Dec 期待飞利浦的迷你产品带来重大成果 - 彭博社

一年以来，欧洲业务的下滑让美国计算机制造商们感到噩梦。而在这些公司中，迷你计算机制造商数字设备公司（Digital Equipment Corp.）的情况尤为严重，该公司40%的130亿美元收入和大部分利润来自欧洲。因此，为了确保其利润引擎不会熄火，DEC正在进行一场与贪婪的日本公司相媲美的欧洲投资狂潮。

这家美国迷你计算机公司在7月23日进行了最大的一笔交易，与飞利浦电子达成了收购其10亿美元迷你计算机业务的原则协议。这笔交易以300百万到350百万美元的低价进行，表明DEC不再指望内部增长来摆脱利润下滑。现在，它最光明的希望是重新点燃欧洲的市场，尽管收入增长仍然强劲，但已从两年前的25%降至14%。DEC的战略，正如桑福德·C·伯恩斯坦公司分析师巴里·F·威尔曼所说，就是“收购业务”。

甜蜜的交易。飞利浦亏损的迷你计算机部门的价格正合适。每销售一美元仅需30~到35~的成本，这笔交易的费用是DEC去年12月收购其在德国合资企业Digital-Kienzle计算机系统65%股份时支付的一半。飞利浦的客户主要是小型到中型公司，其计算机采购预计将以12%到14%的速度增长，而大型企业的增长率仅为4%到6%。DEC欧洲战略联盟副总裁沃尔夫冈·耶格表示：“通过Digital-Kienzle，以及现在的飞利浦收购，我们正在寻找增长机会。”

DEC的计划是将飞利浦的迷你计算机业务转变为一个焕发活力的分销网络。它将继承飞利浦的客户，其中许多位于小型零售银行和奥地利、西班牙等DEC目前存在极少的国家。飞利浦的客户基础还将帮助DEC摆脱销售缓慢的迷你计算机，转而销售软件和咨询服务，因为公司将从飞利浦停产的迷你计算机系列转向DEC的机器。

但是DEC必须迅速行动。飞利浦一直在其客户业务的边缘销售，例如，销售自动化银行分支机构的计算机，而不是总部。“飞利浦在金融和零售行业很强大，但并不是以任何控制的方式，”市场研究公司INTECO Corp的副总裁保罗·莱斯布里奇说。欧洲计算机领导者IBM和德国的西门子同样可以轻松赢得飞利浦的小型客户。DEC最近的重组费用也增加了紧迫感：由于美国业务受到衰退和欧洲增长放缓的困扰，DEC已经裁员并关闭工厂以止住亏损。

梅纳德（马萨诸塞州）公司的收购飞利浦部门的提议是在艰难重组的挣扎中的欧洲计算机制造商之间进行的。去年11月，富士通有限公司收购了英国的ICL，并随后将诺基亚数据添加到其欧洲子公司。DEC一直是美国公司中最积极的之一。除了为其在Digital-Kienzle的股份花费2.3亿美元外，DEC最近还收购了一家小型英国金融软件公司，以帮助其进入金融服务领域。总的来说，DEC预计将从其欧洲收购中增加约13亿美元的年收入。此外，该公司现在正在与意大利的奥利维蒂探索联合研究。作为谈判的一部分，DEC和飞利浦正在考虑在个人电脑和半导体方面的合作。

为了使跨大西洋计划成功，DEC不仅需要留住飞利浦的客户，还必须学会如何成为一个好的欧洲公民。作为交易的一部分，DEC将接收7000名飞利浦员工，他们都希望获得工作保障。在任何交易达成之前，DEC必须与员工工会达成这样的协议——对于没有工会的DEC来说，这是一个陌生的概念。但DEC正在押注它能够为许多飞利浦业务中失去活力的业务恢复一些光彩。