Robertson在1月份为其在圣保罗开设的技术支持办公室表示：“这是一个巨大的潜在市场，但没有人知道何时会达到其节奏。也许在1994年，当关税降低时。”在那之前，外国人将冒着不确定的巴西回报的风险。