英特尔并没有对此坐视不理 - 彭博社

四个丰厚的年份。这就是尊敬的80386微处理器对英特尔公司的意义。自从该芯片推出以来，英特尔在386的销售上享有垄断地位，这款芯片控制着今天大多数销售的个人计算机。结果：为位于加利福尼亚州圣克拉拉的芯片制造商带来了20亿美元的利润。

现在，英特尔的386垄断正在迅速崩溃。首先，该公司正在接受联邦贸易委员会的调查，并与竞争对手的诉讼作斗争，指控其反竞争行为。但更重要的是，英特尔面临着一群竞争对手，提供与其微处理器类似的版本。先进微设备公司（Advanced Micro Devices Inc.）已经凭借其六个月大的386DX芯片克隆赢得了15%的个人计算机市场，谢尔森·雷曼兄弟公司（Shearson Lehman Brothers Inc.）的分析师迈克尔·甘波特（Michael Gumport）表示。接下来是芯片与技术公司（Chips & Technologies Inc.），该公司计划在9月30日推出一系列386芯片克隆。

克隆城市。英特尔正在通过一场营销活动进行反击，旨在说服买家相信“英特尔内部”的个人计算机更好。但时间紧迫。到明年夏天，像Cyrix、NexGen微系统和集成信息技术公司（Integrated Information Technology）这样的竞争者预计将发布芯片克隆，包括那些模仿英特尔最先进的486芯片。突然间，英特尔的未来看起来不再那么光明，这家在硅谷有22年历史的公司。华尔街在9月13日收到了消息，当时该公司警告第三季度利润将低于预期。这条消息使英特尔的股票下跌了6 1/4，降至43，并引发了一波下调预期的潮流。例如，唐纳德森、卢夫金和詹雷特证券公司（Donaldson, Lufkin & Jenrette Securities Corp.）的分析师德鲁·D·佩克（Drew D. Peck）现在预计英特尔在第三季度的运营每股收益为80美分。这比他一个月前的预测低了11%，比1990年第三季度低了4%。尽管预计截至9月30日的季度销售将达到11.7亿美元，比去年同期增长约16%，但利润的下降仍然是预期中的。

这家芯片制造商表示，疲软的经济和“快速转型”的计算机市场是短缺的原因。但股票观察者坚持认为，芯片克隆者的压力是主要罪魁祸首。佩克估计，英特尔在这一季度因竞争带来的降价损失了20%的利润。实际上，其数学协处理器的低价克隆产品迫使英特尔在6月份以70%的降价认输（图表）。

然而，数学芯片仅占英特尔业务的11%。佩克表示，该公司的386微处理器约占销售的45%，英特尔急于避免类似的价格战。

到目前为止，386克隆制造商在定价上遵循英特尔的领导。它们没有削弱这家40亿美元竞争对手的价格，而是营销它们声称性能优于原版的芯片。为了应对，英特尔为一家工程公司提出了一个不寻常的解决方案——营销。“对于锐步来说，这可能是第二天性，但对我们来说却不是，”英特尔首席执行官安德鲁·S·格罗夫说。

图像处理。在这一努力的核心是四个月前推出的“英特尔内部”印刷广告活动，英特尔的市场总监丹尼斯·卡特表示，这旨在消除克隆产品给市场带来的“彻底混乱”。为了向PC买家传达高端品牌的信息，英特尔正在支付PC制造商在自己的广告中使用英特尔内部标志。

有一些证据表明，消费者关心他们的PC内部使用的是哪种芯片。北门计算机系统公司董事长亚瑟·拉泽尔表示，虽然这家PC兼容制造商为希望使用AMD芯片的客户提供PC，但并没有收到大量订单。实际上，该公司最近向一位企业买家发运了几台意外装配了AMD芯片的计算机。客户非常生气，并将其退回以换取英特尔机器。“你并排提供英特尔和AMD，客户不会接受AMD，”拉泽尔声称。

但英特尔最大的客户之一，康柏计算机公司，不会使用这个标志，称这使得康柏在将其个人电脑与克隆机区分开来的努力变得更加困难。康柏副总裁凯文·博伦说：“这使竞争环境变得平等。”

与此同时，随着英特尔在市场营销上加大力度，其克隆竞争对手希望技术优势能够销售他们的芯片。芯片与技术公司表示，其386芯片将比英特尔原版快10%。而当个人电脑制造商AST研究公司在9月3日发布其顶级笔记本电脑时，该公司转向AMD寻求芯片。“我们希望将我们的笔记本电脑保持在前线，”AST的总裁萨菲·U·库雷希说。“AMD做了它的功课。”

英特尔会回应说，AMD抄袭了它的一些功课。英特尔和AMD之间的争斗不断，涉及从商标侵权到反竞争行为的各种诉讼。芯片与技术公司表示，尽管在设计其386芯片时，它尽力避免侵犯英特尔的专利，但它无法保证不会在法庭上与该公司对抗。英特尔并没有忽视工程挑战。事实上，该公司拥有所有垄断时代的资金来尝试拉大与竞争对手之间的差距。英特尔计划在今年投入7亿美元用于研究，并已启动一项10亿美元的资本支出计划。该计划的一个关键部分要求英特尔开发能够匹敌当前在工作站中使用的精简指令集计算（RISC）芯片的微处理器。这项工作至关重要，因为像康柏这样的个人电脑客户计划围绕英特尔竞争对手制造的RISC芯片构建个人电脑。

确实，首席执行官格罗夫认为，目前这批386芯片仿制者的威胁是暂时的。他寄希望于在未来的芯片代际中远远领先于他们，以至于他们无法跟上技术的发展。不过，格罗夫认为日本人不可避免地会进入微处理器市场。看起来，英特尔轻松赚钱的日子已经结束。