罗伯托·埃尔南德斯能否让这台赚钱机器持续运转？ - 彭博社

罗伯托·埃尔南德斯在墨西哥城的顶层公寓的视野尽是雾霾。而那年十二月的头条新闻同样令人沮丧。这位墨西哥金融家失去了收购电话巨头墨西哥电话公司的机会。但埃尔南德斯从他的桌子后靠回去，脸上挂着亿万富翁满意的微笑。“我非常乐观，”他说，预测自己迟早会获得一家优秀公司的控制权。

现在，埃尔南德斯已经完成了他的交易，而且这是一个巨大的交易。在一项价值32亿美元的私有化中，他和他的合作伙伴赢得了对巴拿美银行的控制权，这家银行是该国第一大银行（表格）。一夜之间，埃尔南德斯从一家拥有340名员工的小型经纪公司Acciones y Valores的负责人跃升为巴拿美银行的顶尖人物，该银行拥有720个分支机构、31,797名员工和46亿美元的市场价值。但埃尔南德斯接手时，正值墨西哥银行业竞争加剧。“埃尔南德斯现在必须更加努力工作，”一位在墨西哥城的欧洲银行家预测。

墙壁崩溃。107年历史的银行的私有化——以及它所获得的高价——反映了边境南方投资者的狂热。随着墨西哥准备加入北美自由贸易协定，投资者预见到戏剧性的增长。今年以来，股市已经上涨了80%。巴拿美银行的售价接近花旗银行的市场价值，而其资产仅占花旗银行的10%。如果埃尔南德斯打好他的牌，他可能会获利。自1982年以来，巴拿美银行一直是一台赚钱机器。去年的利润超过3.41亿美元，资本回报率高达22.6%。但如果自由贸易到来，墨西哥银行周围的壁垒肯定会崩溃。为了在开放市场中竞争，巴拿美银行和其他墨西哥银行将不得不重新学习零售银行的艺术，而这一艺术近年来在墨西哥已经衰退。埃尔南德斯正押注于通过将他的经纪公司Accival与巴拿美银行的分支系统和计算机网络结合起来，他可以主导墨西哥的资本和货币市场。

在Banamex达到顶峰标志着Hernandez漫长攀登的终点。49年前，他出生在热带沿海小镇Tuxpan，Veracruz，远离墨西哥权力精英的马术俱乐部和预备学校。他在墨西哥城的伊比利亚美洲大学学习商业管理，这里是渴望成为中产阶级的人的避风港。

二十年前，Hernandez和他的长期合作伙伴Alfredo Harp成立了Accival，六名员工挤在一个租来的办公室里。很快，Accival便搭上了1970年代墨西哥的石油繁荣。但墨西哥的金融问题在1980年代初使市场崩溃，Accival也随之崩溃。

当其他墨西哥人急忙将他们的储蓄转移到日内瓦、迈阿密和圣地亚哥时，Hernandez却将钱留在国内，以低价购买股票。在五年内，这个微小的股票市场在美元计价上增长了40倍。在1987年的几个月里，Accival的市场价值与美国银行相媲美。Hernandez再次富有。

艰难的教训。他的买入墨西哥策略在Carlos Salinas de Gortari于1988年成为总统后获得了更高的回报。当Salinas政府终于开始出售对电话公司和银行的控制权时，Hernandez和他的合作伙伴已经积累了足够的资金参与竞标。事实上，他们富得可以同时竞标Telmex和Banamex。看起来，Hernandez有钱竞标任何东西。“每个人都害怕与Roberto进行竞标战，”一位竞争对手的合伙人说。

但在Hernandez通过股票积累财富的同时，他也遭遇了一些挫折。在1980年代末，他以高价收购了一家百货公司连锁店Paris-Londres，但最终失败。批评者说他不知道如何经营零售业务。去年12月，他失去了Telmex，因为Carlos Slim，Alfredo Harp的表亲，以7000万美元的价格击败了Accival集团。

下一次测试是Banamex。在那里，Hernandez与一个由Carlos Gomez y Gomez及其姐夫Fernando Senderos Mestre领导的老钱团队对阵，后者是Salinas的朋友。传言说，享有盛誉的Banamex，其位于墨西哥城的殖民地总部，将归于贵族。但Hernandez和他的合作伙伴用一大笔现金压倒了他们的对手，竞标了银行的更大份额——近71%相比他们的31%——并每股报价高出12%。尽管如此，Hernandez将几乎没有时间来享受这场胜利。现在，他必须证明自己具备成为一名顶级北美银行家的能力。