三位抵制合并冲动并获得成功的人 - 彭博社

当合并和整合的游行在1980年代末期造访广告、会计和轮胎制造领域时，那些没有加入游行的人常常被批评为与时代脱节。没有规模的优势，独立公司如何能在国内与更大的外国竞争对手生存，或者在需要时迅速进入欧洲和亚洲的快速增长市场呢？

好吧，三家独立公司——广告公司Leo Burnett、Cooper Tire & Rubber和会计公司Coopers & Lybrand——逆势而行，抵制了整合趋势。而现在，正是那些因客户流失和沉重债务而受困的竞争对手，开始绊倒自己。

乡土气息。在1980年代，麦迪逊大道上一些久负盛名的名字，从BBDO Worldwide到Doyle Dane Bernbach Group，再到Ted Batesto Ogilvy & Mather Worldwide，都被卷入了Omnicom Group、Saatchi & Saatchi PLC和WPP Group等全球广告公司之中。但私营的Leo Burnett Co.通过为宝洁公司和菲利普·莫里斯公司等客户制作其独特的乡土广告而长期繁荣。它坚持独立发展。“我们一直被视为反合并的代理机构，”董事长兼首席执行官Hall “Cap” Adams Jr.说，他计划在年底退休。

这被证明是明智的选择。其他全球广告公司一直忙于偿还债务。但Burnett则悄然在海外建立了可观的账单收入。它通过收购或与一系列外国代理商建立合作关系，现在在46个国家拥有业务。事实上，去年，其35.8亿美元账单中大约42%来自海外。在Burnett的广告伴随下，菲利普·莫里斯的万宝路成为全球品牌，而宝洁的Pert Plus洗发水则成为全球畅销产品。

库珀轮胎和橡胶公司已经成为小型企业美丽这一概念的证明，即使在像轮胎制造这样的全球业务中也是如此。尽管世界上一些最大的轮胎制造商去年遭受重创，库珀的利润增长了14%，达到了6650万美元，销售额为8.96亿美元。即使在行业今年继续下滑的情况下，库珀的工厂仍在全力运转，而行业的平均产能利用率为80%。

这是为什么呢？首先，库珀只向独立轮胎经销商销售，而不是向要求大幅折扣的三大巨头。“库珀想要卖给那位在他的别克车上行驶了5万英里，想再开5万英里的顾客，”一位供应商解释道。而且，这并不是一个糟糕的生意：替换轮胎的市场相比于吝啬的底特律可以提供相对丰厚的利润。与库珀不同，较大的轮胎制造商必须依赖原始设备销售来保持工厂的运转。他们还被迫在研发上投入大量资金：固特异轮胎和橡胶公司在研发上的支出占销售额的2.9%，而库珀则为1.2%。

整合的风险。库珀在会计界的近似名字，库珀斯和莱布兰德，也抵制了整合。1989年，恩斯特和惠尼与亚瑟·杨合并，而德勤哈斯金斯和塞尔斯则与图什罗斯合并。然而，库珀斯和莱布兰德的时任董事长彼得·R·斯坎伦于10月1日退休，他认为没有足够的优势来抵消整合两家大型会计公司的运营和自我意识的风险。

他的直觉是正确的。新合并的德勤和图什罗斯的文化冲突导致该公司整个4800名成员的伦敦业务在1989年底逃往库珀斯和莱布兰德——这一增加使其成为服务英国的最大会计公司。自1988年以来，海外账单增长了78%，达到了41亿美元，占该公司总额的66%。斯坎伦说：“我并没有感到太受打击。”如果其他公司也能像他一样不被整合潮流所迷惑，那就好了。