职业生存工具包 - 彭博社

你需要一整套新的图表和六分仪来导航你在1990年代的职业生涯。抛弃那些关于公司是家庭的温暖、舒适的感觉。抛弃那些关于企业忠诚和绩效奖励的传统观念。面对严酷的现实是当务之急：今天，你为自己工作，你的真正家庭优先，而没有任何大型组织会再照顾你。所以要坚强：开始建立你自己的生存工具包。开始管理你的职业生涯。以下是如何做到这一点。

既然你的价值仅在于你能卖什么，你最好有很多东西可以出售。首先问自己一个残酷的问题：如果你明天被解雇，必须寻找客户而不是工作，你会怎么做？你究竟做什么是人们愿意花钱的？“评估自己的技能是世界上最困难的事情之一，”世界上最大的高管搜索公司之一Egon Zehnder International Inc.的合伙人肯尼斯·泰勒说。“人们通常有潜在的技能，这些技能并不明显。”

泰勒应该知道。在进入猎头行业之前，他在制造商汉诺威公司担任银行家长达10年。他于1978年开设了该公司的芝加哥办公室，并将其发展到300人。1988年，泰勒开始对曼尼汉诺威在全球银行业的长期竞争能力产生疑虑。“当时的迹象已经很明显了，”他说。

更深入的观察。然后，泰勒审视了他真正的职业。他当然在金融方面有很大一部分。但沟通、谈判和人际评估同样重要。在与一家高管搜索公司进行了八个月的接触后，他跳槽进入了一个新行业，开始了猎头的新职业生涯。

对单一专业的狭隘关注对你的就业能力没有太大帮助。你完成的任务越多，解决的问题越多，你找到另一份工作的机会就越大。所以不要年复一年地做同样的事情。“你不应该只是不断成为一个更好的会计师，”职业顾问Clarity Consulting Corp的总裁巴里·施洛瑟说。“你需要在你的职业组合中拥有多样化的技能。你拥有的技能越多，你就越具市场竞争力。”

例如，辛迪·格林伯格在旧金山的一家大公司开始了她的律师生涯。她讨厌那里的工作时间，最终离开了——但在此之前，她提炼了自己工作的本质。“我真正做的是分析、研究、写作和公共演讲，”她说。格林伯格随后利用这些技能帮助启动了加州连接，一个酒店预订服务。这段经历使她获得了创办自己公司的技能，律师转型，一个为退役律师提供咨询的组织。

曲折与转折。创业热情是很好的，但永远不要忘记大公司可以是很好的学校：把它们视为边工作边学习的项目。例如，实践管理在今天的就业市场中是绝对必要的。因此，员工职位的人应该寻求直线职责。另一方面，经验丰富的运营经理应该获得规划或开发经验，以完善他们的职业组合。

多样化的简历也应该帮助你应对经济的波动和金融时尚的变化。由于没有人确切知道未来哪些技能会受到欢迎，你最好有几项技能可以提供。根据《高管搜索评论》通讯，1991年第一季度首席财务官的职位空缺数量激增了三倍。这些职位大多数都有一个要求：候选人必须具备成本控制技能。四年前，当杠杆收购的牛仔们仍在华尔街高歌猛进时，需求是具有企业财务经验的首席财务官。

新工作方程式很简单：可见性等于市场性等于安全性。拥有高知名度至关重要。当公司扮演家庭角色，工作是永久的时候，人们不需要不断地推销自己。现在他们必须这样做，拥有可见性就像拥有一个品牌名称。

所以，不要在一个后台项目上与其他五个人匿名辛勤工作三年，以改善你公司的内部审计系统。“你要确保自己不会在工作项目中埋没太久，”伦敦商学院的客座教授查尔斯·汉迪说。“你可能不会被记住。”相反，你最好是参与一个在市场上销售的新热门产品或服务。与客户面对面接触是一个额外的好处。并且不要忘记

在考虑简历的情况下管理你的工作任务（表格，104页）。

但不要指望强大的简历能为你找到工作。新的生存策略更为重要。其中之一是兼职。你可能会帮助一家初创公司实现会计的计算机化，制定商业计划，或寻找供应商或客户。为了不让你感到一丝内疚，请记住，你的首席执行官可能是兼职的首席。 当他们在其他公司的董事会任职时，首席执行官们正在建立联系，获取新信息，并提高他们的可见性——同时领取自己的薪水和奖金以及董事会的补偿。许多首席执行官在他们的董事网络中跳槽并非偶然。而对首席执行官有利的，对中层管理者或专业人员也是有利的。

伙伴系统。网络一直在工作转换中发挥着重要作用，但今天，它是必不可少的。当工作稳定、晋升稳步时，人们偶尔和节制地进行网络交流。现在，随着企业裁员的增加，网络交流正成为职业生活的永久特征。

不要等到被裁员后再去建立人脉——在你还有工作的情况下加入网络小组。当然，你可能会花很多时间帮助他人找工作。但经过一两次裁员后，你会变得足够聪明，知道今天你帮助提供工作建议的人，明天会帮助你。所以看看那些为专业人士新成立的永久性工作网络小组。

这个由成千上万仍然有工作的人和更多刚失业的人组成的专业伙伴系统，具有地下铁路的气息。在新泽西州帕拉默斯的一个典型小组中，每周都会见面，一些高级人力资源经理目前仍在工作。其他人则是美国企业战争的牺牲品，他们被收购和裁员。大多数人都在四十多岁和五十多岁。三分之二是男性，三分之一是女性。他们穿着商务服装，坐在由大型外包公司Drake, Beam, Morin Inc.提供的小办公室的圆桌旁。当天的第一项业务是传递来自芝加哥、波士顿、洛杉矶和其他城市的类似人力资源网络小组的可能工作传真。

然后，每个人传递一份他们听说过的工作列表。信息包括线索来源、薪酬、职位、简要描述、联系人——通常是某个猎头公司的人员——以及所需的具体技能和经验。“这个网络最初是当每个人基本上都有工作的时候开始的，”曾在四年内被裁掉三份工作的高级人力资源经理帕特里克·阿赫恩说。“我们在互相帮助，期望有一天，死神会砍掉我们正在工作的任何部门，我们会发现自己失业和没钱。这是一个可以依靠的地方。”

新网络已成为成员生活中的永久特征。“这是一种救生圈，”另一位要求匿名的参与者说。“系统已经崩溃，你知道未来你将依赖这些人。保持联系对我们所有人来说变得非常重要。”

你可以查看 Exec-U-Net，这是一个全国性的经理和专业人士网络组织。每年300美元，会员可以访问一个包含年薪75,000美元或以上职位的计算机数据库，并且可以参加每月的综合管理、金融、管理信息系统、销售、市场营销、法律和运营等专业的会议。

大多数会员都有工作，但许多人已经经历过一两次企业裁员。计算机网络是他们与就业市场保持联系的方式。“会员资格是保密的，”执行董事大卫·奥普顿说。“人们会发送公司所需的确切技能或经验的信息。同时，他们也在利用其他会员提供的信息。他们知道自己的工作状态可能随时会改变。”

对于年薪在100,000到200,000美元的高管来说，猎头公司是关键的职位中介。海德思哲、科尔尼国际、斯宾塞·斯图尔特等公司在谈判进入和退出公司时可以发挥重要作用。了解你所在行业的关键猎头，而不仅仅是你的行业，并在你需要他们之前做到这一点。如果你有谈判的筹码，确保在你的新雇主缩减、合并或在你身边出售时得到保护。“公司真正想要的候选人拥有巨大的议价权，并且在发生超出个人控制的事情时要求提前获得经济保护，”埃贡·泽恩德的泰勒说。

关键条款。最热门的是具有预先安排的入职和离职条款的合同。这些合同包括丰厚的签约奖金，并保证在被迫离职时获得一年的薪酬和福利。一些高管甚至获得18个月的薪水存入托管账户。“我确保他们的雇佣合同中有两个条款，”大卫·维尔纳（David Werner）说，他是高级管理人员的猎头公司David Werner International的创始人。“入职时，提供与他们努力成功挂钩的绩效奖金，例如期权或影子股票。离职时，一年的薪水和继续的医疗福利。”

离职合同拯救了阿赫恩（Ahearn）免于财务灾难。“我曾在人力资源领域工作，所以我有足够的经验来保护自己，”阿赫恩说。“我看到太多人在裁员中受到伤害，因此在开始工作时说我希望对我们如何分开有一个理解变得非常必要。”

当分道扬镳时，不要感到意外。公司曾经提供社会服务，如健康福利、寿险、养老金，甚至儿童保育。现在不再如此。除非政府开始承担一些责任，否则你只能靠自己。

如果你失去工作并被迫购买自己的保险，尤其是健康保险，你将痛苦地学到这个教训。不要惊慌。如果你离开一家拥有20名以上员工的公司，你可以通过支付公司的团体健康保险费加1%或2%来继续享受其团体健康保险，最长可达18个月。但要立即开始购物。绝不要“裸奔”，或在寻找新工作时跳过保险。重大疾病可能在几个月内耗尽你的储蓄。因此，迅速为医疗灾难投保。

四处打听。无论你决定做什么，这都不会便宜。蓝十字与蓝盾协会的保险覆盖每年可能轻松花费4000到5000美元，适用于一个家庭。具有较高免赔额的团体计划——比如1000美元——可能便宜约20%。专业组织和行业团体通常提供这样的计划，任何超过55岁的人（或配偶超过55岁）都应该考虑美国退休人员协会的团体健康计划及其邮购药房。健康维护组织也可能是一个不错的选择。如果你通过雇主加入了HMO，你可能在离开时仍然能够保持会员资格。你还需要自己购买人寿保险。确保保持便宜并简单。“定期人寿保险”——意味着没有“终身人寿保险”的投资成分——相对便宜。购买足够的保险以保护你的家人免受你去世的影响。国家保险消费者组织建议，如果你有两个或更多孩子的家庭，保险金额应为你收入的七倍。记住：不要将这种保护与储蓄或投资混合。如果你没有受抚养人，你可能根本不需要人寿保险。

大多数人忘记了残疾保险，尤其是因为它甚至比健康保险更贵。但为你的收入投保与为健康紧急情况投保同样重要。在你30岁和40岁时，最佳的保险可能是每年可续保的残疾收入（ARDI）政策。初始价格低，随着时间的推移缓慢上升。一旦你进入50岁，就切换到固定政策。

即使你仍在大型公司工作，你也应该购买私人残疾保险。公司的保险覆盖可能不够。现在设置自己的残疾保险是明智的，等你转职后再加强。此外，如果你以后在家工作，获得残疾保险将不容易。但不要考虑信用卡或抵押贷款保险。它们很贵，钱可以更好地用于残疾保险。

深呼吸。如果你在兼职工作，你也应该考虑建立一个类似于Keogh的养老金计划，以准备离开原来的工作。去找一个银行家或经纪人，设立一个简化员工养老金（SEP）计划。这些计划允许你贡献高达13.04%的自雇收入——每年最高可达30,000美元。

当你离开雇主时，你的第一个选择之一将是是否一次性提取你的养老金资金。你可能急于与组织切断所有联系，特别是如果你被裁员的话。但深呼吸，等一下。寻找工作或建立自己的业务已经够困难了，不必再担心管理你的养老金资金。如果你对前公司养老金资金的投资表现和安全性感到满意，你可能想将确定福利和确定缴款的资金留在公司六个月到一年。一旦你提取了你的401(k)和确定福利资金，你必须在60天内将它们转入IRA或另一家公司的养老金基金，否则你将面临严厉的罚款。

尽管如此，考虑到养老金基金行业的一般不确定性，许多人选择一次性支付。他们宁愿自己管理这些资金。这可能是个好主意，因为越来越多的人将在可预见的未来管理自己职业生活的更多方面。