在电脑天堂达成的联盟 - 彭博社
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几个月来，苹果电脑公司显然不再是那个“为我们所有人”销售个人电脑的公司。苹果也不再可以肆无忌惮地将其死敌IBM与乔治·奥威尔的“大哥”进行比较。当苹果去年秋季推出廉价的Macintosh电脑时，董事长约翰·斯卡利被问及他会为使公司更具竞争力而走多远。他的回答是：“没有神圣的牛。”
他并不是在开玩笑。为了进入计算机行业的主流，苹果采取了令人瞩目的举措，与“大哥”达成了一项初步的技术合作协议。内部人士表示，苹果和IBM的高管在6月10日于IBM位于纽约阿蒙克的总部附近达成了原则协议。该交易将赋予苹果使用一款重要IBM微处理器的权利，苹果内部人士和接近IBM的消息来源称。
作为交换，IBM正在谈判获取苹果的皇冠明珠——其专有软件。到1993年，这项合作可能导致苹果和IBM工作站能够轻松连接，甚至共享应用软件。
新平衡。毫无疑问，这样的交易在实现之前可能会破裂。但不可否认的是，这代表了苹果战略的惊人变化。PC行业的第二大公司传统上拒绝与其他计算机公司分享其技术。结果是：苹果无法与IBM PC或其克隆机轻松通信。前苹果高管、全球第一大工作站制造商太阳微系统公司的研究副总裁韦恩·E·罗辛说：“如果你在六个月前问我这是否会发生，我会说机会为零。”
这个联盟可能会大幅改变个人电脑世界的权力平衡。这是苹果长期合作伙伴摩托罗拉公司（摩托罗拉公司）的重大进步。由于几乎所有的PC公司除了苹果之外都从英特尔公司购买芯片，该公司一直被 relegated 到向二线电脑制造商销售芯片。现在，摩托罗拉走入了聚光灯下：据接近交易的消息人士透露，它将为苹果制造IBM的精简指令集计算（RISC）芯片，并成为IBM的第二供应商。
这一联系正在引发更多的震荡。软件巨头微软公司现在面临十年来的首次真正竞争挑战，而英特尔则只能旁观摩托罗拉在IBM获得立足之地。电脑制造商，特别是康柏电脑公司，将面临与行业前两大PC供应商的联合力量竞争的艰巨任务。而习惯于许多制造商共享的标准PC设计的客户，可能会再次发现自己被困在一个专属于苹果和IBM的方案中——因此成本高昂。
苹果公司官方拒绝对此交易发表评论。至于IBM，其高管仅表示，自1990年2月首次推出运行该芯片的工作站RS/6000以来，蓝色巨人一直在考虑将其RISC技术授权给其他公司。
接近该协议的人士表示，该协议于去年九月萌芽，当时斯卡利和1990年3月被任命为苹果总裁的迈克尔·斯宾德勒发起了一项将苹果的专有产品与其他公司整合的努力。“计算机行业的每个人都在重新思考战略，”斯卡利去年秋天对《商业周刊》表示。“我们一直在考虑在苹果与其他公司之间发展更实质性的关系。”
这一努力因苹果新款低端电脑的惊人成功而变得更加紧迫，领头的是售价999美元的Macintosh Classic。尽管该机器的销量远远超过了苹果的生产能力，但其高利润产品却在电脑经销商的货架上滞销。结果之一是：在四月份，苹果宣布其三月份的季度收入增长了19%，达到了15.9亿美元，但利润保持在1.31亿美元。为了扩大利润，苹果将注意力转向了更能带来利润的电脑。
它的解决方案是加大力度构建基于快速RISC技术的工作站。苹果的客户迫切需要这样的机器。“我们真的需要RISC所能提供的速度，”Mac客户Rick Christjansen说，他是丹佛Manville Corp.技术中心的经理。苹果
两年前就开始与摩托罗拉RISC设计的早期版本合作，项目代号为Jaguar。Sculley和Spindler加快了这一努力。他们将其更名为Hurricane，并开始测试一系列RISC芯片，包括由Sun Microsystems、MIPS、惠普和IBM制造的芯片。
在阿蒙克，IBM正陷入与长期软件合作伙伴微软及其董事长威廉·H·盖茨三世的斗争。微软拒绝为IBM的战略操作系统OS/2提供市场支持，导致了完全的分裂。IBM试图通过销售自己的OS/2版本与微软竞争，但效果并不理想。而且，IBM与Metaphor Computer Systems Inc.合作开发操作系统的项目距离成功还有几年。
因此，当苹果几个月前拜访IBM时，IBM倾听了。负责IBM工作站和PC业务的副总裁James A. Cannavino与Sculley、其他苹果高管以及八位IBM员工在德克萨斯州奥斯汀举行了会议，IBM在这里进行大量的RISC开发。苹果代表团向IBM员工展示了新苹果软件的早期版本，一个代号为Pink的操作系统，可以在苹果和IBM机器上运行。这足以说服Cannavino开始与苹果认真交谈。
焦虑。在赢得对IBM RISC芯片的访问权时，苹果获得了一项大蓝公司与其他任何公司都没有达成的交易。如果技术交换顺利，购买苹果基于RISC的工作站的用户将拥有现成的应用软件供应，因为软件公司全年都在为IBM快速销售的RS/6000编写程序。与此同时，IBM将能够扩大其RISC技术的影响力，同时保持其专有性。而通过Pink，大蓝获得了在与微软竞争中所需的软件专业知识。微软的董事长担心吗？“我不嫉妒，”盖茨说。计算机制造商可能会显得更加焦虑。IBM-苹果的组合威胁到给第一大工作站制造商Sun带来最严峻的竞争。而这项交易意味着一个由康柏主导的工作站和软件设计联盟，称为ACE（先进计算环境），可能会发现自己拥有无法与IBM和苹果制造的工作站兼容的工作站。如果IBM和苹果最终生产类似的计算机，买家将能够在网络上连接这两家公司制造的机器，然后共享文字处理程序和其他软件。但对于那些客户来说，让他们已经拥有的计算机在网络上工作可能并不容易。
苹果正在冒最大的风险。首先，IBM的RISC是一种复杂的设计，使用五个芯片，而摩托罗拉为苹果适配芯片所需的时间将影响苹果的竞争能力。
尽管开发麻烦和未解答的问题，关于苹果和IBM的配对有一件事是明确的：这是个人计算机世界上持续时间最长的冷战中的缓和。
斯库利的选择
苹果使用IBM的RISC芯片将获得或失去什么…
优势 使用像IBM的RS/6000这样的流行设计将确保软件开发者为苹果的工作站开发应用程序。这也将让大客户感到放心
劣势 芯片是为其他应用设计的。例如，IBM的芯片是一个数字运算器，而苹果的主要优势在于图形处理
…或摩托罗拉的RISC芯片
优势 芯片是为苹果的需求量身定制的；苹果在摩托罗拉架构方面拥有丰富的开发经验，并一直在使用其RISC芯片 劣势 摩托罗拉的RISC开发落后于竞争对手，并且被其他大公司使用的很少