在美国的Nec：通往大时光的绕行 - 彭博社

当笔记本电脑在美国起飞时，东芝美国信息系统公司也随之起飞。到1988年，它已经在与日本竞争对手NEC公司的竞争中占据了一席之地。但NEC仍然可以声称自己是美国日本电脑制造商中最大的成功者。毕竟，它在笔记本电脑和台式机方面都表现良好。

为了做得更好，NEC在18个月前将其美国笔记本和台式机部门合并为NEC技术公司（NECT） Inc.。凭借合并公司的广泛产品线和在IBM克隆制造商中无与伦比的零售网络，NECT似乎准备好成为第一个真正挑战PC市场领导者的日本公司。

但NEC遇到了一些麻烦。合并这两个部门所花费的时间比预期的要长，部分原因是公司退出美国电视和录像机业务分散了管理层的注意力。而合并笔记本和台式机市场营销所预期的好处并没有实现。最近计算机零售商的合并使NECT的销售集中在仅仅两个主要连锁店中。结果：NECT预计截至1992年3月30日的年度收入将与去年的9.92亿美元持平。

这就是好消息。像东芝一样，NEC发现美国竞争在笔记本电脑热销市场中更加艰难。NEC的UltraLite于1988年推出，是市场上第一款笔记本电脑。现在，NEC在定价和技术上落后于Compaq计算机公司和AST研究公司等竞争对手。例如，基于英特尔80386SX芯片的NEC笔记本电脑在其他产品发布后八个月才上市。而且NEC花了三个月的时间才跟上Compaq春季笔记本电脑的降价。

在美国设计。这样的延误代价高昂。NEC在美国笔记本电脑和笔记本市场的9%份额使其位居第四，远远落后于东芝，市场研究公司InfoCorp表示。在台式电脑方面，该公司的市场份额预计将连续第三年下降，从1990年的1.9%降至1991年的1.4%，而1989年为2.3%，另一家研究公司WorkGroup Technologies Inc.表示。

NEC科技正在策划其复苏——推出新产品和分销计划。首要任务：一系列低成本的个人电脑，预计在今夏推出，旨在在计算机超级商店销售。然后，在九月份，将推出一系列用于运行个人电脑网络的机器。针对企业市场，它们将部分通过增强的直销团队进行销售。“这就是我们整年努力的方向，”NECT的首席运营执行官詹姆斯·R·贝雷特说。

这些产品是NECT的一次重大考验。当这两个单位合并时，美国管理层推动获得许可，专门为美国市场设计和制造产品，而不是销售东京的设计。总部同意了，美国单位现在为美洲、欧洲和澳大利亚开发和制造NEC的个人电脑。

为了在美国和其他市场领先，NEC不仅需要匹配IBM和康柏的技术，还需要匹配他们的新定价。而且——最困难的是——它必须匹配他们的营销技能。但NEC正在取得一些进展。KinderCare学习中心公司刚刚购买了1250台NEC台式电脑。低价格有所帮助，但NEC愿意定制个人电脑最终促成了交易，KinderCare的副总裁约翰·麦凯表示。NECT需要更多这样的销售。它不能再在努力进入个人电脑市场的过程中损失18个月。