准备，开始，合并 - 彭博社
Bill Glasgall
在过去的十年里，制造商汉诺威公司的董事长约翰·F·麦吉利卡迪和化学银行公司的董事长沃尔特·V·希普利一直在公园大道两侧的总部办公室互相对视。在纽约这个竞争激烈的银行业中，麦吉利卡迪开玩笑说：“我们过去常用手语交流，”同时用他那根常年不离手的雪茄做了个手势。
他们现在仍然如此——但他们现在使用的唯一信号是一个击掌。7月15日，麦吉利卡迪和希普利在一群电视摄像机前确认了数月来华尔街的传闻。两位董事长表示，到年底，这两家银行将合并成一个价值1350亿美元的强大机构，规模仅次于美国的花旗集团（表，27页）。
麦吉利卡迪说，这本身就向全国的银行发出了一个“强有力的信息”：突然间，美国银行业的悠闲重组进入了高速运转。随着全国两家最大的货币中心银行的合并，哈德逊河到金门大桥的银行家们正在加紧推进自己的合并计划，以免被其他人吞并（表）。穆迪投资者服务公司金融机构组的副主任克里斯托弗·T·马霍尼说：“大家之间已经有了讨论。将会出现多米诺效应。”
许多监管机构、分析师和银行家认为这早该发生了。尽管在30多年前货币中心银行之间发生了一波合并，以及最近出现了像NCNB公司和Banc One公司这样的强大“超级区域”贷方，但美国银行系统仍然被数千个成本高昂的分支机构所拖累，并且资本短缺。这使得太多的大型和小型银行在面对不良房地产、收购和第三世界贷款时防御不足，且无法从布什政府希望他们进入的新业务中获利。
更大且更少。更糟糕的是，疲弱的美国银行几乎已经从全球舞台上消失。在一个越来越被拥有高达4000亿美元资产的富裕日本和欧洲大银行主导的世界市场中，即使是曾经占主导地位的花旗银行，资产也只有一半，早已处于退却之中。但现在，一系列力量正在推动银行业的转型努力。白宫和联邦储备委员会正在大力推动缩减全国大约12,000家银行的数量。此外，实施这一目标的环境正在显著改善。随着经济的改善，银行股票今年上涨了多达50%，使得更强大的银行有更大的能力筹集资本或收购竞争对手。例如，化学银行正在以1.14股其普通股交换每一股曼尼·哈尼的股票。
这些优势将大大有助于将行业重塑为一系列基于化学银行-曼尼·哈尼模式的银行堡垒。在其地方或区域市场占主导地位的银行，将努力无情地削减成本，并产生足够的利润和资本，以资助未来向新地区或产品线的扩展。早在1990年代中期，麦肯锡公司的洛威尔·L·布莱恩就曾表示，美国银行业的核心可能会缩减到7或15个这样的银行集团，以及今天125家控股公司中的十几个小型银行。虽然一些立法者，包括参议院银行委员会主席唐纳德·W·里格尔（民主党-密歇根州），希望限制这些大银行的规模，但这可能只是推迟不可避免的结果。“你将看到2500亿美元的银行，甚至更大，”布莱恩坚持说。
拥挤的管道。毫无疑问，银行家们比以往任何时候都更加关注这些问题。巧合的是，当化学-曼尼·哈尼的公告刚刚发布几个小时后，关于其他地方或区域交易的消息开始浮出水面。首先是克利夫兰的110亿美元的Ameritrust公司，该公司突然结束了两个月的抵制，同意就本地竞争对手国家城市公司的9亿美元收购提案进行谈判。然后，C&S/Sovran公司的董事长本内特·A·布朗，之前对NCNB董事长休·L·麦考尔的38亿美元报价持冷淡态度，突然与他的董事会达成一致，开始讨论条款，包括价格。
美联储理事爱德华·W·凯利 Jr.表示，“其他交易的出现是某种不可避免的。”分析师们表示，化学合并将迫使其他纽约金融中心的银行迅速巩固其地位。行业消息人士称，资本充足的300亿美元贷款机构共和国纽约公司，已经收购了两家地方储蓄银行，正在寻找更多机会。许多人预计，摩根大通公司和纽约银行公司将合并以降低开支。
但有些人表示，纽约银行在1988年与欧文银行公司合并后削减了20%的开支，可能有其他计划，也许包括在佛罗里达州的收购。事实上，如果国会批准政府的重组计划，一些分析师认为摩根大通或花旗可能成为第一家与工业公司联手的大型银行。
三人同居？如果收购谈判在纽约引起骚动，那么在芝加哥则引发了震动，那里一些银行正紧张地相互关注。在化学交易之后，荷兰的900亿美元ABN-AMRO控股公司，已经拥有芝加哥的拉萨尔国家银行，随后以4.3亿美元收购了伊利诺伊州最大的储蓄机构Talman Home Federal Savings & Loan Assn。现在一些高级银行家正在谈论一个超级银行，结合大陆银行、第一芝加哥银行和北方信托。
如果这个三人行没有实现，也许一位富有的加拿大人或德国巨头会挑走一两个。“我不能说我们坐得很稳，”大陆副董事长理查德·L·霍伯说。“今天说这样话的人有被当成傻瓜的危险。”
加利福尼亚也在合并的谈论中嗡嗡作响。投资银行家和分析师开始猜测，富国银行与安全太平洋公司之间反复无常的谈判，双方资产总计1410亿美元，最终将会有成果。如果没有，一位与加利福尼亚投资银行界关系密切的人士表示，每家银行可能很快会寻找其他合作伙伴。希普利说：“进一步整合的空间很大。纽约有空间。德克萨斯州有空间。东南部也有空间。”
当然，收购并不总是按照预期的方式进行。超级地区银行的祖父，新英格兰银行公司，上个月因其地区扩张遭遇巨大的房地产损失而崩溃。化学公司在德克萨斯州和新泽西州的收购中也积累了巨额损失。
但根据60岁的麦吉利卡迪和55岁的希普利的说法，这次情况会有所不同，他们将分别负责新银行的运营和1994年的首席执行官。他们表示，通过在一个市场合并，他们将能够降低成本。新的化学公司——将放弃已有138年历史的制造商名称——将削减合并银行的工资单，裁员6200人，关闭70个分支机构，并每年减少650万美元的开支。这样做至关重要，仅仅是为了抵消合并机构230亿美元的不良房地产、杠杆收购和第三世界贷款的负担。“这是个好消息，”一位化学公司的高管说。“这意味着银行将会生存下去。我只希望我能保住我的工作。”
如果事情按计划进行，Chemical将拥有行业中最大的优质客户名单之一，包括联合技术公司和RJR Nabisco控股集团。它还将拥有精简的全球交易台，交易债券、货币、期权和掉期。新银行将声称拥有880亿美元的存款，并占据纽约五大银行现金的40%。凭借其在新泽西和德克萨斯州的分支机构，它将成为全国对中型企业“中间市场”最重要的贷款机构之一。“我们将变得更大更强，”麦吉利卡迪说。事实上，他和希普利已经在计划进行12.5亿美元的股票出售和可能的收购。
对于竞争对手来说，这两位董事长一直保持良好的关系。自从20年前在堪萨斯城的一家牛排馆首次见面以来，麦吉利卡迪和希普利就一直在不断碰面。但直到1989年，他们才开始谈论合并。麦吉利卡迪当时忙于将自己银行的5%和曼尼·哈尼的金融部门CIT集团的60%出售给日本的第一勘业银行。希普利则在德克萨斯商业银行面临坏账困扰，他在1986年以12亿美元收购了该银行。两人都面临着对第三世界贷款的新一轮减记。1989年的谈判很快破裂。
然后，“我们在神的指引下走到了一起，”希普利说。在5月于维吉尼亚州豪华的霍姆斯特德度假村举行的商业委员会会议上，他和麦吉利卡迪在喝咖啡时聊了起来。但现在，德克萨斯州开始盈利，而曼尼·哈尼的日本交易也已完成。“所以，”希普利说，“我们决定再谈一次。”正是在如此微不足道的开始中，诞生了迄今为止全国最大的银行合并。这个记录可能不会保持太久。
国内银行如何联手…
美信信托 克利夫兰
国家城市想要它。Banc One或NBD Bancorp可能会提出反报价
纽约银行 纽约
摩根大通正在考虑合并，但纽约银行可能有其他计划
C&S/SOVRAN 诺福克
NCNB出价38亿美元建立一个南方超级区域银行
安全太平洋 洛杉矶
可能恢复与富国银行中止的合并谈判。第一州际银行可能是一个黑马
肖穆特国家 哈特福德
波士顿银行对此感兴趣。
美国银行，或许也是
东南银行 迈阿密
第一联合银行或巴尼特银行可能想达成交易
…以及来自国外的潜在买家
蒙特利尔银行 加拿大
现在拥有芝加哥的哈里斯信托，可能会关注大陆伊利诺伊州。但第一芝加哥也可能在关注大陆
法国信贷银行 法国
已经是美国的一个积极贷款者，想要更大的增长
西太平洋银行 澳大利亚
寻找美国的收购，以增加在澳大利亚850亿美元的资产