摩托罗拉如何在亚洲崭露头角 - 彭博社

去年，当摩托罗拉公司在香港的4亿美元硅港综合体的最后修饰工作完成时，谭仲丁召来了他最喜欢的风水师。谭是摩托罗拉亚太半导体部门的总裁，他希望这位87岁的算命师再次检查新设施的风水——字面意思是风和水——以求好运。是的，预兆是有利的。该项目建在填海土地上，三面环水——象征着财富——并被山脉环绕——象征着力量。

但等等，执行套房的布局是错误的。谭下令进行重大改造，以实现正确的对齐。现在，他可以从他那张华丽的木桌上俯瞰，穿过钴蓝色的海湾，看到马影山的高耸面容。“这个办公室在香港的风水大概是最好的，”谭自豪地说。

如此努力地尊重当地传统只是摩托罗拉决心打破美国公司无法在日本公司后院竞争这一观念的一个标志。摩托罗拉利用其庞大的产品范围，几乎在亚洲蓬勃发展的电信和半导体市场的每个细分市场中都在发力。它通过在包括中国和新加坡在内的九个国家建立13家工厂来支持这一推动。为了管理这一切，摩托罗拉在很大程度上依赖于像谭这样的亚洲管理者以及当地的技术人员和工程师团队。

对讲机奇才。结果令人印象深刻。以谭的部门为例，这是摩托罗拉半导体单位中最盈利和增长最快的部门之一。根据Dataquest Inc.的数据，1990年，摩托罗拉在非日本亚洲的芯片销售增长了20%，达到了5.28亿美元，巩固了其在全球最具活力的芯片市场中的第三名排名。到年底，摩托罗拉可能会超过第二名的东芝公司。

成功不仅限于半导体：摩托罗拉是该地区高端对讲机和数字无绳电话或CT2系统的主要供应商。它在与瑞典的老对手L. M.爱立信签署从雅加达到北京的蜂窝通信用户方面不相上下，并且领先于所有日本竞争对手。“摩托罗拉的市场份额超过了NEC，而那是NEC的势力范围，”美国县国家银行的分析师安东尼·兰汉姆说。亚洲市场对摩托罗拉的增长至关重要。行业消息人士称，除日本外，亚洲的销售额每年达到10亿美元，而总销售额为109亿美元。摩托罗拉早就意识到，进入丰富的亚洲市场需要特别的努力。十年前，它将其区域半导体总部从东京拆分，将其在亚洲其他地区的基地迁至香港。新加坡已成为大多数电信业务的基地。这一重组使摩托罗拉更容易关注“老虎”市场的需求，如台湾、韩国和香港，以及印尼、泰国和中国等新兴市场。

摩托罗拉还意识到，东方不仅仅是廉价劳动力，还是智力资源丰富。摩托罗拉在马来西亚槟城的对讲机工厂设计了Handi-Talkie，这是一种迷你双向无线电，已售出150万台。除了一个美国研究经理外，整个运营由马来西亚人负责。

并非易事。亚洲并不是一块蛋糕。尽管与电子公司如幸运-金星和三星有着长期的联系，摩托罗拉在用于家电的微处理器的韩国市场上仅能占据5%的份额。分析师担心，包括NEC和索尼在内的日本模仿者将以更便宜的型号超越摩托罗拉受欢迎的MicroTac手机。

摩托罗拉最冒险的投资是Tam的部门开发掌上电脑芯片的努力。最新的是其新款PocSec的关键微处理器，这是一款屏幕可作为写字板的口袋组织器。PocSec的大小大约与计算器相当，价格低于300美元。目标是超越日本竞争对手，如索尼、夏普和卡西欧，进入低价市场。

摩托罗拉在很大程度上依赖Tam的直觉，而不仅仅是在亚洲。四年前，当它在凤凰城建设半导体总部时，Tam在访问时对布局大发雷霆。在他的坚持下，入口处安装了两个瀑布——以抵消北边城市地标骆驼背山的力量。竞争对手可能会嗤之以鼻，但摩托罗拉已经学会了如何从东方的秘密中榨取利润。