什么东西价值40,000美元，重5,000磅，并且只有一种颜色？ - 彭博社

在7月1日，洛杉矶的日落大道上的司机们最好做好准备。那时阿诺德·施瓦辛格计划驾驶一辆高机动多用途轮式车辆（Hummvee）到他的新电影《终结者2：审判日》的首映式上。

为了让周末战士们感到高兴，这款多功能车辆在战争中用于运输武器和士兵，并不仅仅是为肌肉发达的演员准备的。其制造商AM General正在准备一款民用版的悍马，计划明年上市销售。

AM General是LTV公司的子公司，似乎手中有一款适度的热销产品。在6月中旬设立免费热线的头两天，该公司接到了大约900个电话，来自新加坡等远方的潜在买家和经销商。AM General将销售三种型号，从售价40,500美元的两厢帆布顶版本到售价44,000美元的四厢硬顶版本。

没有空调？别指望以这个价格获得奢华。与售价43,000美元的路虎揽胜不同，后者配有胡桃木仪表板和全皮内饰，Hummvee则是简约设计。AM General对座椅进行了加垫，并升级了供暖系统。但这家位于印第安纳州南本德的公司对是否提供空调并不确定。你可以选择任何颜色，只要是棕褐色。AM General总裁詹姆斯·A·阿莫尔解释道：“保持车辆非常简朴、非常坚固、非常像军事车辆是很重要的。”

由于Hummvee缺乏便利设施可能会限制其吸引力，AM General在商业化计划上采取了谨慎的态度。它将在今年秋季之前不接受民用订单，并设定了1992年6月交付1,000辆Hummvee的限制。考虑到这款车辆对从事越野工作的司机（如牧场主和建筑承包商）的吸引力，阿莫尔表示，该公司年销售额为5.1亿美元，最终可能每年销售多达5,000辆非军事悍马。

这可能有点过于乐观，尤其是战后狂欢已经在减退。此外，基于价格，如果不是基于设施，悍马是一款豪华车，而美国的豪华车销售正在迅速下滑。1990年，豪华运动型多用途车的销售，如吉普大威根车、路虎和丰田陆地巡洋舰，下降了24%，降至20,728辆，史密斯巴尼、哈里斯·尤普姆公司的汽车分析师温迪·比尔·尼德汉指出。大威根车已经停止生产，而北美路虎公司预计其销售今年将下降20%，略高于4,000辆。

悍马也有一些独特的劣势。它重达5,500磅，是同类车辆的两倍；宽度为85英寸，比福特探险者皮卡宽约一英尺。它的体积使得燃油效率降至仅13.5英里每加仑柴油。而它的加速表现也不算惊人：“从0加速到60，你不需要时钟，你需要日历，”一位路虎发言人嗤之以鼻。

不过，AM General在商业战场上的出击几乎没有风险。它位于印第安纳州米沙瓦卡的工厂目前的产能不到三分之一，而AM General整体几乎没有盈利。因此，即使是一些额外的业务也能对底线产生相对较大的影响。

AM General也并没有放弃其核心市场。该公司正在与美国陆军签订一份为期五年的合同，供应33,000辆悍马。阿莫尔表示，军事销售“将始终是我们的第一业务”。但随着计划每年向平民销售几千辆悍马，AM General也可能会给公路战士们带来一些新的欢呼。