这些个人电脑标记为“在美国克隆” - 彭博社

在宾夕法尼亚州的兰开斯特县，阿米什农民仍然用耙子和锄头耕作。黑色马车在乡间小路上颠簸而行。许多家庭没有电视和电话等新奇的设施。这并不是硅谷。

但在这些简单的人们中间，坐落着一家庞大的高科技工厂，卡迪纳尔科技公司（Cardinal Technologies Inc.）的总部，这是一家拥有十亿美元雄心的小型个人电脑公司。它并不是典型的PC初创公司。没有像史蒂夫·乔布斯那样的电脑狂热企业家。相反，它由七位来自RCA公司的中年美国中部退伍军人领导。另一个不同之处是：卡迪纳尔在美国设计和制造其机器，而不是将工作外包给海外的克隆工厂。

本土知识。与众不同并没有造成伤害。该公司通过为施乐、英特尔和IBM等公司制造PC附加设备，在三年内收入增长到3400万美元。去年它实现了收支平衡，并预计在1991年销售5500万美元时获得200万美元的利润（图表）。下个月，卡迪纳尔计划开始销售卡迪纳尔品牌的个人电脑。如果一切按计划进行，该公司计划在明年夏天进行首次公开募股。之后呢？“我们希望在1995年之后很快成为一家十亿美元的公司，”卡迪纳尔的首席执行官哈罗德·R·克拉尔（Harold R. Krall）说。

卡迪纳尔几乎是偶然成立的。当通用电气公司在1986年收购RCA时，首先被放上出售的RCA业务之一是位于兰开斯特的新产品部。所有七位部门经理在该地区工作了超过20年。五位是本地人。所有人都希望留下来。他们认为可以利用该设施的设备，启动一家计算机初创公司。“在我们七个人之间，我们已经具备了启动和运营公司的所有技能，”在RCA工作了22年的克拉尔说。

合作伙伴在1987年3月筹集了100万美元并购买了该部门的资产。他们获得了一栋92,000平方英尺的建筑、CAD/CAM系统以及一些GE从其他设施中提供的制造设备。“从GE那里我们得到的基本上是一架没有乘客的巨型喷气机，”卡迪纳尔的首席财务官雷蒙德·索比斯基说。这个名字的选择反映了基本道理的概念，因为它不是高科技的胡言乱语。

这家初创公司积极启动了自下而上的战略。“我们希望在低端市场具有竞争力，然后再推出更高端的产品，比如完整的系统，”制造副总裁约翰·L·史蒂文森说。从调制解调器开始，公司逐步发展到键盘、附加图形卡，然后是显示器。“大多数美国公司不过是营销公司，制造产品在海外，然后基本上销售这些产品，”克拉尔说。“我们想要避免这种情况。”通过制造所有这些组件，他表示，卡迪纳尔掌控了设计、工程、制造和营销——这是很少有克隆制造商能够做到的。

到1989年初，卡迪纳尔准备推出完整的个人电脑。它签署了一份为期七年的合同，为位于马萨诸塞州韦斯特博罗的Leading Edge Products Inc.制造克隆机。但在那年晚些时候，Leading Edge被迫进入第11章破产，随后被其主要债权人大宇公司收购，这笔交易因此失败。

MAC MIMIC。这个经历让卡迪纳尔相信独立发展更为有利。结果是IBM兼容的PC10，起价995美元。它在众多IBM克隆机中最大的区别在于：它有一个一体式机壳，看起来像苹果麦金塔经典版。它还配备了微软公司的类似Mac的Windows 3.0图形软件。与Mac一样，卡迪纳尔PC配备了基本软件，买家可以简单地“插入即用”。

公司的挑战现在是为PC10在计算机商店争取货架空间。Cardinal认为这可能会引起大型经销商对其直接进入新兴多媒体计算机市场计划的兴趣。该公司正在开发一系列多媒体PC，配备高级图形和全动态视频功能。一款价值1000美元的多媒体成像卡预计将在年底前推出，适用于Cardinal PC和其他IBM兼容机。“我们相信多媒体将成为1990年代下一个大市场，”Krall说，“我们希望在它发生时能够参与其中。”

之后，Cardinal希望攻克艰难的日本市场。该公司已经在东京附近设立了一个办公室，并可能在那里建造一座工厂。但Cardinal的高管表示，他们永远不会离开他们心爱的兰开斯特——无论它多么偏僻。