一大堆热门新出口 - 彭博社

霍夫，位于日本内海，距离广岛以西56英里，以一座宏伟的红色神社而闻名，居民们在这里祈求成功。去年夏末，霍夫的一家大型雇主，马自达汽车公司，当地员工的祈祷比平时多，因为美国经济正走向衰退和战争。马自达在霍夫的产量中，大约三分之二，包括灵巧的米亚塔，直接运往城市的阳光炙烤的码头，装船出口到海外。随着美国前景的黯淡，管理层和员工们为生产削减做好了准备。

但这些削减并没有到来。马自达的霍夫和广岛工厂生产的新车数量比以往任何时候都要多。米亚塔的出口增长了30%。虽然去年马自达对美国的总出货量下降了8%，但该汽车制造商通过对欧洲出口增长18%和对亚洲的增加，弥补了这一短缺。随着东西德的统一，德国大量购买马自达，使马自达成为德国日本汽车的顶级销售商。而台湾和泰国的工资上涨也推动了马自达在那里的销售。马自达经理稻本诚一表示：“美国的衰退对我们的工厂没有影响。需求不足不是我们的担忧。”

转机在前？经过多年的贸易顺差下降，日本正迎来新的出口浪潮。在今年的前五个月中，其全球贸易顺差增长了32.4%，根据一些估计，全年将几乎增长如此之多（图表，42页）。像马自达一样，其他大型制造商如松下电器工业公司和小松有限公司也在运输更多的产品——从摄像机到自卸卡车。今年德国的强劲需求使日本与欧洲的顺差增长了约66%。在台湾、泰国和马来西亚，日本销售从录像机到完整工厂的所有产品。到5月为止，其与整个地区的贸易顺差增长了49.5%。

日本的出口繁荣开始影响美国。这意味着美国与日本的贸易赤字改善可能很快会出现转变。即将从日本看似不可阻挡的生产线下线的是一系列令人眼花缭乱的消费和工业产品。整整一代新产品正在准备中：宽屏电视、更轻更亮的笔记本电脑、更智能的机器人和更炫的汽车可能会成为1990年代中期的必买品。而美国购买的不是成品，就是作为组件购买的——这些是先进电子产品的构建模块。

更重要的是，美国的复苏将重新激发对日本商品的需求，尤其是消费电子产品。假设下半年即使是温和的复苏，美国消费者可能会发现很难抵挡索尼公司的新款掌中宝Data Discman。它不是播放音乐，而是“读取”3英寸的光盘，每张光盘可以容纳数千页文本。或者看看丰田汽车公司的流线型高性能的37500美元的雷克萨斯SC400跑车，自6月1日以来开始销售。美国与日本的贸易赤字已经放缓。S.G. Warburg Securities（日本）的经济学家Jesper J. Koll预测，到年底，美国与日本的贸易赤字将上升5%。Koll说：“日本制造美国人想要的东西，他们会再次购买。”

东京对国内经济的谨慎管理也没有帮助。日本银行保持高利率，抑制消费者对炫酷外国汽车和西方艺术杰作的需求，并促使一些制造商寻求海外增长。而第一季度的高增长数字则降低了近期降息的前景。

小变化。美国贸易方面的任何滑坡，加上对汽车和计算机制造商的竞争压力加剧，将在一个尴尬的时刻出现。布什政府试图在海湾战争后缓解美日之间的紧张关系，并签署了一系列快速的协议以平息贸易争端。此外，随着选举年临近，政府不希望被民主党候选人指责未能妥善管理与日本的关系。到目前为止，美国贸易代表卡拉·A·希尔斯对此持保留态度：“有一些改善，但没有根本性的变化，”希尔斯说。与此同时，法国总理艾迪特·克雷松利用对日本在欧洲日益存在的恐惧进行反日言论，但到目前为止，这并没有阻止欧洲消费者购买日本商品。

事情本不该是这样的。从1985年开始，日本的工业贸易伙伴们通过大幅提高日元的价值来削减日本的贸易顺差。现在令人惊讶的是，日本出口商已经完全适应了。十年的重资本支出和技术进步使日本成为高产量计算机芯片和办公设备等产品的主导生产国。尽管苹果公司和东曼·科达公司等企业有所突破，但许多美国、欧洲和亚洲制造商抱怨日本市场的壁垒并没有降低。尽管进口持续上升，但无法抵消出口流量。因此，大阪大学教授中谷巌表示：“贸易调整过程已经结束。日本的贸易顺差今年将扩大。这是不可避免的。”

日本的出口机器在过去十年中变得更加复杂。除了掌握热门新技术外，截至1990年，日本公司在海外投资了2000亿美元，使他们能够生产许多低技术、老旧的产品。与此同时，在国内，他们专注于开发更具技术密集型的产品，这些产品在海外需求强劲。与1980年代中期仅仅出口汽车或录像机不同，这些公司的出口组合中包括更多的资本货物和组件，他们的产品正从日本在许多不同国家的工厂进入市场。例如，丰田和三菱汽车公司越来越多地从泰国向欧洲和北美出口零部件。同样，日本公司也开始向欧洲出口他们在美国制造的汽车。与日本的国家间贸易差距的测量变得比以前复杂得多。

强烈的需求。日本官员表示，他们努力削减长期存在的贸易顺差。他们在1980年代中期降低利率，以刺激国内消费，从而消耗日本产品并吸引更多进口。但这一计划效果过于显著，导致经济过热，进口增长现在已经放缓，因为资金再次紧缩。不过，政府预测者表示，今年的贸易失衡将保持在1990年的水平。

感到沮丧的贸易官员还指出，美国以及现在的欧洲和亚洲对进口的需求是无止境的，因为新产品和技术以越来越快的周期取代旧产品。东京的贸易观察者表示，日本日益增长的出口不仅仅是推动的结果，拉动的因素也在起作用。至于美国，东京银行研究部负责人本田圭吉表示，它“必须重新获得1980年代初期的生产力和技术优势”，否则将继续进口。

日本的出口实力在东南亚的增长速度无人能及。蓬勃的增长催生了亚洲新的中产阶级，他们渴望消费品。过去三年，泰国的平均收入跃升了50%，达到了每人1500美元。台湾人的年收入为6000美元。松下亚洲部经理田谷胜美表示：“亚洲人想要日本最好的产品。”对大屏幕电视、电话和传真机的需求帮助松下在1990年实现了31%的亚洲出口增长，而对亚洲的成品和可组装乘用车的出口在1990年跃升了27%，达到了303,000辆。

来自本土的零部件。除了满足消费者需求，日本公司还在帮助建设该地区的基础设施，并准备向美国和欧洲出口。这就是为什么日本设备制造商成为了大赢家。泰国希望在道路和污水系统上花费400亿美元，小松去年能够将对该地区的推土机和压路机出口提升23%。与此同时，日本制造的工厂正在产生对机器人、机床和汽车零部件的订单。

日本制造商在亚洲大部分地区从本土进口许多组件，导致日本持续出现贸易顺差。但台湾、泰国和其他国家并不抱怨，部分原因是日本的存在刺激了他们对美国和欧洲的出口。“如果我们能以2美元的价格向美国销售产品，同时只需支付1美元购买日本组件，那么就没有问题，”台湾证券公司的副总经理邱益基说。

欧洲也开始与日本之间出现更大的贸易差距，因为它正在大量购买高端消费品。1990年，日本与欧洲的贸易顺差下降了6%，该国甚至在法国出现了15亿美元的赤字。但到目前为止，1991年的情况有所不同。例如，汽车出口到欧洲在5月份继续快速增长，因为西德人将他们的旧车交给急需汽车的东德人。“我们并不是想强行推销什么，”日产汽车公司欧洲负责人山崎正夫坚持说。“需求已经飙升。”过去12个月，视频摄像机等消费玩具的销售也在增长，增长了37%。

日本无法直接出口到欧洲的产品，开始在当地生产，同时继续进口零部件。这样，日本公司可以在1992年单一市场到来之前扎根，同时确保长期的贸易流入欧洲。除了与欧洲蓝筹股公司建立战略联盟外，日本公司还在欧洲大陆和英国投资工厂和设备。

日本出口机器的全球化迫使各地的贸易观察者不得不面对一系列新问题。他们不再仅仅衡量日本的双边顺差，而是开始审视其贸易的组成，贸易的组成，日本商品是在日本制造还是在第三国制造，以及在海外生产的商品中实际包含多少本地成分。

例如，一些美国批评者指责，80年代末美国与日本的贸易状况改善并不像看起来那么好。1990年，日本与美国的顺差下降了16%，降至411亿美元，比1987年的峰值低27%。但华盛顿经济战略研究所的凯文·基恩斯估计，自1987年以来，美国与日本的贸易失衡改善的150亿美元中，有三分之一是由于日本增加了对鱼类和纸张等商品的采购。“废金属和纸张的出口增长并没有给我们带来对美国未来的太多希望，”基恩斯说。

在汽车等关键行业，日本的转移工厂再次成为关注的焦点。通常，他们的零部件供应商会跟随他们，而美国的汽车零部件行业则担心更多这样的侵入。确实，自1985年以来，美国供应商对日本汽车制造商的销售额已经增加了四倍，达到了90亿美元。但汽车零部件咨询委员会，一个向美国商务部提供建议的行业团体，警告称，到1994年，美国与日本在汽车零部件上的赤字可能会翻倍，达到220亿美元，部分原因是日本离岸业务的采购方式。

一个例子：该委员会估计，截至1989年，本田汽车公司在美国生产的雅阁车型中，只有20%的零部件实际上是从国内供应商处采购的。根据研究，本田进口了48%的零部件。美国的日本拥有的供应商和本田自身提供了其余的部分，约是美国供应商的1.5倍。本田对这些数据提出异议，称雅阁的本地内容，包括劳动力，已经稳步上升，现在达到了75%，而1989年为65%。本田还因涉嫌夸大在加拿大生产的汽车中北美零部件的比例而受到美国海关的抨击。

经济学家警告说，如果在经济衰退期间汽车零部件进口是美国的问题，那么等到支出回升时就更麻烦了。今年第一季度，日本制造的汽车销量可能下降了约20%，但美林证券的分析师预计，美国新车和卡车的总销量将从今年的1270万辆反弹至1993年的1570万辆。日本制造商将试图通过提高在美国工厂的生产来满足需求的增加。“但他们没有足够的产能来满足这种需求并维持他们的市场份额，”美林日本分析师本杰明·J·莫耶说。“对美国的出口将会增加。”

新一代日本汽车的强大吸引力似乎肯定会保证这一点。除了丰田的雷克萨斯和日产的英菲尼迪等奢侈品牌外，像装备精良的三菱Diamante这样的新车型正在经销商的展厅中上市。马自达的热门车型Miata将在这个秋季迎来一款具有意大利风格的流线型跑车MX-3。新日本车型的推出正在影响底特律的大部分产品系列。

防窃听电话。汽车只是其中的一部分。随着美国消费者口袋里有了更多的钱，他们将迫不及待地购买最新的日本家庭娱乐和办公设备。一个肯定会热销的产品是索尼的数据光盘播放器，价格可能低于500美元。而夏普公司和京瓷公司正在制造防窃听的无绳电话。这些新电话，价格约为380美元，可能会迅速流行。在计算机领域，富士通有限公司已经进入了迷你超级计算机领域，这曾是小型美国公司如Convex Computer Corp.的专属领域。日本计算机制造商正在探索通过大规模并行计算来提升性能的方法。

在办公设备方面，佳能公司正在创造智能机器，这些机器将利用数字技术将传真机、复印机和计算机打印机的功能压缩到一个单元中。东芝公司等其他公司正在完善医院数据系统，使医生能够从光盘中存储和检索X光片及其他视觉材料，包括CAT扫描，并在医院之间传输数据。虽然美国竞争对手伊士曼柯达、施乐公司等也在研发类似产品，但他们依赖日本供应大部分零部件。

日本新的出口势头的显著之处在于，美国并没有像以前那样主导中心舞台。曾经依赖美国出口近一半的日本公司，在1990年时，34%的出口销售来自亚洲。同一时期，北美的销售下降至36%。今年，亚洲可能会领先。“日本成功地将其出口贸易风险从北美多样化，”东京杰德林弗莱明证券有限公司的经济学家保罗·A·萨默维尔说。

这种对美国的依赖减少可能是日本官员越来越自信地认为贸易不平衡是美国或欧洲的问题的一个原因。他们说，日本出口的回升不仅仅是日本的功劳。美国人、欧洲人和亚洲人都对日本制造的产品上瘾，从佳能打印机到红色的米亚塔。如果这个论点能够成立，位于霍夫的工人就不必花那么多时间在他们的神社里祈祷。