成为媒体大亨，创办一份通讯 - 彭博社
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安德鲁·哈珀拥有一个大多数人只能梦想的工作。他撰写了一份名为《安德鲁·哈珀的隐居报告》的月度通讯，探索世界各地的异国度假胜地。为了为他的16,500名订阅者获取素材，他旅行到偏僻的太平洋岛屿和古雅的欧洲旅馆。他在他的爱达荷州阳光谷家中发布这些内容。
在这样的工作条件下，难怪这么多人想要出版通讯。自1923年威拉德·基普林格推出他的《基普林格华盛顿通讯》以来，通讯在美国一直是一股增长的力量。但近年来，由于对专业信息的需求不断增长，以及简化桌面出版的个人计算机技术的出现，这一行业迅速发展。现在有针对政治团体、风车拥有者、草药种植者、压力大的管理者等的通讯。
高风险。在你辞掉工作并启动你的电脑之前，了解通讯是一项变化无常且风险较高的业务。超过一半的商业通讯在第一年就失败。你总是在一个日益拥挤的领域中争取新读者——今天有4,500份通讯，而十年前只有2,200份，弗雷德里克·戈斯，位于弗吉尼亚州阿灵顿的通讯协会主任说。虽然启动成本远低于杂志，但你不能以微薄的预算启动一份通讯。你至少需要25,000美元用于邮资、印刷、邮件列表租赁和推广。这还不包括电脑设备、薪水或其他运营费用。
你必须首先决定要印刷哪种类型的通讯，消费者通讯还是商业通讯。一般来说，消费者通讯，如健康或爱好的通讯，要求订阅者自掏腰包，并且通常面临来自杂志的激烈竞争。这使得年订阅费保持在30美元或50美元，而好的商业通讯则在200美元到300美元之间。经济学上更有利于针对小型群体的高价通讯。它们的生产成本更低，每位订阅者的收入更高。
从你熟悉的主题开始。避免进入计算机或投资等竞争激烈的领域，除非你发现一个细分市场。你可以通过查阅《哈德逊订阅通讯目录》（914 876-2081）和《牛津大学通讯目录》（212 741-0231）来了解市场情况。价格和出版频率是关键。如果你所在领域唯一的通讯是每两个月一次，年费300美元，那每周一次、500美元的通讯怎么样？
纽约通讯出版商Atcom的总裁贝弗莉·沃克建议与您感兴趣领域的人交谈。参加研讨会和展览。发送问卷调查。并寻找新趋势。最近通讯的主题包括在统一后的欧洲做生意和高清电视。
最重要的是，制定一个清晰、简单的概念。并且不要害怕收费。在信息需求旺盛的领域，通讯的收费通常很高：一些石油行业报告的年费超过1000美元。
现在进行严峻的考验：你的通讯是否有受众？一些好的邮寄名单会对你有所帮助。你可能会发现，针对你想法的潜在候选人名单并不存在，或者你的目标受众过于狭窄。你可以以每千份50美元的价格租用名单，目标至少要有10,000个潜在客户。你可以雇佣名单经纪人来帮助你筛选名单，或者查阅标准费率与数据服务的直接邮寄名单费率与数据，这些资料在图书馆可以找到。
吸引人的标志。虽然制作一个吸引人的通讯有帮助，但目标是可读性，而不是艺术设计。雇佣一位制作顾问来帮助你设计布局和吸引人的标志。位于华盛顿特区的通讯服务等印刷商也可以提供帮助。
一套价值10,000美元的桌面出版设备可以帮助您设计可直接交付的文稿，让您跳过排版人员，直接与印刷商打交道。不过，不要被掌握计算机技术的难题所困扰。考虑在您开始之前雇佣一个桌面出版服务。
大多数通讯是通过直接邮寄销售的。因此，您需要准备一套宣传材料，可能包括一封说明信和小册子、一个订单卡和一个回邮信封。您可以提供一期免费样刊、短期试用订阅或退款保证。您应该在最初获得足够的订阅以覆盖您的成本。通常，对10,000个家庭的抽样调查可能会产生1%的积极回应，或100个订阅者。
不要指望利润会迅速到来。哈珀花了四年时间培养足够的忠实订阅者，以便从他的通讯中获利，现在每年售价90美元。为了让读者满意，您可能需要定期更新您的概念。Atcom的《Undercurrent》，每年58美元，专为深海潜水员提供，最初专注于潜水装备。但随着设备的改进，读者的兴趣逐渐减弱。因此，它开始增加对热门潜水地点的更多评论。寻找新鲜的想法并不容易。但一旦您找到了，通讯是一种不错的谋生方式。
通讯出版：如何开始
1 从一个简单的想法开始，您可以在50个字以内解释清楚。考虑一个正在发展的领域或高度专业化的主题。检查通讯目录，以确保没有其他人先想到您的想法。
2 找到潜在读者的邮寄名单，可以通过名单经纪人或目录。如果您找不到针对可能受众的名单，请考虑另一个想法。
3 向潜在订阅者发送详细的信件和宣传册。提供免费试用订阅或首次折扣。向行业团体和出版物邮寄新闻稿