汤姆·查佩尔：无糖牙膏的甜蜜成功 - 彭博社

汤姆·查佩尔对商业出版物毫无耐心。汤姆·梅因公司的董事长兼创始人抱怨道：“他们的故事全是关于自我和物质权力，以及谁被谁欺负。它们实在是太无聊了。”

话虽如此，查佩尔的故事其实相当有趣。这位最近获得哈佛大学神学硕士学位的48岁查佩尔，销售“全自然”牙膏和美容产品。尽管他最初主要通过健康食品商店来营销他的商品，但在过去的几年里，他已经在两岸的大型超市中走向主流。

进一步提升他知名度的是一场以他的母亲弗吉尼亚为主角的广播广告活动，她向听众讲述了她如何说服他进入商业，因为他讨厌甜味牙膏。“那并不是真实的故事，”查佩尔承认。真正发生的事情是：无聊的康涅狄格州三一学院毕业生在大约20年前辞去了在艾特纳人寿保险公司（Aetna Life & Casualty Co.）的工作，开始制作一种无磷洗涤剂，名为Clearlake。一个问题是：“它清洁得不好，”查佩尔说。因此，在妻子和一位化学家朋友的帮助下，他转向了牙膏和肥皂。

随着“绿色”商品比以往任何时候都更受欢迎，汤姆的销售额激增至约1700万美元，并且每年仍在增长约20%，他说。政治上和环境上都正确的查佩尔将10%的税前利润捐给慈善机构。不过，他说，一些最初销售汤姆·梅因的健康食品商店现在指责他通过进入超市“出卖”了自己，几家商店已经停止销售他的产品。你说得对？自我和物质权力果然不得不进入这个故事。