优利系统正在加速撤退 - 彭博社

詹姆斯·A·昂鲁在15个月前接任首席执行官时发誓要“转变”陷入困境的联合信息系统公司。他动摇了高层管理，取消了前任W·迈克尔·布卢门塔尔的扩张愿景，并开始裁员和出售资产。但随着整个计算机行业销售暴跌，激烈的措施并不足够。

事实上，输血而非转型，可能很快将成为联合信息系统公司的日常。在7月23日，昂鲁公布了到1992年中期裁减10,000个职位的计划，将位于宾夕法尼亚州蓝钟的计算机制造商缩减至60,000名员工，这一人数不到1986年斯佩里公司与巴罗公司合并形成联合信息系统时的一半。他还将减少联合信息系统销售的产品数量，并将其市场定位于更少的行业。这些变革的成本：令人眩晕的12亿美元的资产减记，导致第二季度损失13亿美元。这位和蔼的北达科他州人表示：“这绝不是一个有趣的时刻，当然。”

尽管影响深远，这些裁员并不代表战略转变，而是争取时间的举措。它们将帮助昂鲁在买家（可能包括日本的东芝公司）审视各个部门时，保持与银行家的距离。由于持续的亏损，联合信息系统在6月几乎违反了与一条重要的12.5亿美元信用额度相关的净资产契约。这一裁员措施说服了公司的银行家将他们的净资产要求从35亿美元降低到20亿美元，直到1993年1月。保持在较低目标之上将使联合信息系统避免更多的重新谈判或破产法庭。昂鲁表示，这些措施甚至应该足以在年底前实现盈利。

现在，Unruh可以更努力地削减38亿美元的长期合并债务。他一直在努力出售足够的业务单位和房地产来减少债务。买家们在为诸如Timeplex Inc.计算机网络公司等资产进行激烈的讨价还价，这家公司在6月份被一位瑞士买家以2.07亿美元现金收购，低于Unisys在1988年支付的3.2亿美元股票。Unruh在第二季度削减了约3亿美元的债务，只有全年计划的一半。Unruh表示，Unisys还有很多房地产可以出售。

禁止接触。如果这些举措确实带来了盈利，它们也可能使Unisys对外国投资者或买家更具吸引力。Gartner Group Inc.在康涅狄格州斯坦福的分析师George E. Lindamood表示，Unisys需要一个财力雄厚的合作伙伴，比如东芝，以应对其“致命”的债务。他表示，这样的买家将获得一个庞大的美国计算机用户基础和在欧洲的立足点，以及Unisys备受推崇的主机技术。

Unisys与日本已经有密切的联系。三井物产在1990年6月投资1.5亿美元收购了一种特殊的Unisys优先股，有效地使其拥有公司4.7%的股权。而三井和Unisys各持有日本Unisys有限公司三分之一的股份，这是一家年销售额20亿美元的日本计算机营销公司。Lindamood认为，三井将从Unisys与东芝的合作中受益，因为这些日本公司通常是商业伙伴。此外，最近晋升的Unisys总裁Reto Braun，曾是公司亚太部门的负责人，拥有一份满是日本联系人的名片夹。

外国资本面临一个重大障碍：Unisys 的 20 亿美元国防部门，法律上禁止非美国公司进入。但国防业务最近变得盈利，使其对美国买家更具吸引力。一个候选者：马丁·马里埃塔公司。Unruh 拒绝对任何潜在销售发表评论。

Unruh 坚持认为 Unisys 并不是在简单地消失。“我们认为我们离那种情况还有很长的路要走，”他说。但持续的计算机低迷和国防支出的停滞增加了 Unruh 获得比他预期更多转型的可能性。