兰德洛德诺威尔能扩展其领土吗？ - 彭博社

身价数百万的雷蒙德·J·诺达（Raymond J. Noorda），67岁，能够负担无尽的假期。然而，这位计算机网络领导者Novell Inc.的董事长兼首席执行官每年只给自己支付35,000美元的薪水，并在一个仅够放下桌子、椅子和一些小玩意的办公室工作。他有时在早上6点到达工作岗位。当他出差时，常常使用优惠券来获得99美元的老年人票价。

但有迹象表明，这位节俭、亲力亲为的首席执行官开始考虑Novell以后的生活。最近，他开始在位于犹他州普罗沃的公司山谷校园旁的高尔夫球场打球。“他们让我们这些老年人免费入场，我利用这个机会，”他说。更重要的是，自谦的诺达似乎正在逐渐放弃他让潜在接班人感到疏远的声誉。在过去几个月里，他悄然重组了他拥有2,800名员工的公司，并将真正的权力交给了四位副手。

这一举动正值Novell试图将其在局域网（LAN）软件方面的领先地位转化为更大、更具挑战性的企业级网络业务。同时，软件巨头微软公司正在积极争夺Novell的核心业务。Novell目前在局域网软件市场上占据63%的份额。这意味着有11,000家小公司围绕Novell的NetWare软件设计和维护网络，以及有1,000万人使用这些网络。

但微软现在每年花费5,000万美元来追赶Novell。尽管他失去了IBM的支持，微软董事长威廉·H·盖茨三世表示，他准备继续承受损失，直到赢得胜利。微软的MS-DOS软件目前几乎控制了所有通过NetWare连接的IBM PC和兼容PC。而微软对MS-DOS的后续产品预计将在明年推出，可能会匹配NetWare的许多基本功能。

“超越微软是雷的动力，”网景的联合设计师德鲁·梅杰说。但诺瓦尔与微软之间的竞争可能会持续很多年，这不可避免地引发了对诺尔达继任者的讨论。前诺瓦尔高级副总裁、现任犹他州咨询公司的G·克雷格·伯顿说：“大多数金融界对雷有一种神话般的看法——如果他离开，公司将陷入混乱。”

控制。最近的重组旨在防止这种情况的发生。在没有实际透露自己计划的情况下，诺尔达将诺瓦尔分为三个部门：核心的NetWare部门、一个综合运营部门，以及一个正在推动“广域”网络（WAN）发展的创业团队。每个部门都有一位高管领导，诺尔达表示，他们都有可能接替他。负责市场营销的是执行副总裁达雷尔·L·米勒，另一位潜在的继承人。在这四位日常管理事务的领导下，老板可以专注于“奠定基础并确保我们遵循这些基础”，正如诺尔达所说。

到目前为止，诺瓦尔一直是投资者的梦想。过去五年中，其股票增长了十二倍。1990年净利润飙升94%，在1991财年的前三个季度又增长了81%。销售额预计将超过6亿美元。

诺瓦尔的成功直接源于诺尔达多年前的远见卓识。1983年，这位在通用电气公司工作了20年的老将接管了一家濒临倒闭的小型计算机终端和打印机制造商。诺尔达认为，他最好的选择是退出硬件，专注于为网络中的个人电脑提供软件——当时这一概念相对不受欢迎。当然，现在许多公司在争夺硬件，而诺瓦尔则享有一个与微软的MS-DOS同样重要的PC软件标准的控制权。

下一步，难度更大的步骤是为企业WAN设定标准。NetWare的主要优势在于帮助小组人员，可能是六名秘书，交换文件和共享激光打印机。但是，企业计算机经理由于偏向IBM，可能会难以相信NetWare能够管理跨越全球并包含数百个大小系统的庞大网络。

与IBM的市场营销和联合开发联盟，去年二月宣布，可能有助于改变这种印象。诺达（Noorda）“通过一纸签署进入了大型企业市场，”斯坦福（康涅狄格州）咨询公司Gartner Group Inc.的分析师鲍勃·吉尔（Bob Gill）说。即使是微软也承认“与IBM的关联对诺维尔（Novell）没有坏处，”微软高级副总裁史蒂夫·巴尔默（Steve A. Ballmer）说。目前，IBM所做的不过是将NetWare包装成蓝色盒子——而不是诺维尔的红色盒子——并将其销售给IBM客户。分析师表示，虽然这可能迅速为诺维尔的市场份额增加5%，但真正的回报只有在NetWare的技术范围扩展时才会到来。

设定标准。与IBM合作也可能帮助诺维尔与微软竞争。不过，诺达还安排支付8000万美元收购数字研究公司（Digital Research Inc.），该公司提供MS-DOS的唯一直接替代品——一个名为DR DOS的弱者程序。这应该有助于诺维尔在为许多局域网提供强大“服务器”PC的软件方面与微软竞争。与此同时，为了提升其在蓬勃发展的工作站市场中的地位，诺维尔在四月花费1500万美元获得美国电话电报公司（American Telephone & Telegraph Co.）附属公司Unix系统实验室（Unix Systems Laboratories）5%的股份。诺达还与日本的佳能、索尼、富士通、NEC和东芝合作，推动NetWare成为日本的标准。

控制着诺瓦尔超过40亿美元流通股票的11%，诺尔达有足够的理由担心其未来的成功——即使他正准备退休。但正如他去年在最后一刻阻止了与莲花开发公司的友好收购所展示的那样，他并不是一个轻易放弃控制的人。“他相信，当他不再做这项工作时，他就没有太多值得活下去的理由，”前同事伯顿说。但如果雷·诺尔达真的决定骑向夕阳，打赌他将只按自己的条件行事是个好选择。