猜猜谁在购买美国强大Ntt - 彭博社

在1970年代末，日本国家电话垄断公司——日本电信电话公司（NTT）的负责人告诉记者，外国公司唯一能卖给他的公司的东西就是拖把和电话杆。

自那时以来，这家日本巨头走过了很长的路。1985年私有化后，它现在开始经历竞争——并愿意购买外国制造的设备来应对挑战。去年，这家电话巨头的资本预算中有4.65亿美元——约占6%——用于外国设备，比1989年增加了30%。北美公司提供了95%的设备。而先进产品，如数字交换机和传输设备，占其中的70%。因此，随着日本供应商在日益激烈的全球电信设备制造商之间的竞争中奋勇向前，来自国外的竞争对手终于有机会进行反击。

问题是，NTT能否保持其进展？“我们会以尽可能低的价格购买最好的产品，”NTT总裁小岛正志说，但他并没有承诺任何事情。然而，在东京的美国电信高管表示，他们的前景正在改善。一个原因是：NTT需要外国产品，如免付费呼叫号码系统，以在新的国内竞争对手面前保持领先。而电信设备越来越依赖软件——这是美国的传统强项。美国电子协会亚洲业务副总裁约翰·P·斯特恩说：“NTT别无选择，只能与外国供应商更紧密地合作。”

‘有益的。’虽然日本仍然不是完全开放，但变化是显著的。多年来，NTT依赖NEC、富士通、日立和冲电气共同开发和制造其电话网络的硬件，从集成电路到大型计算机和中央交换机。NTT分享了其庞大的研发资源，并购买了这些公司的产品。

随着1980年代中期的放松管制，NTT发现自己与旧家族成员正面竞争。NEC公司抢走了办公电话系统的大部分业务。日立有限公司则瞄准了无线电话，这在1985年之前是NTT的垄断产品。在日本唯一的公共数据网络掌舵多年后，NTT发现自己与富士通、日立和NEC展开竞争。

NTT的“购买外国”运动于1981年启动，以应对美国的贸易压力。但现在，这更像是一种生存策略。“这不仅仅是为了安抚美国，”NTT国际采购办公室的一位高级官员说。“我们意识到这些采购是有益的。”以NTT与北方电信的关系为例。在1987年完成对北方先进交换机的现场测试后，NTT开始下订单，每年购买价值高达7400万美元的设备。北方无法掩饰其喜悦。“这些可不是小组件，”一位官员说。“这是网络的控制核心。”

在另一个前所未有的举措中，NTT邀请美国电话电报公司与其自己的研究人员合作开发一种新的光纤传输设备。AT&T内部的怀疑者嘲笑这只是一个挖掘贝尔实验室工程师智慧的计划。但东京AT&T网络系统的常务董事艾伦·K·吉米拉对此表示否定。他指出，NTT有着自己强大的研发记录。“NTT在这方面投入的工程师和我们一样多，”吉米拉说。“一半的时间，我们有NTT的工程师在这里工作到晚上10:30。”最终的结果是一个高速度设备，可以通过单根光纤传输多个信号。AT&T预计在未来几年内向NTT销售约1.5亿美元的设备，帮助NTT建立一个尖端网络。

触角。随着NTT为外国设备制造商在日本铺平道路，它也在寻求扩展。尽管法律上被定义为国内运营商，但它正在探索包括与贝尔南方公司在巴西可能的手机交易在内的合资项目。NTT总裁小岛对来自英国电信PLC关于成为BT新亚特兰大公司Syncordia Corp.合作伙伴的接触反应积极，该公司将运营大型企业的全球网络。

NTT不能坐以待毙。去年税前收益下降了15%。而邮政与电信部则意图以竞争的名义拆分NTT。如果发生这种情况，新成立的运营公司——小NTT——“将需要外国电话公司和设备供应商的所有帮助，”Infonet Services Corp.亚太区副总裁西奥多·伊里耶说。

对NTT的竞争压力将持续存在。这意味着NTT需要像AT&T和Northern这样的供应商来帮助满足客户的需求。毕竟，提供1990年代电信客户所需的服务，远不止是拖把和电话杆那么简单。