IBM和苹果：两个孤独者能学会说“团队合作”吗？ - 彭博社

交易在没有太多宣传的情况下完成：没有闪烁的灯光和电视摄像机的新闻发布会，没有与华尔街专家的会议，也没有对客户的解释。相反，这一天短暂的历史。

IBM表示它保持沉默，因为这笔交易涉及两家前竞争对手之间的广泛技术共享，仅仅是暂定的。最终合同要到今年晚些时候才会签署。“我们所做的是概述讨论的领域，”IBM副总裁约瑟夫·古利尔米说。“这将引发数百个问题。”

没有获得任何好处。这是肯定的。第一个问题是，这个联盟是否真的会带来什么。毕竟，IBM有着许多高调的合作关系在交付任何成果之前就已经失败。最显著的例子之一是1984年以12.5亿美元收购电信巨头Rolm公司。IBM暗示这笔收购将使其在与美国电话电报公司竞争时占据优势。但在将Rolm的产品整合到IBM的产品线中遇到多次困难后，IBM于1989年将大部分Rolm出售给了西门子。

但1991年的IBM与1984年的IBM并不相同。当它与Rolm达成交易时，IBM正处于巅峰状态，其专制的管理风格使得两者的整合几乎不可能。现在，IBM正拼命试图遏制市场份额的流失和利润的下降，并提升停滞不前的收入。这使得IBM愿意放下身段，向外部寻求帮助。这对合作关系是个好兆头，只要苹果能够克服与IBM长期以来的敌意，并表现出团队合作的兴趣。对于IBM来说，苹果的交易只是其一系列联盟中的最新一项，旨在通过让IBM快速进入1990年代，获得重要的新技术（表）。

IBM的危机激发的合作精神正是使其与苹果及其他公司达成成功交易所需的。现在，这两家公司并没有做出无法兑现的承诺。全球第一和第二大个人电脑制造商，合计占据930亿美元个人电脑市场的38%，仅承诺将“为1990年代”创造新电脑。

两者显然计划做得更多。他们的目标令人印象深刻：根据协议条款，IBM和苹果计划共同开发软件，以便更容易地将苹果和IBM电脑连接到网络上。这将帮助苹果更积极地进入大型企业客户。而且两者还同意成立合资企业，开发新的操作系统软件，这为个人电脑提供基本指令。这显然是针对将微软公司从其作为主要软件提供商的角色中挤下去，微软曾是IBM的合作伙伴，现在却成为了竞争对手。

通过这项交易，IBM也有很好的机会取代其最棘手的个人电脑竞争对手，康柏计算机公司。该协议使苹果能够使用IBM的精简指令集计算（RISC）芯片。苹果将利用这一硅谷交易向工作站领域推进。这些产品将为IBM在其RS/6000计算机中使用的RISC提供支持，并削弱康柏试图用另一种RISC芯片创建标准的努力。

如果这些还不足以让IBM与苹果愉快合作，还有另一个方面可能会起到作用：来自日本的威胁。这两家公司计划共同开发多媒体——将视频和声音与计算机文本整合在一起。预计多媒体将在本十年成为热门话题，IBM和苹果的炫目产品将对日本试图推出类似机器的努力泼冷水。仅仅是这项交易的威胁就可能危及其中一个努力：尽管苹果从未正式承认这种关系，但它一直在与索尼公司合作开发多媒体。

从长远来看，IBM希望做的不仅仅是超越微软、康柏或日本公司。IBM希望通过掌控个人计算机来摆脱其众所周知的困境。目标？重返1980年代初期的PC辉煌时代，那时它的技术主导了行业的议程。

为此，IBM必须投资于自己的研究——它不能永远将创新外包。不过，如果它能够放下自己的傲慢，抵制用官僚主义和建议压倒苹果及其他合作伙伴的诱惑，它可能会发现自己处于驾驶座上。