东南亚的中国交易商 - 彭博社

公众很少能看到罗伯特·库克的身影。他拒绝被拍照，也从不接受采访。但在幕后，库克绝不是一个隐士。他是一位衣着考究、举止得体的巨头，既懂得欧洲的陈年葡萄酒，也了解燕窝汤。这位出色的中国网络人，总是招待亚洲的权力经纪人，并在晚餐和握手中达成从曼谷到北京的重大交易。

然而，尽管在亚洲声名显赫，罗伯特·库克的名字在西方却几乎无人知晓。东南亚其他的华人帝国建设者，如泰国农业巨头达宁·恰拉瓦农或印尼金融、水泥和房地产巨头林秀荣，同样鲜为人知。

“非常肥沃。”这并非没有理由。尽管日本人可能在大肆收购美国资产，但亚洲的中国大亨们则满足于在自己的后院悄然花费他们的亿万财富。例如，在过去的八年里，库克的香格里拉国际有限公司在从新加坡到中国杭州的亚洲城市建造了14家豪华酒店，预计到1993年还将再建六家。“对库克集团而言，亚洲是一个非常肥沃和开放的市场，”香格里拉的常务董事兰道夫·P·古思里说。“我们喜欢我们池塘里发生的事情。”

这个池塘的增长速度健康而迅速，库克并不是唯一在其中嬉戏的人。从印尼的木材大亨到台湾的鞋匠，华裔亚洲人正在邻国抓住机会。尽管东南亚国家联盟的六个政府在创建一个与欧洲和北美竞争的正式经济集团方面进展甚微，但华人网络的交易和联盟正在将该地区不同的经济体拉得更近。这也是区域内贸易激增的原因之一（见图表，第26页）。

与此同时，自然限制使得中国亿万富翁在东南亚受到制约。他们的企业往往是紧密联系的家族企业，涉及房地产、轻工业、旅游和金融服务。他们与日本或韩国的全球影响力相去甚远，后者的庞大工业集团主导着汽车制造、计算机和电子产品。

此外，亚洲的新兴跨国公司相信，家乡才是行动的中心。去年，亚洲内部的贸易首次超过了该地区与美国的贸易。这些新兴的经济体正在接过日本在1990年投资狂潮后留下的接力棒，当时日本向东南亚投入了140亿美元。如今，香港和台湾在印度尼西亚、马来西亚和菲律宾的投资远远超过日本。同时，来自东南亚的资金流向中国和香港，后者是中国资本主义的中心。

大量资本通过一个私人网络的华人资本家流动。香港、台北和新加坡等金融中心绝大多数是华人。在邻国，尽管华人是一个明显的少数群体，但他们在私营部门却拥有惊人的控制力。印度尼西亚的1.82亿公民中，只有3%是华裔。但他们占据了估计70%的企业资产。虽然12%的泰国人有华人血统，但这一群体却占据了90%的投资。如果将东南亚的4000万华人视为一个单一经济体，香港大学管理学教授S. Gordon Redding计算，他们的国内生产总值将达到2000亿美元。

中方集团。如此多财富集中在少数人手中，长期以来一直是该地区的一个痛点，在这里，许多人每年仅靠200美元维生。 但分析人士越来越认为，华人网络是东亚经济发展的战略资产。“在10年内，你会看到亚洲经济通过华人联系在一起，”印尼轮胎线制造商P.T. Branta Mulia的董事长易卜拉欣·里斯贾德说。

像郭鹤年这样的华人巨头已经像一个巨大的中方集团一样横跨该地区。除了他的香格里拉酒店，郭鹤年还拥有香港主导电视台34.5%的股份，并正在建设从马尼拉的大型购物中心到连接新加坡和马来西亚的堤道。他还在与北京的共产党领导人建立深厚的联系，他们指望华人资本家为他们的宠儿项目提供资金。今年5月，郭鹤年与北京控制的中国国际信托投资公司联手，成立了一家香港企业收购工具。这将大大增强他在1997年中国接管该飞地后作为顶级官员的角色。

郭鹤年通过广泛的非正式联系获得了他的大部分影响力，以及估计为20亿美元的个人财富。在个人忠诚至上的文化中，这种网络通过宗族关系、社交多年的积累和对有权政治家的恩惠来培养。香港大学的雷丁说，与西方公司不同，中国企业更像是一组联盟。“你拥有的网络越广泛，”他说，“你就拥有的权力越大。”

有朋友确实有帮助。当郭氏在该地区建设新的香格里拉酒店时，印尼的林氏、马来西亚的陈志远、曼谷银行董事长查特里·索丰潘尼奇，甚至香港的北京控股公司可能会出资总股本的一半。

紧密的关系。即使是新加坡政府在1988年想筹集4.6亿美元建设新达城时，也利用了这个网络。新达城的主要投资者中有十多位香港富豪，包括和记黄埔的李嘉诚、媒体大亨邵逸夫，以及地产大亨李兆基和郑裕彤。“我们在一周内就安排好了，”联合投资银行有限公司的主席罗伯特·黄说，该投资银行促成了这笔交易。

稳固关系的价值远远超出了获取房地产交易内幕的机会。一些大亨，如泰国的达宁，旨在创建一个区域版的多元化日本企业集团，或工业集团。达宁的正大集团已经是家禽生产的巨头，渴望成为包装食品、石化和虾类生产的主要区域参与者。

该集团成立于62年前，由来自中国的移民创办，主导着泰国的饲料和家禽行业，运营 remarkably integrated operation。该公司向超过10,000名泰国农民提供饲料、雏鸡和设备。43天后，雏鸡被收集起来包装成全成长的肉鸡。作为日本最大的家禽出口商之一，年销售额达到2亿美元，计划在五年内将出口额提升至10亿美元。

正大集团的官员相信，他们愿意以中国式的方式做生意是正大在中国大陆成功的一个因素。它在15个省份拥有饲料和鸡肉业务，全部盈利丰厚。“许多美国人试图从合同中榨取每一分利润，”正大香港控股公司的执行副总裁安东尼·阿斯瓦因特拉说。达宁的做法是：正大投入所有资本，但给予中国合作伙伴15%的利润。这是值得的。当中国最大的摩托车厂想要一个外国合作伙伴时，它选择了正大而不是日本公司。“他们对我们感觉更舒适，”阿斯瓦因特拉说。

在印度尼西亚，利姆通过纯粹的机会主义和争取政府项目来建立他的区域帝国。到目前为止，这一策略对价值80亿美元的萨利姆集团的创始人来说运作良好。1937年离开福建后，利姆在1940年代作为苏哈托指挥的反荷兰部队的主要供应商而致富。1966年苏哈托上台后，利姆利用他的关系获得了慷慨的银行融资和丰厚的贸易特许权。该集团现在控制着印度尼西亚最大的银行、水泥和面粉企业，并在化工和房地产开发领域也是重量级选手，通常与苏哈托的儿子们合作。

宏伟计划。利姆的雄心在1982年开始超越印度尼西亚，当时他创立了总部位于香港的第一太平洋公司，该公司至今在24个国家积累了75家公司。大多数公司位于亚洲，包括香港的银行、菲律宾的肥皂制造和马来西亚的药店。自1986年以来，资产已增长三倍，达到12亿美元。

在至少一个案例中，Liem的投资正在帮助改变亚洲的地图。他是位于印尼巴淡岛的新工业园区的首席开发者，该岛距离新加坡约15英里，是由印尼和新加坡共同开发的特殊出口区。来自新加坡的产业现在正流向巴淡岛。作为相关的好处，Liem将开发一个潜在更有利可图的交易，一个价值35亿美元的旅游综合体，位于附近的民丹岛。

同样，香港的吴光正正在帮助将中国与外部世界连接起来。今年三月，吴的和记黄埔有限公司通过安排一笔8亿美元的贷款，挑战了怀疑者，正在建设一条从香港到中国广州的76英里高速公路，这将显著改善对珠江三角洲数千家工厂的通达性。和记黄埔的其他建设与移交项目包括在曼谷提议的20亿美元高架公共交通线路以及在菲律宾和中国的发电厂。吴是一个竞标香港提议的10亿美元悬索桥的财团的一部分。“我们相信我们现在所做的只是这个地区冰山一角，”吴说。

一个主要的问题是，所有这些跨境交易是否预示着真正的亚洲经济一体化。在轻工业方面，这一过程正在进行中。通过在边境投资100亿美元，香港的制造商已经将从玩具到卡带播放器的生产转移到中国南方。到1997年，一体化将正式化。数百家台湾公司正在福建省开设工厂，而台湾现在是马来西亚、印尼甚至越南的主要投资者，通常与福建人合作。“真正的区域行动发生在中小型企业中，”投资银行家冯国经说，他是保诚亚洲资本有限公司的主席。

但规模也是这些公司的致命弱点。轻工业几乎不是21世纪高科技强国的基础。激烈的地区竞争和相互竞争的发展目标意味着，亚洲在许多年内都无法认真谈论正式的经济联盟。此外，尽管他们进行了大量交易，亚洲的大型中国富豪在汽车或电子等领域对该地区的长期工业竞争力贡献不大。“这个地区的趋势仍然是交易资产，专注于服务，而不是建立制造企业，”佩雷格林经纪公司分析师约翰·穆尔卡希说。

局限性。此外，早期超越他们的亚洲市场的尝试也遇到了麻烦。在1980年代末，似乎中国富豪准备效仿日本的步伐进入美国。但他们所进行的一些交易被视为失败，例如香港酒店巨头新世界发展公司以5.38亿美元收购拉马达酒店，以及泰国的优尼科德公司以2.85亿美元收购金枪鱼包装商蜂蜜蜜蜂。在这两种情况下，中国买家都支付了过高的价格，并低估了美国市场的困难。

许多亚洲公司得出结论，留在他们知道可以赚钱的地方，以及在他们理解的行业中更好。“我们知道我们的局限性，”CP的阿斯瓦因特拉说。华尔街投资银行不断向像利姆和郭这样的投资者推销美国收购，但通常会失望而归。无论好坏，东南亚作为完全工业化国家的希望将取决于那些不愿意展示实力的中国资本家。