世界上最快人类的销售，第二部分 - 彭博社

卡尔·刘易斯自1984年洛杉矶奥运会赢得四枚金牌以来，可能一直是田径界最大的名字。比赛推广者如果不保证给刘易斯和他的圣塔莫尼卡田径俱乐部队友丰厚的出场费，就无法吸引观众。但在职业运动能力的最终考验中，即争夺高额代言的竞争中，刘易斯的表现却远远落后于其他人。

直到8月25日为止。那天晚上，在东京的世界田径锦标赛上，刘易斯以9.86秒的成绩创造了世界纪录，带领美国选手在100米短跑中包揽了所有奖项。体育营销人员表示，这位30岁选手在年轻短跑运动员面前的戏剧性胜利将帮助他获得运动装备营销商甚至一般消费品的新的代言合同。随着1992年奥运会的宣传声越来越响，他的身价也将上涨。“刘易斯现在无疑是个热门人物，”《特别活动报告》的编辑总监吉姆·安德鲁斯说，该报告追踪运动员的企业赞助情况。

超级英雄。已经与刘易斯签约的公司正在庆祝他们的远见。“公众重新关注卡尔。这将他提升到一个全新的市场价值水平，”日本大型体育用品制造商大阪的美津浓公司美国市场经理帕特·德瓦尼说。这家年收入13亿美元的公司在1987年与他签订了长期合同，自那以来已经售出了10,000双卡尔·刘易斯的田径鞋，每双售价205美元。

不过要注意，美津浓的大部分业务在日本，那里刘易斯是个超级英雄。他在美国并不那么受欢迎，因为人们对他在1984年奥运会上过于精心策划的吸引注意和企业赞助的举动感到厌烦。此外，田径在美国是一个二线运动，这意味着刘易斯的收入能力无法与迈克尔·乔丹、阿诺德·帕尔默和杰克·尼克劳斯等顶级运动代言人相提并论。安德鲁斯估计，他们每年从代言中赚取1000万美元或更多。他认为刘易斯现在每年赚100万美元，最终可能达到每年300万美元。

“这完全不对，”乔·道格拉斯，刘易斯的经理反驳道。“那些编造这些数字的人根本不知道他们在说什么。”也许是这样，但刘易斯必须在美国公司中提升他的声誉。耐克公司在1987年终止了与他的多年合同。“这是一段困难的关系，”耐克的体育营销总监弗雷德里克·E·施赖尔说，他们在刘易斯的可接触性和合作方面遇到了问题。

不过，刘易斯在海外并没有遭遇虚假开局。美津浓利用他来销售鞋子和袜子，并作为其整体形象宣传的一部分。“他代表了顶级品质，”与刘易斯谈判美津浓合同的首藤美智代说。这位跑者还与TDK公司签订了短期合同，在日本的印刷广告中亮相。在欧洲和日本，他为德国运动手表品牌泰格豪雅代言。

在美国，刘易斯可能很难从跑步装备的细分市场突破到消费品。“对于麦当劳、可口可乐或百事可乐来说，这将是一个挑战，”佳得乐饮料公司体育营销总监比尔·戴利说。但道格拉斯持乐观态度。他表示，两家日本汽车公司和一家美国汽车公司正在竞标刘易斯。与此同时，美津浓正在加大其在美国的广告宣传。“我们将利用在东京的成就，”美津浓的德瓦尼说。而刘易斯的圣莫尼卡田径俱乐部，负责在欧洲和加拿大销售跑步服装，计划将这一系列产品引入美国。

变得温和。刘易斯还可以利用对运动老将的热潮，包括拳击手乔治·福尔曼、德克萨斯游骑兵队投手诺兰·瑞安和网球选手吉米·康纳斯。“一个能够与年轻人竞争的老年运动员是一个伟大的故事，并且拥有很好的市场定位，”安德鲁斯说。此外，年龄似乎磨去了刘易斯一些令人反感的态度。在东京，他把银牌和铜牌得主勒罗伊·巴雷尔和丹尼斯·米切尔一起拉到胜利台的顶端。在赛后新闻发布会上，刘易斯在谈到他1987年去世的父亲威廉时，眼含泪水。

美国自从十项全能运动员布鲁斯·詹纳在1976年蒙特利尔奥运会上夺得金牌以来，就没有再对田径明星倾心过。现在可能轮到刘易斯了。恰好，他大部分现有合同，除了与美津浓的合同，正好在这个时候到期。与他在东京的出色表现相辅相成，刘易斯的时机也恰到好处。