在康柏的复苏？等到明年 - 彭博社

谈到康柏计算机公司，华尔街的情绪相当低迷。由于个人电脑价格战和需求下降，这家曾经飞黄腾达的公司最近几乎只传来坏消息。这导致其股票价格今年下跌了60%，降至30多美元。罗伯逊、史蒂芬斯公司的分析师彼得·J·罗杰斯表示：“只有在计算机行业，像康柏这样的公司才能崛起成为美国工业中最成功的公司之一，然后又如此急剧地下滑。”

有趣的是，康柏的员工、客户和经销商表示，公司现在的状况比过去一年要好。新的分销策略、更好的客户支持、激进的新PC价格以及扩展到日本都被视为复苏的第一步。甚至公司在八月决定对其3000万美元的北美广告业务进行审查也被视为积极的举措。康柏首席执行官罗德·卡尼翁说：“当你经历了我们所经历的事情时，你会变得非常内省。发生了很多变化。”

可升级。这并不是说康柏已经走出困境。分析师预计该公司的第三季度收益将降至每股20美元以下，而去年为1.38美元。全年展望也没有好到哪里去：康柏的净利润预计将比1990年的收益低63%。普天寿证券的里克·马丁警告说：“这只股票还没有触底。”

但康柏正在采取长远的视角。这家休斯顿公司正在振兴其PC产品线，首先推出四款新台式电脑，定于9月16日首发。其中三款将配备英特尔公司的高端80486微处理器，每款都围绕康柏称之为“模块化智能”的概念构建。这意味着买家将能够通过新技术升级他们的PC，包括微处理器、内存和其他功能（表）。

可升级的个人电脑并不是一个新想法。克隆制造商如AST Research Inc.和PC巨头如IBM都销售这样的机器。但康柏的新PC允许买家进行更广泛的升级，并且更容易进行升级。在康柏系统中，用户可以将五个模块中的任何一个更换为新的，其他模块将自动适应它。对于其他PC，更换一个组件可能需要重新调整其他硬件和软件。

计算机公司承认，实际上很少有客户会升级他们的机器：AST表示，目前不到5%的PC客户会这样做。尽管如此，企业买家表示，可升级的技术让那些在过去被行业快速的技术变革所伤害的高管感到安心。“这让采购获得批准，”康柏客户Pay N Save Drugstores Inc.的PC协调员Steve Walker说。

康柏的新PC，加上计划在1992年初推出的彩色笔记本电脑，可能有助于重新确立该公司在竞争中的工程优势。来自克隆制造商的激烈竞争，深深侵蚀了利润。

更多联系。全国最大的计算机经销商之间的整合并没有帮助。今年，该公司的前10大全国经销商链中的八个合并成了四个。康柏一直依赖其经销商进行销售，结果留下了大量库存。“两年前，康柏的分销策略被认为是一个主要优势，”康柏市场副总裁Doug Johns说。“现在它被视为一个主要弱点。”

为了修复问题，康柏公司在这个夏天悄然打破了传统，开始慢慢授权折扣连锁店和顾问销售其产品。该公司还通过新的支持项目，包括一个免费热线，增加了与客户的销售联系。

然后是康柏的长期战略。这依赖于一个广为宣传的计划，旨在进入高性能工作站市场。为了实现这一目标，这家个人电脑制造商与大约84家公司结盟，包括数字设备公司和微软公司等大公司。这个名为ACE（高级计算环境）的团体将在1992年底之前不会推出产品。

华尔街认为康柏有一个短期解决方案。“从战术上讲，必要的是积极的成本削减，”罗伯逊的罗杰斯说。卡尼昂坚决拒绝遵循这一建议。“如果我宣布大规模裁员，大家都会欢呼，股票也会涨，”他说。“但我并不感到压力。”如今，卡尼昂认为，他更应该关注竞争对手，而不是华尔街。