“小型”解决方案，大型风险 - 彭博社

这显示出了一种绝望的举动。6月18日，在一次匆忙召开的纽约新闻发布会上，王实验室公司宣布将出售由IBM制造的计算机，并帮助客户用其竞争对手的产品替换自己的迷你计算机。

这笔交易应该能为王带来多达1亿美元的急需收入，持续2年半。但王也失去了一些东西。首席执行官Rick W. Miller将他的迷你计算机业务拱手让给IBM。他打算转售IBM的RS/6000精简指令集计算机和PS/2个人计算机，通过加载王的成像软件来增加它们的附加值。此外，王还计划向自1977年以来购买了60,000台王迷你计算机的客户销售IBM的AS/400迷你计算机。现在，王可以退出亏损的迷你业务，而IBM将收拾残局。

看到红色。王只是最新一家向竞争对手寻求帮助的计算机制造商。事实上，Miller于4月17日飞往IBM位于纽约阿蒙克的总部，八周后，苹果计算机公司的一个团队也随之而来。但Miller的动机不同，更加紧迫：为了阻止王的急剧下滑，他必须迅速通过成像软件重建公司的收入，该软件将纸质文件转换为电子图片，以及办公软件——文字处理、电子邮件等。

这可能是洛威尔（马萨诸塞州）公司避免缓慢解体的最佳希望。当他在1989年8月加入王时，Miller预测今年将恢复盈利。快速的资产出售和大幅削减开支未能扭转局面。在去年的9月，第一季度的1260万美元营业利润后，疲软的经济使王再次陷入亏损。现在，分析师预测王的6月30日财政年度将以连续第三年的营业亏损结束，亏损额为1.42亿美元，而去年为5.13亿美元的营业亏损。

另一轮重组，即公司在两年内的第二次重组即将到来。内部人士表示，新一轮裁员将削减5,000到7,000名员工，公司的员工总数为17,000人。现在，王正在转售IBM的PS/2，公司的设计和制造自有PC的业务是否应该继续也变得不那么确定，这项业务的年收入估计为4亿美元。王的员工表示，米勒将很快把公司分成三个独立的业务：一个专注于新的办公和影像软件，另一个专注于现有的小型客户，第三个则是咨询和服务。

通过与IBM达成协议，米勒实际上是在执行分拆中最迫切需要的阶段。王的设备销售一直在急剧下滑，在过去两个季度中每季度下降超过20%。分析师预计截至6月30日的年度总收入将从去年的25亿美元降至21亿美元。米勒表示，销售IBM的机器“让客户更清楚地了解我们的方向，并且在未来与我们合作的风险大大降低。”

怎么回事？这是一个米勒可能会后悔的交易。在选择销售IBM电脑而不是自己的小型电脑时，王正在押注它能够成功销售在其最强劲竞争对手制造的设备上运行的软件。而IBM的交易也将王每年9亿美元的服务收入置于风险之中。王表示将为其销售的设备提供服务。但如果它将客户引导到IBM电脑上，PaineWebber Inc.的分析师斯蒂芬·K·史密斯问，为什么他们不应该购买IBM的服务？王“已经把一切都给了出去，”他说。

这笔交易甚至让一些长期的王客户感到困惑。“我不知道我们是否会成为王公司IBM硬件的重要购买者，”Shearson Lehman Brothers的高级副总裁兼王公司30大客户顾问委员会主席Helen Van Eeden说。通过给客户提供一个大蓝色的安全保障，米勒为生存付出了高昂的代价。