西装市场正在崩溃 - 彭博社

我们的服装总是显而易见，并且在第一眼就向所有观察者提供了我们经济状况的指示。

--索斯坦·维布伦，《闲暇阶级的理论》

维布伦的理论可能需要更新。只需考虑一下西装的现状，这曾是一个人地位的可靠指南。哈佛大学法学院毕业生、前新泽西州州长以及罗塞兰（新泽西州）凯雷拉·拜恩律师事务所的合伙人布伦丹·拜恩回忆起最近一次董事会会议，他与一家大型消费品公司的前董事长讨论了服装。拜恩说，两人都穿着运动夹克和长裤。“这个家伙说他把西装外套上的铜扣子取下来，换上普通扣子，这样没人会注意到他没有穿西装。”

拜恩确实在跟随潮流。他现在每两年买一套西装，之前是每年两套。他最喜欢的是1968年的一套。“翻领有点窄，但没人注意，”他说。

西装制造商当然注意到了。在1990年，国内外制造商为29亿美元的美国零售市场生产了大约1550万套男士和男孩西装，低于1989年的1840万套。根据对35000名消费者的访谈，市场研究公司MRCA信息服务预测，从1991年1月至5月，消费者购买了7.96亿美元的男士和男孩西装——比1990年同期下降了9%。

经济的衰退显然造成了伤害。而且，羊毛价格上涨和需求改善使西装价格在1980年代末期上涨了30%，正好在经济衰退之前。“所有那些在80年代有很多钱的年轻人看到朋友失业，现在定制服装是任何人脑海中最后的事情，”西装制造商Greif Companies的首席执行官诺曼·弗赖曼说，他的客户包括佩里·埃利斯和拉尔夫·劳伦。

抛开经济衰退不谈，自1979年之前，趋势大多是向下的，当时美国市场上制作了超过2500万套西装。“有一个可以追溯到70年代的负面趋势，”零售顾问Kurt Salmon Associates的主席Stig A. Kry说。为什么会有如此漫长的解构？首先，整体的正式程度在下降。Brooks Brothers的首席执行官William V. Roberti说：“我父亲有两三套西装，他是工厂工人。周日他会打扮得体，看起来像一百万美元。人们现在不再那样穿了。”

然后，休闲风格逐渐渗透到办公室生活中。加州的一些证券公司宣布星期五为“可选西装日”。纽约的Orrick Herrington & Sutcliffe律师事务所也是如此。对于越来越多的自雇人士来说，几乎每天都是可选西装日。作为Prime Computer Inc.的市场营销主管，Dave Bryant“每天都必须穿制服——那就是西装。”现在，作为位于马萨诸塞州Framingham的四人咨询公司Carlyle Group的合伙人，他更可能穿Dockers裤子和Polo衫。

对于许多裁缝行业的人来说，这种习惯意味着麻烦。而且几乎没有出口业务来弥补这一空缺。正如一位知名制造商直言不讳地说：“男士西装行业正在走向衰退。”例如，Hartmarx Corp.，Hickey-Freeman和Hart Schaffner & Marx等品牌的制造商和零售商，去年亏损6200万美元，并宣布关闭65家商店和7家工厂。

‘受到攻击。’当地零售商也遭受了损失。Homer Reed Ltd.为丹佛的高管提供服装已有40年。现在，Homer Reed的总裁Homer Reed说，他在三家商店的西装销售量与他曾经在单一市中心门店的销售量相当。“这让我心碎，”Reed说。“顾客进来时说：‘Homer，我最后一次从你这里买的运动外套。如果我穿运动外套去参加聚会，我会觉得穿得太正式了。’”在纽约市地区，折扣零售商NBO Stores Inc.的首席执行官Gene Kosack估计，西装的销售额已降至他业务的25%，而1989年时超过30%。“西装行业正受到攻击，这不是一年的现象，”他说。即使Kosack也承认：“我只有在必须的时候才穿西装。”

服装制造商确实看到了亮点。“1992年春季的订单增长了4%，这是我们在四个季度中看到的第一个显著增长，”Hartmarx的总裁Elbert O. Hand说。Hand认为零售商已经用完了库存，并期待一些反弹。

与此同时，一些零售商和服装制造商决定为最富有的顾客提供西装。Norman Hilton，一家位于新泽西州林登的高档成衣西装制造商，现在进入了“定制”西装的业务——起价高达1100美元。时尚女装零售商Bergdorf Goodman Inc.去年为“去所有最佳酒店、最佳俱乐部的男人”开设了男装店，Bergdorf的董事长Ira Neimark说。例如，Bergdorf的阿玛尼西装通常零售约2000美元——尽管在最近的一个夏日，这些西装的折扣标签为1025美元。Neimark预计第一年的销售额将比他的4000万美元计划少300万美元。其他零售商则寄希望于一剂欧式风格。Barneys New York预计今年将销售大约25000套西装——与1990年大致相同，负责男装的高级副总裁Peter Rizzo说。但他看到具有较少结构化的阿玛尼风格的西装和600到800美元的价格标签有良好的增长。“这些今天是适中的价格点，”他说着笑。Hartmarx也有来自设计师Karl Lagerfeld和Krizia的新欧洲剪裁系列。

混搭。在市场的另一端，男士西装的折扣店正在激增。还有一种可以称之为“自制低价西装”的东西。Sears放弃了自己的自有品牌西装业务，现在重新进入了这个领域，出售单独架子上的夹克和配套裤子。这样，无法穿单一尺码西装的顾客可以进行混搭。Sears的“成品西装分开件”裤子售价45美元，夹克售价100美元。类似的“西装分开件”在J.C. Penney Co.的销售增长也达到了两位数。即使是盈利下降57%至1000万美元的时尚品牌Brooks Brothers，现在也在销售这种分开件，通常每套组合售价395美元。Brooks报告称，这条“衣橱”系列已经占其西装业务的30%。

尽管如此，布鲁克斯的罗伯提知道这个行业将会保持艰难：“西装市场作为一个整体正在缩小。”他说他的生意保持稳定。他希望将一款顶级布鲁克斯西装的价格降低100美元，至795美元，能够帮助在一个下滑的市场中获得份额。在西装行业，这可能是公司保持其财务地位的最聪明方式。