在出售房屋之前做好功课 - 彭博社

啊，翱翔的知更鸟，花园里的玫瑰，以及草坪上的房地产标志。这些是春天和初夏的永恒象征。但与必须赢得挑剔房屋猎人的房主相比，知更鸟和玫瑰的处境要轻松得多。

幸运的是，对于卖家来说，房地产市场开始走出衰退的低迷状态（图表）。经济复苏的迹象和较低的抵押贷款利率正在刺激对住房的需求。虽然市场仍然属于买家，但现在你出售房子的机会比过去一年中的任何时候都要好。

不过要注意：出售房屋需要艰苦的工作和对细节的关注。不要以为推销房子只是房地产经纪人的问题。如果你因为两周后在全国另一端的新工作而面临搬家的压力，这种情况就更是如此。你必须参与定价、修缮房屋以使其看起来吸引人，并制定营销策略。

经纪人面试。第一个决定是由谁来出售。如果你自己出售，就不必支付经纪人的佣金，通常是销售价格的6%。另一方面，你会失去经纪人对市场的敏感度，而且你需要有足够的空闲时间来展示房子。

选择经纪人就像寻找填补职位的人。不要仅仅查黄页。向最近卖过房子的人获取推荐。然后面试几位经纪人，询问他们的销售联系、广告计划以及对你房产的评估。

此外，尽早安排一位律师，能够在48小时内准备好合同，以免买家失去兴趣。并确保律师专注于房地产。“你的叔叔鲍勃可能是个好人，也是个优秀的离婚律师，”芝加哥经纪人约翰·克梅奇克说，“但如果他不知道房屋交易，你就是在浪费时间。”

确定合适的价格至关重要。在今天的市场中，你不太可能赚得盆满钵满。全国范围内，预计今年价格仅会微幅上涨1.5%，低于4.5%的预计通货膨胀率。在东北地区，价格仍在下跌。一个不合理的高价会像你后院的核废料场一样迅速让买家失去兴趣。

代理人应该对房子的年龄、位置、特点和状况有一个良好的价格水平概念。不过，还是要自己调查一下附近其他待售房屋的情况，可以通过打电话给他们的代理人或参加开放日来了解。萨克拉门托的代理人麦克·鲍威尔说：“市场的最佳测试就是街角那栋房子的成交价。”

修剪草坪。美观的吸引力对吸引买家至关重要。他们可能会对你美丽的乔治亚建筑感到疯狂，但却会被破裂、油污斑斑的车道所排斥。他们的看法是：如果房主不在乎修补一个丑陋的地方，还有什么其他问题呢？给买家稍微降低价格以修复一些小而丑陋的瑕疵是行不通的。“大多数人不知道更换破裂的瓷砖要花250美元还是2500美元，”来自俄亥俄州哥伦布的代理人哈利·E·鲁达说，他是全国房地产经纪人协会的会长。“他们会选择离开。”

一个好的油漆工作是吸引买家的相对便宜的方法。至少要确保前门，作为他们近距离看到的第一部分，看起来很有吸引力。确保门铃能正常工作。修剪草坪和灌木。在室内，收起你不使用的衣物——这会让衣柜看起来更大。在你展示房子时，让你的狗或猫去朋友那里待着。一个不喜欢动物的潜在买家可能会不理性地认为你的宠物是附带的。

防止任何可能破坏交易的不愉快惊喜。通过雇佣一名工程师和一名白蚁检查员，您可以在买方雇佣的专家发现之前解决隐藏缺陷。在公寓中，如果有任何特别评估即将进行以修复屋顶和锅炉等大宗项目，请提前告知买家。

厨房诱饵。家庭改善如何影响转售价值？证据并不明确。根据《改造杂志》的研究，如果房屋在一年内出售，厨房的翻新费用可以完全抵消，但浴室则不然。撇开逐美元分析不谈，几乎没有人会争辩说，增加干净、新颖的特征是一个加分项。

一些附加设施可能会缩小您房屋的市场吸引力。游泳池在有青少年的家庭中很受欢迎，但对有幼儿的家庭来说却是不可接受的。

像销售其他产品一样营销房屋。曝光越多，效果越好。草坪标志是最好的广告：路过的买家可以立即了解房屋的外观以及周围社区的情况。如果您能忍受一群陌生人、窥探者和小偷在您家中游荡的风险，可以举办开放日。周末下午是最受欢迎的时间，尽管周一至周五的日落前晚上也很有效。

在展示房屋时，保持所有灯光开启，包括室内和室外的灯，即使在阳光明媚的日子里。灯光让房屋看起来更具吸引力。也要吸引买家的其他感官。一些代理商建议播放柔和的音乐。有些则针对嗅觉，建议您烤面包。另一个策略是：如果下雨，将房屋的大幅彩色照片放在餐桌上，这样买家可以在不出门的情况下感受到外部环境。

假设你收到了第一个报价。你应该接受它还是等待更好的？“抓住第一个，”代理人Rouda说。“它通常是最好的，因为人们对新上市的房源最感兴趣。”在一个

仍在挣扎的市场中，只要你出售，你就是赢家。